«Принц трикотажа»: как устроено небольшое производство прямой печати на ткани

«Основные проблемы нашего бизнеса – это кадры и маркетинг»

IT-инструменты, которые использует Никита Фёдоров

  • Taplink
  • YouTube
  • Epson Easy Photo Print
  • Instagram

«Я хочу развивать и свое производство, и свой регион. Чувашия – это не вспаханное поле, и здесь легче начать бизнес, чем в большом городе: в мегаполисе и проблемах его размеров… », – говорит Никита Федоров, основатель компании Prince of Knitwear. 24 года успел поработать садовником, кальянщиком, официантом, продавцом, но всегда хотел стать предпринимателем. И в 2018 году он решил кардинально изменить свою жизнь: открыл производство прямой печати на ткани. Об этом порталу Biz360 рассказал Никита Федоров.ru как развивать бизнес в бедном регионе.

Досье

Никита Федоров – 24 года, предприниматель из Чувашии, основатель проекта «Принц трикотажа». Работаю с 14 лет, работал садовником, кальянщиком, официантом, продавцом, но всегда хотел стать предпринимателем. Я поступила в университет по специальности «Налогообложение и налогообложение», но в 2018 году бросила и занялась своим бизнесом: производством одежды с брендом Prince of Knitwear».

Как это все началось

В 2016 году в моем родном городе Новочебоксарске появился бренд одежды Nature, и его основатели предложили мне сотрудничество. Компания производила футболки с принтом и толстовки с вышивкой и продавала их в основном в Чебоксары. Вложил 7000 рублей, сделал партию, которая окупилась за две недели.

Два года проработала в Nature, разбиралась в тканях, искала лабораторию «для себя», потом взяла свою долю и открыла собственное дело по производству трикотажа: начала делать небольшие тиражи футболок, свитшотов, толстовки с вышивкой и трафаретной печатью. С тех пор студенты всех вузов Чувашии (и некоторых вузов соседних регионов!) Носят форменные вышитые кофты, сделанные мной.

Сначала делала заказы на стороне, а в 2019 году открыла свою ателье по пошиву одежды в Чебоксарах. Сейчас я отвечаю за печать и шитье тканей, а вышивку и трафаретную печать передаю на аутсорсинг.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

… Несколько лет назад, когда технологии прямой печати на хлопке только появились в нашей стране, покупатели опробовали ее и, увидев, что чернила быстро смываются или тускнеют, никогда не вернулись к этим товарам. Как говорится, «у вас есть только одна попытка произвести хорошее впечатление».

Сейчас технологии достигли такого уровня, что все эти проблемы устранены: оказалось, что печать на хлопке может быть не только качественной с точки зрения цветопередачи, но и долговечной. Однако инерция старого опыта все еще сильна, и покупателя необходимо убедить не только в качестве самого отпечатка, но и приложив дополнительные усилия, чтобы развенчать старые мифы.

Читайте также:  Бонсаи

В поисках оптимального оборудования

Когда пришли первые заказы, я нашла других конкурентов в Москве, и они напечатали для меня первую партию из 150 футболок. Сначала думал, что так будет и дальше, но потом решил купить себе оборудование.

Я присмотрелся к принтерам Brother, но новосибирская компания «Высокие полиграфические технологии» тогда объявила «аттракцион невиданной щедрости»: предлагали всем, кто купил принтер Epson за 1 миллион рублей (а Brother тогда стоил около двух миллионов) термопресс Schulz в подарок, начинающему предпринимателю он тоже дорого обошелся – 150 000 руб. Эти факторы стали главными при выборе оборудования. «Высокие полиграфические технологии» решили его проблему: они пытались привлечь клиентов из «центра» в восточную часть страны, и это решение помогло мне привлечь клиентов из Москвы.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

Учился прилежно: выходит специалист из автосалона, собирает принтер, все показывает, ничего не понимаешь, пытаешься, ошибаешься… Два месяца усиленно учился, научился писать очень хорошо, а не по-английски. Общее. Чтобы печатать только на таком аппарате, как Epson F2100, учиться не нужно, а потому все более-менее понятно.

Кстати, прямая печать по ткани в России еще не очень развита, поэтому сообщество полиграфистов очень мало, они не боятся конкуренции, и все полиграфисты помогают друг другу советами, подсказками. На рынке цифровой печати по текстилю не так много игроков, поэтому места хватит всем. А в Чувашии только у меня печатный станок прямой печати.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

Я много экспериментировал с машиной и через некоторое время смог показать своим учителям на одной из презентаций то, что я уже узнал сам: они не поверили своим глазам, когда увидели, как можно печатать с высоким качеством с помощью молнии.

Кадры решают

Основные проблемы в нашем бизнесе – это кадры и маркетинг, потому что технологии не создают проблем и не требуют особого ухода. Самостоятельно научившись печатать, я нашла принтер, то есть печатницу женского пола (обычно это мужская профессия). Она была моим подписчиком в Instagram, интересовалась моим бизнесом, она приходила и осталась. Это оказалось совершенно новой профессией для нашего города.

В 2020 году, когда все остановилось у всех, потому что нужно было срочно выходить в интернет, у меня наоборот все «взлетело», так как я был онлайн с самого начала. Фактически прибыль за пандемический год позволила закупить оборудование.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

Рост был настолько сильным, что швейный цех вырос до семи человек за один год: я долго и терпеливо учила всех надомников набирать скорость на промышленном швейном оборудовании – это машины Джека и Сируба. Все, я практически купил новые.

Читайте также:  Производство бескаркасной мебели

Я не понаслышке знаю, что в Москве пошив одежды плохой, гастарбайтеры работают на количество, а не на качество. В Чувашии в среднем самые низкие зарплаты по стране, поэтому, получив качественную работу, я дал своим сотрудникам достойную зарплату, выше, чем получают здесь сами специалисты.

Непрерывный маркетинг

Если в вашем регионе низкий уровень заработной платы, то особого спроса нет, и если вы хотите продавать здесь, вы всегда должны придумывать новые маркетинговые ходы, не говоря уже о том, что вам просто нужно сообщить людям об этом раньше. Все, кто управляет продакшн-страницами в Инстаграм, в большинстве своем делают это скучно, сообщая лишь несколько новостей. Для меня Instagram сразу стал основной воронкой. Я собираюсь создать свой аккаунт в TikTok.

Я сам фильтрую подписку и стараюсь сделать контент ироничным. Это привлекает новых клиентов: они видят, что все легко, без стресса. Например, мы можем организовать конкурс на самую глупую запись на толстовке. Согласитесь, что «Я ем огурец» или «Я хочу шпроты» гораздо веселее, чем «Мы тебя любим» для всех студентов одного курса в университете?

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

Но вы также должны всегда подчеркивать свои инновации, поэтому маркетинг, маркетинг, маркетинг работают непрерывно. Так что вы не зависите от сезона или региона. Если у вас нет идей и вы просто хотите что-то напечатать на заказ и подзаработать, такой бизнес долго не протянет.

Ищем клиента

Хорошо, вы купили оборудование, но как вам найти клиентов? В моем случае идеальный клиент (интересный для меня) – начинающий дизайнер. Корпоративная одежда для вузов, конечно, очень хороша, но не продается. Но сделать небольшую партию вещей, уникальных для бренда, которые ее владелец затем должен успешно продать, и сделать все так, чтобы ему просто нужно было их упаковать – это интересная задача.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

Одним из первых ко мне обратился бренд одежды Atmo из Нижнего Новгорода, я делал для них трафаретную печать, потом приехали дизайнеры из Москвы. Им нужны партии от 10 до 50 штук, но в Москве проще печатать большие тиражи, много промышленных принтеров. Для небольших заказов, да еще с шарнирным уплотнением, его никто не берет, поэтому постепенно беру тех, кто еще не умеет печатать большие тиражи.

Читайте также:  Продажа авиабилетов

Я не интересуюсь розничной торговлей, хотя, возможно, было бы проще и быстрее печатать уникальные дизайны один за другим и зарабатывать деньги с высокой маржой. Мне интереснее работать в сервисе B2B – с предпринимателями и организациями. Это лучшее предложение.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

Работаем по тестовым образцам. Изделие изготавливается – футболка, толстовка, худи, шорты, длинный рукав – и отправляется заказчику через СДЭК, Почту России или Boxberry. Благодаря оригинальным чернилам в принтере цвет всегда будет точным и не будет отличаться от образца или партии к другому, это во-первых, а во-вторых, образец показывает не только качество печати, но и качество материала и качество пошива… Мы всегда работаем так: сначала образец, потом партия.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

Кстати, хочу посоветовать начинающим предпринимателям в области прямой печати по ткани: покупая упакованные футболки или любую другую продукцию для печати, вы никогда не получите высокого качества. Это типичная ошибка, так как нельзя быть уверенным в составе материала, его плотности, размерной сетке изделий и так далее

Поэтому закупаем у проверенных поставщиков определенные виды рулонных тканей, те, на которые хорошо ложится грунтовка (средство обеспечения прочной фиксации), сами бреем (не скажу как, это секрет) в места, где нанесена печать, мы сами шьем и печатаем только на своей продукции.

Что дальше

Сейчас у меня 80% клиентов из Москвы, остальные 20% из других крупных городов: Владивостока, Новосибирска, Ростова-на-Дону, Санкт-Петербурга и т.д. Также около 50 организаций в нашем регионе являются моими постоянными клиентами. За один день поступает от 20 до 100 новых потенциальных предложений о сотрудничестве.

За два года мы выросли на 200%, потому что я научился печатать на непромышленном принтере, как и на промышленном принтере по качеству, только скорость у меня ниже. Но амбиции стремительно растут. Следующий этап – покупка уже промышленного принтера и печать на нем того, что не умеют делать в Москве. Я вижу большой спрос в столице и стараюсь переехать в Москву, то есть привлекать клиентов оттуда.

Кстати, переезжать не собираюсь. Чувашия – не вспаханное поле, и отсюда легче начать, чем в большом городе: в мегаполисе и с проблемами размеров… Я хочу развивать и свое производство, и свой регион, сейчас активно ищу дотации и инвестиции. Конечно, я чувствую себя не принцем, несмотря на название проекта, а счастливым человеком, потому что делаю то, что интересно, и потому, что оказывается, да.

«Принц трикотажа»: как работает небольшое производство прямой печати на ткани

По материалам biz360

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: