Рост вопреки обстоятельствам: как укрепить свой бизнес в кризис

Три шага, которые позволят взглянуть на сложность по-другому

IT-инструменты, которые использует Александра Горева-Куртышева

  • 1с бухгалтерия
  • Амо CRM
  • получить курсы

Многие предприниматели видят кризис просто как время проблем, забот и хлопот, но на самом деле такие трудные времена могут стать отправной точкой для роста бизнеса. Главное — уметь видеть преимущества и возможности в новых ситуациях для улучшения своего положения на рынке. Автор программы «Мастерская наставничества» Александра Горева-Куртышева рассказывает о том, как извлечь выгоду из кризиса» в своей колонке на портале Biz360.ru».

файл

Александра Горева-Куртышева — предприниматель, бизнес-консультант, автор обучающей программы «Стажировка с наставником». Он получил два высших образования – педагогическое и психологическое. Занимается коучингом и наставничеством, внедрением геймификации, созданием корпоративных академий и обучающих центров. Среди клиентов Сбербанк, Роснефть, Банк России, Сибур. Соавтор книги «Синдром самозванца».

погрузиться в темные банки

Представьте, что вы участвуете в эксперименте. Перед вами черная банка. Нужно дотянуться и ощупать содержимое руками. Что вы думаете?

Усложним задачу. Попросите мастера встать у сосуда и строго сказать вам: “Будьте осторожны! Снимите все украшения. Я не уверен, что вы сможете их потом постирать. Надеюсь, у вас нет важных планов на вечер?” Изменилась ли ваша ситуация?

Я сам участвовал в нескольких подобных экспериментах – на вечеринках с друзьями, в Нормальном университете, когда только получал высшее образование. Когда-то я заказывал тимбилдинг-тренинг для своих сотрудников, мне обычно приходилось по локоть окунать руки в металлические ведра.

Содержимое “темной банки” никогда не представляло для меня угрозы. Обычно в нем самые обычные продукты – холодная овсянка, варенье, масло. Как только мы перестаем видеть и контролировать это, вещи, которые мы считаем нормальными в нашей повседневной жизни, могут стать подлыми и опасными.

Читайте также:  Производство салатов

«Темный берег» — очень красивая метафора кризисного времени, и мы тоже не ожидаем от него ничего. Избавиться от неприятных фантазий настолько сложно, что многие люди вовсе прекращают свои проекты, просто не желая «лезть руками» в неизведанные территории.

А вот в «Темном банке» можно найти замечательные подарки.

как мы видим кризис

Как описано в приведенных выше экспериментах, на наше восприятие кризиса сильно влияют две вещи: прошлый опыт и взгляды нашего ближайшего окружения.

Прошлый опыт является и нашим союзником, и нашим тормозом. Некоторые преуспевают, а другие терпят неудачу, что, конечно же, влияет на то, как мы думаем о будущем.

Что мне делать? Анализ ошибок, правильные выводы и лучшие стратегии работы. Важно оглянуться назад, чтобы подтвердить свои сильные стороны и не принижать даже небольшие достижения.

Внутренний круг — люди, чье мнение важно для нас. Их комментарии, суждения и отзывы существенно влияют на наше отношение к происходящему. Мнение нашего ближайшего окружения становится еще более важным, когда мы сталкиваемся с чем-то новым.

Управляйте своим внутренним кругом и приглашайте людей, которые могут помочь вам эффективно работать. Работа с наставником.

Ресурсы прошлого опыта и наше окружение — важный первый шаг к успешному преодолению кризиса. Но этого недостаточно для масштабирования и роста.

Как расти в кризис

«Экспоненциальный рост» — это состояние бизнеса, при котором дела существенно улучшаются (увеличение прибыли, повышение популярности продукта и т д.) после принятия владельцем ряда решений. Мне посчастливилось дважды пройти такие вехи в своем бизнесе.

Экспоненциальный рост может иметь разные подходы. Я делюсь тем, что я думаю, идеально подходит для времен кризиса.

По моему наблюдению, индекс в кризис – это то, что мы получаем, когда ищем возможности в зоне дефицита. Вот упражнение, которое я предлагаю сделать, чтобы прояснить мою точку зрения.

Читайте также:  Горизонтально-направленное бурение

Шаг 1. Найдите преимущества

Любой кризис закрывает одни двери и открывает другие. А теперь запишите в блокнот или телефон, какие возможности открылись для вас во время последнего кризиса? Что проще сделать сейчас? Какие конкуренты ушли с рынка? Как изменилось ваше поведение клиентов?

Часто эта часть сложна для людей, которые имели негативный опыт кризисов и деструктивного внутреннего круга. Но если вы действительно хотите изменить ситуацию в своем проекте, то с этой непростой задачей вы справитесь. Я часто привлекаю к ​​этой работе свою команду.

Шаг 2. Зафиксируйте вызовы и дефициты

Что стало сложнее с началом кризиса? Что потеряло смысл? Какие двери закрыты»?

Шаг 3. Найдите возможности в зоне дефицита

Каковы преимущества «закрытых дверей»? Давайте рассмотрим конкретный пример, чтобы вы не путали третий шаг с первым.

2020 Мой бизнес – обучать сотрудников разных компаний, обучать и внедрять коучинг. Мы работаем с крупными компаниями, в основном офлайн. Приближается пандемия. Офлайн-контракты больше невозможны. Онлайн-обучение может быть сложным и необычным. Раньше мы получали контракты сразу на несколько дней, в среднем по 8 часов каждый, теперь компания готова работать короткими сессиями по 2-4 часа.

  • шаг 1. Какие двери открыты? Все компании перешли в онлайн, сократив время на поездки и перелеты для клиентов.

  • Шаг 2. Контрактов становится меньше, никто не готов учиться по 8 часов. Время сеанса ограничено 4 часами.

  • Шаг 3. Поскольку мы можем работать только 4 часа, что хорошего произошло? Заметьте, я задаю вопросы в области дефицита, а не пытаюсь найти новые плюсы. Мне нужно увидеть знак плюс внутри знака минус.

Конкретно в моем бизнесе возможность работать по 4 часа означает, что каждому тренеру нужно всего полдня. Еще 4 часа можно было бы забронировать для другого клиента, если учесть, что транспорта тоже не было. То есть раньше у нас был только один клиент, теперь мы можем управлять двумя.

Читайте также:  Разведение аквариумных креветок на продажу

Контракт стоит на 4 часа меньше, чем на 8 часов, но это не халвинг. Если позволяют условия, 200 000 за 8 часов, затем 140 000 за 4 часа. Так что если один из моих тренеров сможет взять двух клиентов за 140 000, это будет выгоднее, чем держать контракт на 200. Вот она – Возможность в Дефицитной Зоне!

Он по-прежнему активирует только базу. За годы работы у нас накопился длинный список компаний, которым нужно «покороче» и «подешевле». Отчитавшись перед ними, в первом квартале мы сохранили нормальный уровень прибыли, а со второго квартала начали перевыполнять план, первоначально запланированный на январь 2020 года.

вместо резюме

  • Даже в условиях кризиса возможен экспоненциальный рост. Для этого нужно найти знак плюс в знаке минус.

  • Даже негативный прошлый опыт может стать союзником, потому что случившееся делает нас сильнее.

  • Внутренний круг влияет на нашу эффективность, так что выбирайте своих друзей с умом.

  • Даже в самой темной банке, вероятно, нет ничего, кроме овсянки.

Рост в любой ситуации: как укрепить свой бизнес во время кризиса

предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: