Шить – как жить: как устроено швейное производство в небольшом городе

«Нехватка швей – проблема номер один для текстильной промышленности»

IT-инструменты, которые использует Оксана Макович

  • 1с бухгалтерский учет
  • Instagram
  • WhatsApp
  • Увеличить

Оксана Макович и ее муж Сергей – предприниматели с многолетним опытом: в 90-е они занимались торговлей обувью и другими товарами. Поехали по селам и заметили, что во многих хозяйствах нужна спецодежда. И начали его шить. Сначала у сторонних производителей, потом открыли собственную ателье. Теперь их компания Makovish поставляет спецодежду сотням покупателей со всей страны. Оксана Макович рассказала порталу Biz360.ru, как развивать швейный бизнес в маленьком городке.

Досье

Оксана Макович – предприниматель из Черногорска (Республика Хакасия), учредитель компании Makovich. Окончила Абаканский филиал Московского торгового колледжа по специальности «продовольственный мастер» и Хакасский технический институт по специальности «инженер-экономист». Работал в сфере коммерции. В 2002 году вместе с мужем она приобрела часть швейной фабрики и открыла бизнес по пошиву специальной и рабочей одежды.

Как это все началось

Мы с мужем – опытные предприниматели: в 90-е у нас были обувные магазины, но тогда было сложно продавать товары легкой промышленности за деньги, в основном работала биржа натуральных товаров.

Мы ездили с товарами в деревни и видели, что колхозы и крестьянские хозяйства очень нуждаются в рабочей одежде и обуви, поэтому обменивались продуктами. Поэтому мы решили заняться пошивом спецодежды: сначала заказывали отдельно, но потом поняли, что производить самому даже проще, чем постоянно оговаривать цены и зависеть от поставщиков, которые часто нас разочаровывают.

В то время в Черногорске продавалась обанкротившаяся швейная фабрика, и мы приобрели ее часть: отдельное здание – раскройно-подготовительный цех площадью 600 квадратных метров.

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

Мы начали с спецодежды, которую заказывали у крупных и малых предприятий нашего города. Затем в ассортименте появились постельные, медицинские и другие комбинезоны, затем рубашка, затем одежда для спортсменов и танцоров. Так мы начали обслуживать бюджетный сектор: детские сады, школы, больницы на юге Красноярского края, в Туве.

Сначала работали с госзакупками, но потом, когда госпредприятия, особенно Ивановские швейные фабрики, начали снижать цены, это стало убыточным. Сейчас наш бизнес в основном работает по модели B2B, но мы также производим и продаем товары в розницу для населения – у нас есть собственный магазин-фабрика.

Вопрос техники

Когда было много заказов на спортивную и танцевальную одежду, возникла потребность в ярких принтах. Это делает продукцию более интересной, а, следовательно, расширяет круг покупателей. Сейчас такие времена – все экономят, во время пандемии многие компании остановились или полностью сокращают штат, но мы с мужем решили наоборот – «со скидкой» на два принтера: для прямой печати и для сублимационной печати на ткани.

Читайте также:  Комбикорм

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

Сначала мы купили сублимационную печатную машину. Случай привел нас к этому. В прошлом году известный предприниматель и наш постоянный клиент (для производства продуктов питания мы шьем рабочую одежду) заказал нам спортивную форму для своей футбольной команды. Он сам разработал привлекательный дизайн и попросил нас найти художника. Нашли, но когда получили готовый продукт, просто ужаснулись – качество было неважное, было стыдно даже показывать заказчику.

По нашим оценкам, если у вас будет не менее 20 таких заказов в год, вы сможете быстро снизить цену на сублимационный принтер. По совету новосибирской компании «Высокие полиграфические технологии» мы выбрали Epson SureColor 6300 шириной 108 см, купили и оперативно передали заказ. Сейчас он работает с нами практически без перерыва, в основном «работает» в спортивно-танцевальных коллективах Черногорска, Минусинска, Абакана.

Но не только это, есть заказы от госкорпораций. Недавно, например, на одну из них был размещен крупный заказ – набивные теплые жилеты, футболки, свитшоты – компания планирует развивать туризм на собственных объектах и ​​продавать эту продукцию в сувенирных магазинах.

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

И еще в 2020 году мы купили на грант принтер для прямой печати. ​​Как мы его получили? Мой муж Сергей участвовал в конкурсе социального предпринимательства и выиграл грант на создание рабочих мест для социально незащищенных слоев населения. Мы наняли досрочных пенсионеров, пенсионеров и инвалидов, получили грант в размере 1,5 млн рублей на приобретение оборудования, которое поможет организовать их работу.

На эти деньги были приобретены принтер для прямой печати по ткани, а также Epson, модель SureColor SC-F2100. Мы покупали ее у одних и тех же дилеров, так как за четыре года у нас был печальный опыт «борьбы» с другим принтером новосибирской сборки: очень дорогая печатающая головка (а это расходный материал, который часто меняется), а политика дилеров в целом такова: нет ворот »- бесплатных сервисных мануалов нет, каждый чих за деньги. Совершенно иначе ведут себя «высокие полиграфические технологии»: нам все издали объяснили, бесплатно научили, в общем, мы быстро научились работать с новой техникой.

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

Также мы закупили термопресс формата 1×1,5м у белорусской компании «ТОП». Сейчас экономим на календаре – он позволит печатать более крупные форматы. Мы также рассматриваем возможность приобретения широкоформатного сублимационного принтера.

Личное: рост, обучение, вознаграждение

Черногорск – город с одним промышленным сектором, здесь компания СУЭК добывает уголь – это 86% ее доли в общей добыче города. Оказывается, люди должны зарабатывать приличные деньги, а город должен процветать. Но увы… Они здесь добывают, и весь их бизнес зарегистрирован в Москве, поэтому все налоги идут в столицу, поэтому город очень бедный.

Читайте также:  Изготовление и продажа эковаты

Такая картина в стране не редкость, поэтому для моногородов с «самым тяжелым социально-экономическим положением» существуют специальные государственные программы, в которых участвует Черногорск. Мы хотим воспользоваться возможностями этих программ и взять льготный кредит под 0% на строительство нового дома: нам нужно расширяться.

Когда мы начинали, у нас было три швеи. Сегодня в нашей команде 35 человек: бухгалтер, два менеджера, три сотрудника конструкторского отдела и три девушки, которые работают в типографии, остальные работают в швейной мастерской. При выполнении госконтрактов одновременно работали 50 швеей. Компания растет, нужны новые «стены». Но и новые специализированные швеи, с которыми в регионах (и, как говорится, в Москве) просто беда, неприятность.

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

Нехватка швей в стране – проблема номер один для текстильной промышленности. Почему это происходит, почему существует много техникумов, которые готовят девушек по этой специальности? Статус профессии значительно упал даже в тех бизнесах, где хорошо платят. Заработная плата нашей швеи в два раза выше средней по городу. Но девочки после школы ходят в институт только для того, чтобы как-то сбрасывать со счетов время до свадьбы. Они женятся, рожают ребенка или двух, а потом вспоминают только полученную специальность.

Я знаю это по собственному опыту: я являюсь председателем экзаменационной комиссии Черногорского механико-технологического колледжа, где, в частности, обучаются швеи, портные, дизайнеры одежды и технологи. Все они проходят производственную практику в нашей компании, некоторые после обучения приходят на работу.

Несмотря на то, что Госдума в конце 2019 года приняла «гениальный» закон, запрещающий стажировку студентов в частных компаниях, нам удалось изменить его по всей республике. Поскольку я являюсь членом Ассоциации работников легкой промышленности Хакасии, меня приглашают на заседания правительства республики по этой сфере, где я поднимал этот вопрос. Республиканское правительство приняло закон в нашу пользу.

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

Но этого мало, в школах много профориентации. Если директор хороший, он ездит на местные фабрики. Когда к нам приходят дети, им очень весело, потому что они даже не знают, что есть такие интересные поделки, инвентарь (а еще у нас есть вышивка и флекс). На рабочих уроках практически ничего не преподается, соотношение уроков кулинарии и шитья 4 к 1.

А что они могут взять от семьи? Их мамы выросли в 90-е годы, когда все девушки мечтали выйти замуж за богатого человека, не было обычных учителей работы – тех, кто прививал бы девушкам любовь к рукоделию. Это также важно, потому что тренировка моторики и мозга работает лучше. Взрослые школьницы 1990-х теперь хвастаются, что не умеют заправлять нитку в иголку и что их дети ничего не умеют.

Читайте также:  Как я зарабатываю на инкубации яиц, и почему отказала магазину в сотрудничестве. Делюсь главными принципами.

От Черногорска до Америки

Меня часто спрашивают: как вас продвинули без сайта и без социальной сети? Просто молва – лучшая реклама. Например, мы одели группу поддержки, когда они пошли на тренировочный лагерь, где все видели их в нашей одежде, и все, кто видел их, были нашими новыми клиентами.

Или: к нам приезжает тренер, у которого 300 детей, у них ежемесячно проводятся танцевальные соревнования, для каждого соревнования им нужен хотя бы один новый предмет одежды. У другого тренера 12 детей, у третьего – 150. А таких клиентов-тренеров у нас около 25. Один из них уехал в США, создал там танцевальный коллектив, мы несколько раз шили национальные костюмы и отправляли их туда. Следовательно, наши продукты рекламируют себя.

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

Профессиональную одежду – для врачей, для сотрудников салонов красоты, ресторанов, кафе, парикмахерских и текстиль для этих предприятий – мы заказываем со всего Красноярского края. В цехе нашей фабрики населению продают текстиль, также там покупают форменную одежду сотрудники бюджетных медицинских учреждений.

На днях с нами связались из детского сада: у каждой группы свои распечатанные покрывала, судя по названию – «дельфины», «зайчики» и так далее. Ткани у нас заказывают все детские сады нашего города, поэтому есть и детский ассортимент.

В целом продукция делится следующим образом: 40% – медицинская одежда (без печати), 30% – спецодежда (даже без печати – камуфляжная, для работы в тайге, для сварщиков и т.д.), 30% – спортивная и танцевать (здесь потому что все в основном напечатано, иногда вышито, иногда даже гибко).

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

Товар (профессиональную одежду) отгружаем на рынок каждый день, работаем по формату отгрузки со склада Wildberries, а не со склада поставщика. Уже через рынок доставляем товары в Беларусь и Казахстан. Планируем доставку во все страны СНГ, а затем в Европу и Азию.

У каждой жены есть швейная машинка

От чего зависит швейное дело? Как правильно определить свою целевую аудиторию (мы исходили из вопроса). И из демографии: в малых и средних городах как-то нужно нанимать женщин, у которых работают мужья. Раньше в этих городах всегда были швейные фабрики. Теперь они тоже где-то существуют, они просто превратились в малый бизнес.

Ну и по смекалке. Бумагу для сублимационной печати закупаем у самих «Высокие полиграфические технологии», а для полноразмерных макетов на бумаге забираем отходы типографии «Журналист» в Абакане: остатки рулонов газетной бумаги.

Мы пока не пристрастились к соцсетям, у нас нет времени вести Инстаграм, сайт только запустился и наполняется. Так что пишите, если что, на [email protected]

Шитье - как жить: как работает швейная промышленность в маленьком городке

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: