Подушки из стружки: как устроена мастерская по производству товаров для сна и бани

«Теперь голодание побеждает сильных!»

IT-инструменты, которые использует «Лесовушка»

  • 1С-Битрикс
  • На связи с
  • Instagram

Дмитрий и Ирина Семянниковы придерживаются здорового образа жизни. Живут в деревне в Пермском крае, любят природу, запах луговых трав и свежего сена. Пять лет назад они создали семейный бизнес «Лесовушка» и начали производить подушки и валики с начинкой из щепы. Их продукция экологически чистая и имеет приятный запах. Дмитрий Семянников рассказал порталу Biz360.ru о том, как работает семейное производство необычных подушек и как путешествия помогают находить новых клиентов.

Досье

Дмитрий Семянников — 43 года, предприниматель Пермского края, соучредитель компании «Лесовушка». Образование — радиофизик-электронщик, выпускник Пермского государственного университета. В начале 2000-х вместе с женой Ириной создал проектно-конструкторскую компанию «АкваПроект», которая закрылась в 2009 году. В 2016 году пара приступила к производству мягких подушек из древесной щепы под брендом «Лесовушка». В семье Дмитрия и Ирины трое детей.

От дизайна до подушек

До создания Лесовушки мы с женой Ириной занимались проектной деятельностью. У нас была собственная проектная компания, которую мы закрыли вскоре после кризиса 2008 г. Скорее всего, здесь сыграло роль отсутствие у нас опыта в бизнесе. После этого нас заставили нанять.

В 2016 году друзья пригласили нас попробовать свои силы в производстве и продаже подушек и стружколомов. Они сами производили эти подушки, мы всегда дружили в семье и поддерживали друг друга.

Забегая вперед, скажу, что бизнес нас не разделил. Напротив, дружба только окрепла. Друзья до сих пор делают такие же подушки. Мы вместе закупаем материалы, упаковку и многое другое.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

Наше предприятие «Лесовушка» стало семейным проектом. Мы работаем с женой, и наши дети помогают нам и вдохновляют на достижение наших целей. Я занимаюсь производством и продажей. Ирина — бухгалтерский учет, дизайн и маркетинг. Старший сын занимался созданием клипов для Лесовушки и иногда помогает нам с багажом и другими вещами.

Из рук в руки

Для начала купили рулон ткани и коробку. Прошло 15 тысяч рублей. Подушки изначально были сшиты нами по выкройкам и оверлоку ее подруг. Так нам удалось получить бесплатно швейную машинку «Подольск» — ее подарили нам друзья, которые заставили ее пылиться на чердаке.

Первоначально для лепки использовалась только можжевеловая стружка. Можжевельник занесен в Красную книгу, поэтому заготовки мы делали только из валежника (как сейчас). Чипы производились на обычном электрическом рубанке. Рулоны набивали вручную и уплотняли до желаемой плотности с использованием рыночных измельчителей древесины, таких как картофельное пюре.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

В какой-то момент мы перестали управлять количеством заказов и подумали о машине для производства чипсов. Заказывали в компании, производящей деревообрабатывающее оборудование.

Это была единственная машина для нашего производства, которую можно было легко купить. Все остальное нужно было изобретать и проектировать самостоятельно. Например, нам нужна была машина для набивки рулетов. Когда мы обратились в различные дизайнерские фирмы и бюро, нам сказали, что они не могут этого сделать.

Читайте также:  Заработок на своем автомобиле — 7 способов

У меня инженерное мышление, поэтому все придумал сам. Просто не хватало навыков, чтобы воплотить его в металле. Но мы нашли мастера, который смог воплотить наши идеи в жизнь. Он также предложил улучшения.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

А потом посмотрели, какой технологический процесс занимает больше всего времени, и постарались его ускорить. Одна из интересных идей пришла, когда мы нашли способ выстраивать (катить) барабаны.

Сначала каждый валик выровняли деревянным столом и доской. Процедура длилась около минуты, а это долгий срок. В сети наткнулась на объявление о продаже новой автоматической беговой дорожки с автоматическими дефектами. Пришла идея переделать его в грейдер. Посоветовались с тем же «Кулибиным», который помог нам построить предыдущую машину, и трек был куплен. Теперь 100 роликов выравниваются за пять минут.

Мы недавно построили рядом с домом мастерскую и комнату для сушки натурального дерева. Все машины там установлены, и сейчас мы проводим здесь основные операции. Мы занимаемся упаковкой дома, а затем храним продукты в небольшом домике размером с обменный пункт.

Как работают продажи

В первый год Лесовушек мы заработали 20 тысяч рублей. Правда, фактически проработали полгода — открыли ИП в конце марта 2016 года, а летом начали делать подушки. Самым важным для нас были продажи, потому что продукция была новой и неизвестной на рынке.

Мы сразу решили, что работаем в сфере B2B. Нашими покупателями являются эко-магазины, этномузеи под открытым небом, рынки, сувенирные лавки.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

Первых клиентов искали по телефону, но конверсия с холодных звонков была довольно низкой. Наши продукты — это товар, который нужно увидеть и понюхать. Поэтому в поисках клиентов мы начали совмещать приятное с полезным. Когда мы ехали в поездку, мы привозили с собой подушки и валики, заходили в магазины по дороге и показывали их. Воспользуемся этим методом сейчас. Конверсия составляет около тридцати процентов.

Летом значительную часть продаж обеспечивают этномузеи, а в остальное время года — другие наши партнеры. Сейчас у нас около 20 постоянных клиентов. Отмечается явная сезонность продаж: с мая по сентябрь продажи резко падают. Среднее денежное довольствие составляет от 5 до 7 тысяч рублей.

Теперь нашу продукцию можно купить практически в любом городе России, так как мы представлены на рынках Ozon и Wildberries.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

В Перми нашу продукцию продают магазины «Амбар» в ТЦ «Ашан», «Ботаника» в ТЦ «Радуга», «Полезно» у ТЦ «Столица», «Сударушка», «Сундучок», «Чайный магазин». «в этническом селе Хохловка. Цены на подушки у наших партнеров могут варьироваться от 300 до 2500 рублей. Сейчас мы заключаем договор о сотрудничестве с населенными пунктами Пермского края — Ключи и Красный Яр.

Наш проект окупается. В 2020 году нам удалось заработать 1,8 миллиона рублей. Наши производственные затраты составляют 50-60% от оборота. Поскольку сейчас мы активно развиваем нашу компанию, мы вкладываем в ее развитие почти всю прибыль.

Что внутри подушек

Сейчас мы производим щепу из шести видов деревьев: сосны, ели, пихты, березы, осины и можжевельника. Мы используем только чистую стружку без ароматизаторов. Покупаем древесину у лесорубов. Они называют это балансовой древесиной — это нестандартные деревья (слишком тонкие или короткие спилы), которые не подходят для обработки на лесопилках.

Читайте также:  Подушки для беременных

Для чехлов выбрана ткань, не пропускающая пыль и стружку. Для наволочек мы используем натуральный хлопок. Раньше ткани необходимой плотности были только китайские, теперь материал стали закупать в Иваново. Мы стараемся подбирать цвета в соответствии с требованиями покупателей и заказчиков. Все швейные операции мы передаем на аутсорсинг различным швейным цехам и ателье в Перми.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

В качестве упаковки мы используем полиэтиленовые пакеты с лоскутом клея. Большие подушки упакованы в пакеты с ручками. Качественную и недорогую упаковку можно найти в Карачаево-Черкесии. Даже с учетом транспортных расходов получается намного дешевле местных производителей.

Этикетки печатаем сами (пришлось покупать цветной принтер) или заказываем в типографии. Мы сразу разрабатываем дизайн этикеток на основе запросов наших партнеров. Продукция «Лесовушка» представлена ​​во многих туристических местах, и люди хотят привезти из путешествий подарки с фотографиями и символикой тех мест, которые они посетили.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

Максимальный объем нашего производства — 1500 единиц продукции в месяц. Но мы легко можем произвести в десять раз больше. Не привлекая посторонних, мы с женой делаем около 100 средних рулонов или подушек за смену.

Ассортимент для разных покупателей

Наши ролики и подушечки для стружки довольно плотные. Они подходят тем, кто любит класть голову на более плоские подушки. Мы получили отзывы о том, что у некоторых людей благодаря нашей продукции нормализовался сон и бессонница.

Еще одна категория наших покупателей — это люди, которые для аромата кладут подушку «Лесовушка» рядом с кроватью. Наша продукция отлично подойдет любителям деревянного дома и леса. Тем, кто хочет привнести в свой дом природу.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

Срок годности нашей продукции достаточно большой. Сами мы до сих пор используем валики и подушки, которые сделали около 3-4 лет назад. Со временем в них вдавились стружки, но они не выпадают. И от подушек и валиков до сих пор исходит слабый запах дерева.

Единственным ограничением их использования является то, что подушки и валики не должны быть влажными. В противном случае начнутся процессы гниения и плесени. Рекомендуем использовать дополнительные чехлы для подушек. Их можно снимать и стирать, когда они загрязняются.

Ролики и подушки изготавливаются с разной плотностью упаковки и тканями. Мы постарались сделать продукцию под разные запросы.

Около трех лет назад были изобретены коврики для ванной из стружки и трав. Мы очень любим ванные комнаты и сделали их для себя. Коврики можно использовать не только как сиденье, но и как валик. Они приятнее к телу, чем деревянные или войлочные сиденья. Подушки можно приготовить в горячей воде, налить сверху после бани или использовать для «вкусного» пара в парилке.

Читайте также:  Производство бумажных мешков и пакетов

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

После двух настоев аромат ковров практически исчезает. Но после высыхания их можно использовать как обычное сиденье. У нас есть коврики в ванне три года, и мы до сих пор на ней сидим.

Всего в нашем ассортименте более 60 наименований товаров на любой выбор и вкус.

Кризис короны — время для улучшений

Прошлый год и этот год были для нас невероятно трудными из-за коронавируса. Во время самоизоляции продажи упали почти до нуля. Наши партнеры, связанные с туризмом, начали закрываться.

Это стало для нас мощным стимулом к ​​развитию и приобретению новых знаний. Раньше даже знаний не хватало, но как-то все шло и катилось медленно… Мы поняли, что предприятие стало потихоньку превращаться в такое маленькое болото (в плане развития).

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

Прежде всего, друзья рассказали нам о возможности участия в программе «Бизнес с наставником», в которой приняли участие около 180 предпринимателей Пермского края. Мы решили попробовать и в итоге получили хорошего наставника. Мы сами достаточно самокритичны, поэтому согласились с ним в точках зрения и характерах.

Девиз нашего наставника: «Быстрый побеждает сильного!» Мы прониклись этим и поняли, что уже давно «тормозим». Мы стали действовать активнее, смелее и быстрее. Нам удалось построить модель нашего бизнеса, мы учли многие плюсы и минусы нашей компании. Цели определены на следующий год.

Затем мы с удивлением обнаружили, что заняли одно из трех лучших мест в программе. В качестве награды нам предложили помощь в оплате обучения в рамках программы мини-MBA в Synergy University. Пару недель назад я сдал последнюю работу на отлично».

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

Мы прошли добровольную сертификацию экологической безопасности с лабораторными испытаниями. Сертифицировано в центре «Мой бизнес» в Пермском крае. Они выбрали художника и заключили трехстороннее соглашение. Затем мы передали наши подушки на лабораторные анализы. Хотя мы постоянно стремимся к качеству, мы немного волновались. Но тесты прошли без проблем. На выполнение всех процедур ушёл месяц. Теперь мы гордо носим звание «эко-товары».

В декабре 2020 года мы стали членом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации и победителями конкурса «100 семейных предприятий». А на днях мы получили премию «Золотой Меркурий» в сфере предпринимательства, одну из 15 компаний в России.

Что дальше

Мы хотим, чтобы подушки и подушки «Лесовушка» появились на полках гипермаркетов премиум-сегмента. Появились разделы органических продуктов для правильного питания. Подобные разделы должны появиться для непродовольственных товаров.

Ну, мы тоже думаем об экспорте в страны СНГ и Европы. Надеюсь, они оценят это необычное приветствие из России. Сейчас мы активно ведем переговоры с компаниями из Казахстана, Узбекистана и Беларуси. Мы хотим, чтобы наша продукция могла представлять страну, ассоциироваться с ней.

У нас есть огромное желание сделать компанию устойчивой. Для нас важно, чтобы он развивался как семейный бизнес. Мы мечтаем, чтобы Лесовушка стала интересным стимулом для развития наших детей, а затем и наших внуков.

Чиповые подушки: как работает цех по производству товаров для сна и ванной

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: