Портал в другой мир: как предприниматель из Приамурья опутывает сетями виртуальной реальности всю страну

«В бизнесе важно не быть первым, а быть своевременным»

IT-инструменты, которые использует Денис Рогов

  • Trello
  • Асана
  • Увеличить

Предприниматель из Благовещенска Денис Рогов стал одним из пионеров в растущей нише бизнеса виртуальной реальности (VR). Заметив тенденцию с течением времени, он сумел построить сеть клубов и арен VR в разных городах по всей стране. Его компания Portal VR разработала собственное программное обеспечение и технологию для командной игры в виртуальной реальности, значительно снизив стоимость набора оборудования. Денис Рогов рассказал порталу Biz360.ru, как заработать на виртуальной реальности.

Досье

Денис Рогов – 29 лет, предприниматель из Благовещенска, основатель сети клубов и арен виртуальной реальности Portal VR. Он начал заниматься электронной коммерцией в 16 лет. Имеет незаконченное высшее экономическое образование. В начале 2010-х разработал проект 3D-печати в Благовещенске. Деятельность в области виртуальной реальности открыта в 2018 году.

Как это все началось

Денис Рогов впервые протестировал гарнитуру виртуальной реальности в 2014 году в Москве. Ему было 22 года, и он занимался бизнесом уже шесть лет: он разрабатывал проект 3D-печати в родном Благовещенске и Китае, а затем приехал в столицу на специализированную выставку, куда привез 3D-принтеры.

«Тогда как раз был выпущен первый шлем Oculus VR, и я обнаружил, что его можно увидеть в некоторых антикафе в Москве – там он был представлен как одно из развлечений. Стало ясно, что виртуальная реальность имеет большой коммерческий потенциал, но она есть рано выходить на этот рынок. В бизнесе важно не быть первым, а быть своевременным », – говорит Денис.

Он продолжал заниматься 3D-печатью, при этом несколько месяцев проработал в одном из стартапов Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) в Москве. После кризиса 2014 года он начал экспортировать российские продукты питания и товары для здорового образа жизни в Китай через Alibaba, Taobao и другие сайты электронной коммерции. Высоким спросом пользовались шоколад и сгущенное молоко, которых в Китае не хватало. Кроме того, он начал добывать криптовалюты.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

вновь соприкоснулся со сферой виртуальной реальности только в 2017 году, когда участвовал в организации развлекательных зон Восточного экономического форума во Владивостоке. В одном из них был установлен новый шлем Oculus Rift VR: впервые реализована возможность взаимодействия с виртуальной реальностью через руки и «изображение» стало намного лучше. Посетителям форума был показан видеоролик, на котором видна Земля с МКС. Все четыре дня люди выстраивались на этот аттракцион.

«Когда я сам« потрогал »этот шлем и увидел большой интерес посетителей форума, я понял: вот и все. Технология созрела для коммерциализации, ее можно использовать, просто нужно понять, как», – говорит Денис Рогов.

Погружение в виртуальную реальность

Практически сразу у предпринимателя возникла идея создать клуб виртуальной реальности, куда люди приходили бы развлекаться – смотреть видео, играть в игры. «План был такой: ставим оборудование, заказчики играют с ним, а в свободное время занимаемся разработкой приложений, 3D-моделированием, проводим образовательные мастер-классы, но это развлечение, которое оплачивает весь проект». – сказал Денис Рогов.

Вскоре он купил первые два комплекта оборудования: каски, компьютеры, программное обеспечение. Стартовый капитал составлял 3 тысячи долларов, эти деньги Денис Рогов получил от продажи криптовалюты Ethereum, курс которой на тот момент вырос в десять раз.

Читайте также:  Игрушки из дерева.

На первом этапе важно было понять: люди готовы платить за виртуальную реальность. После новогодних праздников 2018 года бизнесмен установил красивый стенд с компьютерами и касками в одном из торговых центров Благовещенска и приехал туда на полдня, чтобы опробовать идею.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

«Мой стенд оказался в непрактичном месте: между отделами одежды прошла нецелевая аудитория, но я сразу стал зарабатывать до 6,5 тысяч рублей в день с двух устройств», – говорит Денис.

Тогда он согласился со знакомым: выделил в своей музыкальной школе небольшой офис площадью 30 квадратных метров. Там Денис открыл свой тестовый VR-клуб. Он всех приглашал на VR-вечеринки. Люди платили небольшой вступительный взнос (500 рублей), играли в VR, угощали чаем, глинтвейном, сладостями, закусками.

На этом не было никакой цели – предприниматель собирал ценные отзывы пользователей. Они сказали мне, что им нравится, а что нет. Например, один из них предложил избавиться от стола, на котором стоит компьютер – по нему легко ударить во время игры. С таких моментов формировался формат будущих клубов.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

«Я решил войти в совершенно новую индустрию: в то время в Москве было два-три клуба виртуальной реальности по всей России. Невозможно было обратиться к успешным конкурентам и следить за их решениями. Пришлось все изобретать заново, ошибки были неизбежны, но в то же время мне было очень интересно », – говорит предприниматель.

Однако он нашел способ погрузиться в тему: он устроился на работу в московскую компанию, которая производила контент для виртуальной реальности: игры VR. За 4 месяца Денис пообщался со многими специалистами из России и других стран, увидел, куда движутся разные компании, в том числе мировые, и понял, как построить свой бизнес.

Запуск клуба

Денис Рогов решил вернуться в Благовещенск и открыть там первый VR-клуб – это позволило исключить значительные маркетинговые затраты, которые нужно было бы запустить в Москве.

Друзья помогали с местными, и сначала можно было зарабатывать деньги, опираясь на старые связи. Рогов продолжил сотрудничество с Восточным экономическим форумом – он делал проекты, связанные с виртуальной реальностью: приложения, кадры с дронов для корпоративного VR-видео и так далее, а значительную часть своих доходов отправлял в новый бизнес.

Через некоторое время конкурент Рогова, который разработал киоски виртуальной реальности в торговых центрах по франшизе, предложил организовать совместный турнир по VR-играм. Этого так и не произошло, но предприниматели решили объединить бизнес и вместе развивать его. Партнеры начали работать с брендом Дениса Рогова – Portal VR. А в начале 2019 года в ТЦ Благовещенск открылся один из крупнейших на тот момент клубов виртуальной реальности в России.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

Спустя время появилась первая VR-арена для командных игр со свободным перемещением в виртуальной реальности. Ей необходимо было арендовать около 240 квадратных метров дополнительной площади.

В середине года партнеры купили один из московских VR-клубов на станции метро «Белорусская». Осенью проект был запущен. Но во время карантина 2020 года клубы в Москве и Благовещенске пришлось закрыть. Чтобы бизнес продолжался, предприниматели перешли на лизинг оборудования – они начали брать в аренду шлемы, чтобы люди могли играть дома. Привозили и новые на продажу. «Нельзя было никуда пойти, но спрос на развлечения оставался. Мы следили за этим и довольны – вот так пережили первую волну, затянув пояса », – говорит Денис Рогов.

Читайте также:  Чacтный пляж

Только летом 2020 года VR клубы снова заработали. К тому времени в Москве этот рынок сократился примерно на треть, поэтому Portal VR смог быстро вернуть клиентов.

В то же время компания при участии центра «Мой бизнес» начала готовить франшизу. А во второй половине 2020 года он начал его продавать. Сейчас под брендом Portal VR 16 локаций по всей России.

В чем суть продукта

В клубах виртуальной реальности есть компьютеры с прикрепленными к ним шлемами виртуальной реальности. На компьютере запускается игра с поддержкой шлема. В нее играет один человек, стоя на небольшой площадке (примерно два на два метра), ограниченной большой сеткой.

VR-арена – это пространство площадью 150 квадратных метров и более, она предназначена для командных игр в виртуальной реальности. Игроки надевают шлемы и видят себя в игре VR. У каждого из них есть персонаж, оружие, они физически перемещаются по всей арене, их действия синхронизированы с позицией в VR.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

Виртуальная карта содержит заборы (бочки, стены, машины и т.д.), Которые обозначены полосами на физической арене. Если человек пытается преодолеть виртуальный барьер, он видит черный экран. Игра чем-то напоминает пейнтбол или лазертаг, только действие происходит в виртуальной реальности.

Программное обеспечение арены и технология работы с игровым оборудованием – это разработка Portal VR. Компании удалось значительно снизить стоимость оборудования, необходимого для командной игры. Разработчикам удалось избавиться от рюкзаков с компьютерами, которые традиционно носят игроки и к которым крепятся шлемы. А также от дорогих трекеров, висящих на арене для ориентации в пространстве.

Стоимость одного комплекта для одного игрока снизилась с 700 тысяч рублей до 40 тысяч. Такая экономия позволила сделать развлечение доступным широкому кругу людей – его стоимость составляет 1200 рублей в час.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

«Мы стремимся предоставить нашим клиентам новейшую виртуальную реальность и качественный контент по доступным ценам. Практически никто в мире не делает игры для VR-арен, но мы хотели реализовать эту идею, поэтому создали собственное решение », – говорит Денис Рогов.

Клиенты и маркетинг

По словам Дениса Рогова, сейчас в Москве работает около 350 компьютерных клубов и 70 клубов виртуальной реальности, что в пять раз меньше. Компьютерные клубы – это налаженный бизнес, понятный своей целевой аудитории: мужчинам от 14 до 35 лет. VR-клубы имеют гораздо более широкую целевую аудиторию, но большинство из них понятия не имеют, что такое виртуальная реальность. Это одна из основных сложностей в продвижении.

Портал VR в основном использует онлайн-продвижение – контекстную и таргетированную рекламу (баннеры и видео) в социальных сетях и поисковых системах. А еще он иногда участвует в акциях, благотворительных акциях, где рассказывает о своих услугах, раздает купоны со скидками.

У компании три группы клиентов, каждая из которых имеет свою рекламу. Первые – это дети и подростки 8-14 лет. Они пристрастились к современным технологиям, подписываются на стримеров-блогеров и играют в одиночку. По словам Дениса Рогова, этому поколению не нужно объяснять, что такое виртуальная реальность.

Читайте также:  Бизнес план столярного цеха

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

Вторая группа – это молодые люди в возрасте от 25 до 35 лет, интересующиеся новым и любящие необычные переживания. Как правило, они приходят поиграть с компаниями, чтобы отметить дни рождения, корпоративные вечеринки и другие праздники. Некоторые приводят девушек на свидания.

Третья группа – женщины 30-45 лет, организующие детские праздники. Их мало заботит оборудование и игры, они просто хотят, чтобы все дети были заняты и не скучали, и чтобы они могли брать с собой еду и напитки. В локациях Portal VR бывает около 50 дней рождения в месяц.

В рекламных материалах компания показывает, как люди играют в VR-игры, какие эмоции испытывают, и насколько этот опыт стоит сравнительно небольших денег.

В прошлом году компания внедрила систему сквозной аналитики. Собирает данные из разных рекламных каналов: сколько клиентов пришло, кто покинул заявки, каков средний чек, как часто клиенты возвращаются и т.д.

«Мы можем отслеживать динамику за полгода. Допустим, мы видим: 50 клиентов пришли к нам с одного канала, 100 – с другого, но эти 50 принесли нам 500 тысяч рублей, а те 100 – 300 тысяч рублей. Если бы у нас не было сквозного анализа, мы бы смотрели только на первый уровень данных и неправильно оценивали эффективность рекламного канала », – говорит Денис Рогов.

По его словам, из-за пандемии оборот компании нестабилен, в последние месяцы он составлял около 5 миллионов рублей.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

В основной команде проекта сейчас работает около 20 человек: дизайнер, маркетолог, директор, SMM-специалист, несколько менеджеров по работе с клиентами, игровые дизайнеры, программист и сотрудники клуба (администратор, оператор и другие). Во всей франчайзинговой сети работает около 80 человек. Программисты-фрилансеры также занимаются разработкой программного обеспечения.

Что дальше

Одно из перспективных направлений развития Portal VR – разработка программного обеспечения и создание контента для виртуальной реальности. В эту сферу инвестируют крупные компании со всего мира, в том числе в России: ВТБ, Сбербанк, РЖД и другие.

«Пока что большая часть контента VR – это игры. Однако количество бизнес-приложений постепенно растет. Мы планируем создавать такие приложения для корпоративных клиентов: собирать их, выпускать на рынки и продавать по всему миру », – говорит Денис Рогов.

Предприниматель уверен, что виртуальная реальность будет становиться все более социальной: появятся мета-вселенные, где люди смогут вместе проводить время, общаться, узнавать о произведениях искусства и так далее. Технологии и образование обладают огромным потенциалом: обучающие фильмы, симуляторы, имитирующие сложное рабочее оборудование.

«Мы хотим создать для детей клубы, где они смогут научиться разрабатывать игры. С точки зрения нашего бизнеса у этого есть два преимущества: днем ​​мы будем загружать клубы и, возможно, будем воспитывать талантливых ребят, которых потом приведем в нашу команду », – говорит предприниматель.

По его словам, виртуальная реальность сейчас находится на том же уровне развития, что и Интернет в 1995 году. Именно поэтому в этой сфере много свободных ниш. Однако выход на рынок новых поколений более доступных устройств со временем подстегивает развитие менеджмента. Будет создано во много раз больше контента виртуальной реальности, и он станет привычной частью самой жизни.

Портал в другой мир: как предприниматель из Амурской области вовлекает всю страну в сети виртуальной реальности

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: