Сделай сам: как компания не нашла на рынке нужный аксессуар и разработала его самостоятельно

Пример использования цифровой лаборатории Lifetime

IT-инструменты, которые использует Константин Рябцев

  • Тур
  • Свободный
  • Асаны
  • Понятие

Компания не всегда может найти готовое решение на рынке. Идея цифровой лаборатории Lifetime+ заключалась в том, чтобы обойтись без процедурных кабинетов: медсестры сами выезжают к пациентам и приносят все необходимое для проведения анализов. Основатель проекта не представлял, насколько сложно будет найти важный рабочий инструмент медсестер – сумку. Не найдя готового решения, компания сама разработала сумку и сшила ее на стороннем производстве. О том, как получить желаемый продукт, рассказал Константин Рябцев, генеральный директор лаборатории Lifetime+, в авторской колонке для портала Biz360.ru.

Досье

Константин Рябцев — 27 лет, основатель и генеральный директор цифровой лаборатории Lifetime+. Окончил Московскую академию предпринимательства и в настоящее время учится в магистратуре Сеченовского университета по специальности «Биотехнология». С 15 лет работал в сфере SMM, в 18 возглавил digital-направление рекламного агентства. В 20 лет он открыл кросс-маркетинговое агентство Adveek. В мае 2020 года начал развивать проект Lifetime+.

Посмотрите на конкурентов и партнеров

На начальном этапе стоит изучить, какие аксессуары используют те, кто давно на рынке. Мы начали поиски с сумки из лаборатории, с которой сотрудничаем. Точнее, партнеры предложили нам три варианта, которыми они сами воспользовались.

Первый пакет был очень аккуратным, с тонкими, но термостойкими стенками. Однако в него ничего не поместится – его объем всего три литра. Второй был уже больше — девять литров, но и этого нашим медсестрам было мало.

Третий вариант уже больше походил на рюкзак ресторанного курьера, и это была не совсем сумка, а термоконтейнер с толстыми полиуретановыми стенками. Эти стенки «съедают» много места, поэтому при удовлетворительной вместительности сумка оказалась чрезмерно большой, весом 1,8 кг. Такая сумка может подойти для курьера на машине, а наши медсестры используют такси, чтобы передвигаться, ходить пешком и пользоваться общественным транспортом.

Читайте также:  Изготовление пуговиц

Варианты, используемые партнерами или конкурентами, могут вам не подойти, как и нам. Или, наоборот, они могут сразу оказаться лучшим выбором. В любом случае посмотреть на чужой опыт будет не лишним.

Исследуйте массовый рынок

Если у конкурентов не нашлось подходящего варианта, нужно искать на AliExpress. Это хорошее место для поиска профессиональных аксессуаров. Ассортимент китайского рынка не ограничивается дешевыми вещами для массового потребителя, иногда там можно найти что-то узкоспециализированное. Однако конкретно AliExpress нам не помог.

Мы нашли много вариантов и за 200, и за 2000 рублей, но в итоге ни дешевые, ни дорогие сумки нам не подошли. Нам понравились его размеры, но свойства используемых материалов были весьма сомнительными. Многие модели сумок были просто обтянуты изнутри фольгой, при этом для поддержания нужного температурного режима необходимо использовать специальный материал – изолон. Также нужно было поверх изолона положить специальную медицинскую прокладку. Это обязательный атрибут любой медицинской сумки.

Сделай сам: как компания не нашла на рынке нужный аксессуар и разработала его самостоятельно

Помимо неадекватных технических характеристик, сумки AliExpress были довольно неудобными внутри. Например, без отдельных карманов для пробирок, документов и индивидуальных наборов для взятия проб биоматериала. Все эти вещи, по идее, должны быть в сумке вперемешку. Это совершенно неприемлемо как с точки зрения элементарного комфорта, так и с точки зрения необходимой стерильности.

Изучаем свойства продукции по фотографиям и отзывам, представленным на сайте. Этого было достаточно, чтобы составить мнение, никакого приказа не требовалось.

Мы пересмотрели множество готовых вариантов в прошопах и других биржах, но ничего подходящего для себя не нашли. Но они смогли сформулировать для себя новые параметры сумки, которые тоже были важны: материалы и расположение карманов.

Найдите исполнителя и сделайте индивидуальный заказ

Оставалось одно – сконструировать желаемый аксессуар самостоятельно. Естественно, нам был нужен подрядчик, который мог бы осуществить задуманное. Мы просто вводим ключевые слова в поисковую систему, а затем оцениваем фабрики на основе отзывов. Поэтому мы быстро нашли производителя из Москвы, с которым договорились, что он пошьет нам пробный экземпляр по индивидуальному заказу. Не рекомендую заказывать сразу всю партию, даже если задача кажется элементарной.

Читайте также:  Как открыть бизнес в сфере IT?

При составлении технического задания для исполнителя важно четко сформулировать свои критерии, дать характеристики (примеры — прим ред.) и в идеале сделать макет. У нас есть сотрудник, который смог справиться с этой задачей. Он собрал медсестер, подробно расспросил их о нуждах и последовательности действий на приеме. Необходимо было сделать сумку максимально удобной и практичной. Затем я нарисовала на бумаге эскиз того, как должна выглядеть сумка.

Особое внимание было уделено внутренним карманам: их объему и расположению. Когда лаборатория в основном видит пациентов в процедурном кабинете, расположение секций не так важно. Но когда работа исключительно мобильная, каждого пациента нужно быстро принять, быстро упаковать и передать следующему. Важно, чтобы у сумочной медсестры все было под рукой и на своих местах.

По эскизу, сделанному вместе с медсестрами, исполнитель сшил пробный экземпляр. Она предложила нам несколько вариантов обивочных тканей и материалов для внутренней отделки. Мы выбрали самое высокое качество. Мне не пришлось покупать их самостоятельно, так как они были в наличии на заводе.

Сделай сам: как компания не нашла на рынке нужный аксессуар и разработала его самостоятельно

Вместе с переводчиком мы немного поэкспериментировали с размещением карманов. Он сшил несколько образцов, пока мы не нашли тот вариант, который нам подходит больше всего. Это заняло несколько недель.

Объем мешка получился 18 литров при весе менее килограмма, температурные требования были соблюдены – внутри в течение нескольких часов сохранялась стабильная температура не выше +8°. Что касается карманов и отделений, то здесь максимально подробный план помог создать идеальный вариант. В сумке есть так называемые «грязные» отделения, где мы храним документы, лабораторные бланки, антисептики, бахилы; и “чистый” – здесь наряду с холодными предметами биоматериал, подкладка под руку при заборе крови из вены и все расходные материалы.

Читайте также:  Производство шлакоблоков

Удивительно, но сумка, сделанная на заказ, обошлась нам почти вдвое дешевле, чем ее негабаритный аналог из пенополистирола. Коммерческий вариант, который нам предложила лаборатория, стоил 6000 рублей, а сумку мы получили за 3500 рублей. В то же время он легкий, компактный, и всему есть свое место в нем. Сначала мы отгрузили партию из десяти мешков. Убедившись, что медсестрам удобно с ней работать, через полтора месяца заказали еще 30 штук. На сегодня мы используем 140 мешков, и еще 20 ждут своего часа.

Одним словом, не стоит бояться переплатить за индивидуальный пошив: в некоторых случаях это даже экономит ваши деньги.

Рекомендации Константина Рябцева для тех, кто хочет разработать индивидуальный аксессуар для своей компании

  • Обязательно поговорите с сотрудниками, которые будут использовать вещь на работе, как они ее видят, как планируют использовать, каковы их требования.

  • Изучайте предложения производителей брендов, ищите альтернативу на рынках (в частности, на AliExpress); вдруг найдешь там нужный вариант.

  • Выберите из всех представленных образцов прототип, который будет максимально похож на то, что вам нужно, и будет соответствовать желаемым требованиям. Это поможет поставить задачу исполнителю.

  • Поищите в интернете местных производителей – ориентируйтесь на тех, кто готов показать свою продукцию до начала сотрудничества. Выбирая региональных подрядчиков, не забывайте о стоимости доставки – вы можете нивелировать все преимущества заказа.

  • Прежде чем заказывать всю партию, начните сотрудничество с образца. Протестируйте его и при необходимости внесите коррективы.

Сделай сам: как компания не нашла на рынке нужный аксессуар и разработала его самостоятельно

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: