Пойти в IT: как компания зарабатывает на обучении digital-специалистов

«Мы были в нужном месте в нужное время»

IT-инструменты, которые использует Даниил Ганопольский

  • 1с бухгалтерский учет
  • Я люблю CRM
  • Facebook
  • YouTube

Ситуацию на рынке ИТ-вакансий можно охарактеризовать как напряженную. Компаниям очень дорого обходится привлечение и удержание квалифицированных сотрудников. С другой стороны, многие хотят стать «высокооплачиваемыми ИТ-специалистами», но даже после курсов обучения им часто не хватает необходимых навыков. Даниил Ганопольский, который несколько лет проработал в ИТ-индустрии при приеме на работу, увидел в этом возможность начать собственный бизнес и создал образовательную платформу LearnUp. Даниил Ганопольский рассказал Biz360.ru, как зарабатывать на обучении айтишников «на заказ.

Досье

Даниил Ганопольский – 23 года, основатель образовательной платформы LearnUp. Окончила Белый экономический факультет Московского университета. Он работал в нескольких ИТ-компаниях, в том числе в Mail.ru Group. В 2020 году основал компанию LearnUp, которая специализируется на обучении ИТ-специалистов «с нуля» и наборе персонала в сфере ИТ.

Утолить голод персонала

Нехватка IT-специалистов – известная проблема. Трудно найти квалифицированных и опытных специалистов, за них высокая конкуренция среди работодателей и, как следствие, высокие зарплаты. Необходимо держать ценных и редких специалистов – для этого выплачиваются регулярные бонусы и предлагаются дополнительные возможности, такие как добровольное медицинское страхование, компенсация затрат на аренду и т.д.

Один из способов борьбы с нехваткой персонала – набирать новых сотрудников и обучать их самостоятельно. Но даже это не всегда лучший вариант, особенно для малого и среднего бизнеса. Сотрудник, получив новые навыки, может перейти в крупную компанию за более высокую зарплату. Некоторые работодатели охотно принимают новичков и отправляют их на учебные курсы. Но здесь возникает еще одна сложность: не факт, что программа курса соответствует требованиям компании.

«Образовательные продукты в сфере ИТ, которые существуют на российском рынке, не совсем подходят для бизнеса. Например, я представляю банк и мне нужен квалифицированный разработчик. Хочу направить своего специалиста на курсы. Но навыки, полученные на этих курсах, могут не соответствовать нашим потребностям. И такое обучение станет для банка неэффективным », – приводит пример Даниил Ганопольский.

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

В этой задаче Дэниел увидел возможность для нового бизнеса и запустил образовательный проект по обучению специалистов для внешних клиентов. «Мы отбираем необученных людей и обучаем их навыкам, которые нужны конкретному клиенту. Через несколько месяцев мы передаем компании готовых обученных специалистов », – говорит Даниил.

Расширьте свою потенциальную аудиторию

Проект LearnUp стартовал осенью 2020 года. Запуск не потребовал серьезных вложений. Даниэль предложил одной из компаний, с которыми он работал на контрактной основе, организовать тренинги для стажеров. Заказчик внес предоплату – на эти деньги стартовала и начала развиваться компания LearnUp. По словам Даниэля, первый покупатель остался доволен результатом.

Читайте также:  Бизнес на лесопилке: как заработать на пилораме

«Думаю, мы оказались в нужном месте в нужное время. В сегменте B2B рынка для таких услуг не было. Мы первыми начали создавать ИТ-курсы с учетом потребностей клиентов и по доступной цене », – говорит Даниил Ганопольский.

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

Сначала он планировал, что его проект будет работать только в сегменте B2B. Но вскоре люди начали подавать заявки на LearnUp, часто с нулевыми знаниями в области компьютерных наук, но стремясь овладеть профессией программиста или разработчика.

Всего за несколько месяцев LearnUp превратился в полноценную образовательную платформу для бизнеса и частных клиентов. Обучайте разработчиков, бизнес-аналитиков, тестировщиков, менеджеров проектов и менеджеров по продуктам. Любой желающий может записаться на курсы.

Как устроен учебный процесс

Все курсы LearnUp проходят в формате вебинаров. Они длятся 2–3 часа и проводятся 2–3 раза в неделю. На них учитель объясняет теоретическую часть. После каждого урока ученик получает домашнее задание, в котором ему необходимо применить полученные знания.

Если у ученика есть вопрос, он может задать его учителю во время вебинара. Вопросы также можно отправлять в групповой чат: на них отвечает преподаватель, куратор или наставник.

Одной из основных особенностей курсов LearnUp Даниэль считает создание «имитационной среды», то есть условий, максимально приближенных к реальной работе в компании. «Во время обучения фактически моделируется смена. Мы даем участникам задачи, которые они должны решить, исходя из их роли в компании », – объясняет Даниэль.

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

Во время обучения каждый студент оценивается по 26 параметрам. Главный из них – успеваемость. Эта оценка складывается из работы вебинара и домашнего задания. Еще один важный критерий – вовлеченность. Здесь проверяется, как часто студент участвует в вебинарах, сколько информации отображается после них, если он возвращается к предыдущим темам.

Если студент отстает в результатах, отдел поддержки студентов начинает его «направлять». «Мы договариваемся о встрече с компанией-заказчиком, мы показываем студенту, что он действительно нужен. Он более активно участвует в процессе и уделяет больше времени обучению. Также важно, чтобы частные клиенты платили за обучение свои деньги. Для многих это лучший мотиватор », – говорит Даниил Ганопольский.

Диплом и род занятий

Успешное прохождение курса подтверждается дипломами и сертификатами. LearnUp уполномочен заниматься образовательной деятельностью, поэтому он также выдает государственный диплом о продолжении обучения или переподготовки.

Но главный результат обучения, помимо знаний и навыков, – это оплачиваемая стажировка в течение нескольких месяцев в одной из IT-компаний. Если студент соответствует всем критериям и не проходит стажировку, в контракте предусмотрена компенсация регистрационного взноса. Правда, по словам Даниила, таких случаев еще не было.

Читайте также:  Как быстро заработать на перепродаже товаров

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

«Мы гарантируем, что в течение шести месяцев при должном уровне усидчивости, внимания и вовлеченности студент станет уверенным младшим специалистом. Главный критерий того, почему мы все сделали правильно и студент хорошо поработал, – это полученная им стажировка. Понятно, что это еще не полноценное занятие. Но, как показывает практика, большинство наших студентов находят работу », – говорит Дэниел.

Средняя продолжительность курсов LearnUp – 6 месяцев. Иногда студенты показывают настолько высокие результаты, что через 3-4 месяца готовы пройти стажировку в любой компании.

Кто ходит в IT

Аудитория проекта среди частных клиентов – люди всех возрастов и профессий. Но чтобы поступить на курсы разработчика или аналитика, требуется хоть какое-то понимание предмета.

Уровень компетентности абитуриентов проверяется перед началом курса. Нет вступительных испытаний по более простым направлениям (например, обучение на должность тестировщика). Новичок, освоивший эту профессию, может переходить к другим более сложным специальностям.

Онлайн-курсы LearnUp «посещают» студенты со всей России. Есть также русскоязычные студенты из-за границы. Например, студент, живущий в Новой Зеландии, записался на курс в октябре. Кстати, среди студентов LearnUp много женщин.

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

Стоимость шестимесячного курса LearnUp – 70 000 рублей. Рентабельность проекта с учетом всех вложений составляет около 40% годовых.

В течение года на платформе прошли обучение более 800 студентов, прошедших стажировку в IT-компаниях. Тогда более 600 из них были приняты на работу в штат.

Пул клиентов

С образовательной платформой LearnUp сотрудничают около 100-120 компаний. Клиент оплачивает курс за свою домашнюю работу или платит фиксированную плату за каждого выпускника принятого курса в штате. Даниил Ганопольский не раскрывает сумму этих сделок.

Сейчас у LearnUp около 15 крупных работодателей-партнеров: «Ингосстрах», ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф, Ростелеком. Еще 35 крупных компаний ведут переговоры о сотрудничестве.

По словам Даниэля, есть спрос со стороны средних компаний. Как правило, это компании со штатом от 100 до 300 человек. Им сложно конкурировать с крупными компаниями по заработной плате, а партнерство с LearnUp позволяет привлекать подготовленных и недорогих специалистов.

Продвижение через социальные сети

Сам Даниэль в основном занимается поиском партнеров среди компаний-работодателей. «Пока все связано со мной, даже если мы пытаемся уйти от этого. Я работал в нескольких крупных российских ИТ-компаниях, они знают меня в отрасли и могут проконсультировать меня », – говорит предприниматель.

Читайте также:  Как я зарабатываю на инкубации яиц, и почему отказала магазину в сотрудничестве. Делюсь главными принципами.

Основной канал привлечения студентов – ВКонтакте и Facebook. По сравнению с другими каналами, они дают лучшие результаты: «затраты» на одного покупателя не слишком высоки. Таргетированная реклама используется для поиска студентов на Facebook. Также проект продвигается в различных чатах, специализирующихся на тематике IT-работы.

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

Еще один канал поиска студентов – это сотрудничество с университетами. Например, время от времени в Instagram МГИМО появляются совместные публикации LearnUp и этого вуза. Информационными партнерами компании являются несколько десятков учебных заведений.

По словам Дэниела, замки и дистанционное управление также повысили интерес к проекту. Людей, решивших повысить квалификацию или освоить новую профессию, стало больше. Кто-то думает о смене бизнеса – из-за потери работы или по другим причинам.

Это помогло развитию LearnUp и росту онлайн-образования в целом. «Онлайн-обучение перестало быть экзотикой, выросло доверие к нему. Пандемия показала, что такой формат существует. Люди поняли, что это тоже может быть эффективным », – говорит Дэниел.

Команда бывших и действующих ИТ-специалистов

Даниил Ганопольский искал учителей для первого клиента среди своих знакомых по предыдущей работе. В настоящее время в проекте участвуют семь штатных преподавателей, для которых Learn Up является их основной работой. Это опытные ИТ-специалисты, решившие развиваться в новом качестве. Всего с Learn Up сотрудничают несколько десятков преподавателей, все они работают в крупных ИТ-компаниях.

Работу учителей оценивают как методисты, так и сами студенты. После каждого урока студенты проводят небольшой опрос. Они замечают, насколько им понравился урок, если учитель четко объяснил материал. По словам Дэниела, такие опросы помогают поддерживать качество образовательного продукта на высоком уровне.

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

Команда проекта состоит примерно из 50 сотрудников. Большинство из них работают в офисе. Это производственная группа, менеджеры по продукту, маркетологи, отдел продаж, бухгалтерия, юристы, офис-менеджеры. В штате также есть методисты и кураторы. Они составляют учебные планы и помогают студентам проходить курсы.

Что дальше

По словам Даниэля, проект будет развиваться не только в образовательной сфере. Он видит свою компанию как экосистему на пересечении услуг по обучению и человеческих ресурсов. LearnUp сможет в будущем взять на себя делопроизводство отделов кадров, автоматизировать прием на работу, помогать в наборе специалистов даже без обучения.

«Конечно, мы будем усиливать свое влияние на рынке образования. Мы хотим, чтобы люди могли совмещать свое нынешнее занятие и изучать новое направление. От этого выиграют все: студенты получат работу с хорошей зарплатой, а их будущие работодатели – квалифицированные кадры », – говорит Даниил Ганопольский.

Go to IT: Как компания зарабатывает деньги, обучая цифровых специалистов

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: