Подсмотреть и скопировать: где и как искать успешные бизнес-идеи

Рекомендации автора книги «Человек, который покупает и продает» Николая Молчанова

Предприниматели, как новички, так и эксперты, постоянно ищут идеи, которые позволят им улучшить свой продукт, запустить новый проект или улучшить свою бизнес-модель. Эксперт в области поведения клиентов Николай Молчанов уверен, что предпринимателям необходимо учитывать психологию своей потенциальной аудитории и своих потенциальных конкурентов. В книге «Человек, покупающий и продающий» он показывает, как этот метод работает при выборе бизнес-идей. С разрешения Бомбора, издавшего эту книгу, мы публикуем некоторые из его важных идей.

Кража? Без ответа

Итак, вы хотите свой проект – в меру новаторский. Только не каждый может фонтанировать идеями, изобрести что-то подобное, не выезжая с места. Есть способы развить творческие способности, но все они требуют времени и усилий. И я хочу создать бизнес прямо сейчас. Выход – украсть идею. Говоря культурно, мы создаем точную копию. Уловка не нова, но она работает.

В 90-е годы американский стартап AuctionWeb посетили трое братьев-немцев. Им понравилась бизнес-модель, и в марте 1999 года они запустили аналогичный проект Alando в Европе. Еще в июне 1999 года компания AuctionWeb, которая в то время сменила название на eBay, купила Alando за 50 миллионов долларов. Хорошо, повезло. Бум доткомов.

Те же братья в январе 2010 года запустили проект CityDeal, точную копию Groupon. За пять месяцев CityDeal охватил 80 городов и более миллиона пользователей. В том же году Groupon выкупила проект за девятизначную сумму. Между тем даже братья не отдыхали. В 2015 году Financial Times назвала свой Rocket Internet Foundation самой ценной технологической компанией Европы.

Причина в том, что американским компаниям вначале выгоднее развиваться на внутреннем рынке. Только сняв сливки, они задумываются о географической экспансии. И если в то время в других странах появилась популярная реплика, то купить ее им проще, чем тратить время и силы на выход на рынок.

Шпион и копирование: где и как искать успешные бизнес-идеи

Имеет смысл копировать идеи, не требующие специализированных ресурсов, брендинга, опыта управления, якорных контрактов и т.д. А главное делать все очень быстро. Доступен – примерно за год до того, как оригинал попадет в другие географические сегменты.

Проведение повтора – не повод винить себя за то, что у вас нет своих идей. Да, «в Симпсонах уже было все», да, как сказал Фридрих Ницше: «Многие люди не стали оригинальными мыслителями только потому, что у них была слишком хорошая память». Так? Необязательно быть автором какой-то одной идеи, главное – воплотить ее в жизнь.

Принцип батута

Успешные компании заимствуют не только идеи, но и бизнес-процессы, подходы к ценообразованию, построение системы продаж – все это возможно. Типичная стратегия: посмотрите на конкурента и сделайте то же самое. Мы просто пытаемся сделать немного лучше. Или чуть дешевле. В общем, работает, даже если в результате компании становятся безумно похожими друг на друга.

Читайте также:  Как заработать 4 миллиона руб. на саженцах хвойных?

Я не пойду на виселицу, гарантирую достоверность информации, но мне нравится теория, что батут изобрели эскимосы для охоты на китов. Прыжки по натянутой шкуре моржа давали возможность взлететь на высоту нескольких этажей и в кратчайшие сроки заметить добычу. А потом кому-то пришла в голову идея ставить батуты в парках и создавать батутные центры. Которая невообразимо далека от эскимосов и китобойного промысла, но тоже способна приносить прибыль. Искать точку отсчета в других секторах, даже если это сложнее, гораздо выгоднее. Я назову это «принципом трамплина».

Шпион и копирование: где и как искать успешные бизнес-идеи

Например, теперь все часто видят бегунов, ожидающих выстрела судьи в низкой стартовой позиции. Но практически до конца 19 века спортсмены были в полный рост. До тех пор, пока Чарльз Шерил, согласно легенде, не заметил новую позу кенгуру: животные приседали, прежде чем начать движение. И да, над изобретателем поначалу тоже издевались. Пока он не начал побеждать.

Но Southwest Airlines, пытаясь свести к минимуму время пребывания самолета на земле, искала способ сократить время дозаправки и технического обслуживания. Но компания уже обогнала всех конкурентов по этому показателю в отрасли. Поэтому менеджеры обратили внимание на эталон скорости обслуживания – «Формула-1». А мы внедрили в авиацию принципы совместной работы автогонщиков, сократив время наших процедур с 45 до 15 минут.

Использование методов из других секторов в то же время помогает создать нотку уникальности, отделяя себя от конкурентов. В противном случае велик риск того, что попытки изобрести «новый» продукт сведутся к непонятной рекламе, ярким пятнам на упаковке и каналам продвижения, не очень подходящим для отрасли.

Аксиома бактерий

Компания, отслеживая конкурентов, обычно анализирует лидеров отрасли и ближайшие компании с точки зрения выручки. Идеи заимствованы у первых и боятся вторых. И то не всегда. Типичный генеральный директор подумал: «У меня есть отдел маркетинга, у меня хороший производственный работник, и у компании хорошие отзывы». При этом не учитывается, что лидеры конкурентов думают одинаково.

В большинстве случаев о новых, маленьких игроках забывают. Размер опасности определяется в зависимости от размера спортсмена. Хотя главная угроза не в хорошо известных компаниях, которые находятся на виду, а в маленьких бактериях, которые тихо развиваются, о которых никому нет дела. В маленьких стартапах, которые находятся где-то вне поля зрения гигантов, в гаражах они распиливают свои идеи. Это малый бизнес, который истекает кровью, чтобы изобрести что-то новаторское, чтобы прорваться в мир великих игроков.

Читайте также:  Покупка - продажа одежды на зарубежных сайтах

В конечном итоге почти в каждой отрасли рынок захватывает не один из признанных лидеров, а новая компания, которая буквально возникла из ниоткуда и полностью изменила правила игры в отрасли.

Шпион и копирование: где и как искать успешные бизнес-идеи

В поисках идей обращайте внимание на малые предприятия, невидимые с вершины лидеров рынка. И желательно в местах, не освещаемых СМИ. Например, кто видел фотографии пикапа Tesla Cybertruck? Судя по моему опросу, почти все. Дизайн Илона Маска привлекает внимание.

Вы видели шокирующий контент: фотографии Билла Гейтса с человеческими фекалиями в руках? И это не фальшивая кликбейт, это так. В 2018 году Билл Гейтс представил прототип туалета, на который он потратил семь лет и двести миллионов долларов на RnD. Туалет, который не требует воды и стерилизуется от бактерий.

Полеты на Марс важны. Романтично и красиво. Только миллиарды людей не имеют доступа к воде и санитарии. По оценкам ВОЗ, только 39% населения мира пользуются более или менее приличными туалетами.

Проблема нездоровых условий, от которых ежегодно умирают миллионы людей, не менее важна, чем экологически чистый транспорт. Как дела. Это тоже полезно. По данным ВОЗ, доходность каждой инвестиции составляет 5,50 доллара США. По словам Гейтса, рынок портативных унитазов превышает 6 миллиардов долларов.

Несмотря на это, хорошим проектам легче получить бесплатный пиар. Поэтому многие слышали о кибертраке Маска, а ванны Гейтса известны в узких кругах. Точно по той же причине – космос более привлекателен, чем туалеты – подавляющее большинство основателей запускают стартапы в отраслях, которые сейчас популярны у всех на виду. Даже если вы посмотрите, часто поблизости, буквально издалека, есть столь же прибыльные и гораздо менее конкурентные рынки.

Следует избегать не только популярных отраслей, но и модных бизнес-моделей, особенно если вы не знаете в деталях специфику их работы.

Отрегулируйте пакетик

Когда я был студентом, когда я купил бутылку на троих, я даже не подумал поддержать моду экономики совместного потребления, экономики совместного использования.

И она покоряет мир. Москва полна каршеринга. И это правильно. Раньше было важно владеть чем-то. Однако 98% машин на Земле простаивают 80% времени, и мы теряем деньги. Делить или сдавать вещи в аренду более выгодно, чем единоличное владение.

Скорее всего, рано или поздно вы столкнетесь с элементами экономики совместного потребления. По делам – или просто решили снять квартиру на двоих. Поэтому дам совет. Начну издалека. Поговорим о гостиничном номере. Вы когда-нибудь задумывались, почему почти везде длинное покрывало в конце кровати? Умно – саше.

Читайте также:  Производство и реализация фотоплитки

Потому что в отелях люди часто лежат в постели в обуви. Дома мы даже не думали бы ходить в уличной обуви по проходу. Тем более – залезть на кровать в сапогах. И в отель – приеду. Ведь мы остались на сутки, жить в комнате не будем, постельное белье постирать. Мы пришли вечером усталые и бросились на кровать в ботинках отдыхать. Нам все равно, хорошо.

По этой же причине съемная квартира требует в два раза больше ремонта, чем собственный дом. При участии в экономике совместного потребления следует помнить об этом: мы не ценим вещи, которые нам не принадлежат.

В любой новой отрасли есть риски столь же тонкие, как одеяло из пакетиков.

Шпион и копирование: где и как искать успешные бизнес-идеи

Однажды американский производитель газонокосилок задумался о дальнейшем развитии своего бизнеса. Они быстро нашли новый рынок сбыта: снегоуборочные машины. Секторы похожи: одна целевая аудитория – владельцы частных домов, одинаковая сезонность, одинаковые каналы сбыта, похожая производственная линия.

Компания построила новый завод, начала выпускать продукцию, но через три года обанкротилась. Так как я не учел небольшую, но важную разницу. Трава постоянно растет, а снег не всегда выпадает. И теперь, совершенно бесснежной зимой, компания упорно производит снегоуборочные машины. И ее ждет вторая бесснежная зима.

Самый безопасный бизнес-подход – не сосредотачиваться на поиске идеальной идеи, а иметь возможность быстро переключаться с одной идеи на другую.

Если вам не терпится воплотить в жизнь недавно прочитанную идею, полностью сосредоточенную на решении, помните принцип работы киностудий. Кино – индустрия с вековой историей. Сотни миллионов долларов инвестируются в производство и маркетинг. Впереди много успешных проектов. Промышленность собирала и использовала большие данные еще до того, как это стало тенденцией. Но даже здесь никто не может точно предсказать поведение клиентов.

Прекрасные актеры, сценарий, отзывы – ничто не гарантирует 100% успеха. Фильмы с треском проваливаются, но киностудии выживают. Потому что, как отмечает Райан Холидей, кино изначально ожидает убытков. Никто не надеется, что все фильмы станут бестселлерами. Производственный процесс рассчитан на то, чтобы прибыль от одной картины покрывала затраты на другие неудавшиеся проекты.

При инвестировании аналогичный риск устраняется таким же образом путем диверсификации вложений. В бизнесе цель лучше всего достигается несколькими альтернативными способами. Или хотя бы подумайте об этом заранее и держите их в наличии.

Подробнее о том, как знание психологии помогает бизнесу добиться успеха, читайте в книге Николая Молчанова «Человек, который покупает и продает».

Шпион и копирование: где и как искать успешные бизнес-идеи

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: