Шито белыми нитками: как в кризис запустить fashion-бизнес и занять освободившиеся ниши

“Продавайте через сайт, используйте одобренные социальные сети, не бойтесь маркетплейсов”.

IT-инструменты, которые использует Алексей Ильин

  • YouTube
  • Pinterest
  • Foursquare
  • Telegram

В 2022 году российская индустрия моды претерпит огромные изменения. В основном это будет связано с уходом многих известных мировых брендов и изменением логистических маршрутов. Российские производители и раньше пользовались всеобщим признанием, но теперь интерес потребителей возрос многократно – самое время занять освободившуюся нишу. Алексей Ильин, основатель бренда DreamWhite, в своей колонке на Biz360.ru пишет о том, как создать модный бизнес и что нужно учитывать при его открытии.

Документ

Алексей Ильин – предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель бренда женской одежды DreamWhite. Он имеет два высших образования: инженерное и гуманитарное. Он является предпринимателем с 2006 года. В 2016 году она создала бренд DreamWhite, проект с собственным производством. Первые магазины были открыты в Санкт-Петербурге, затем в Москве, Калининграде и Екатеринбурге.

Привлекательно, но есть нюансы

Рынок одежды отличается от других рынков тем, что он практически безграничен. Вот почему новый бренд может сильно вырасти в первые 5-10 лет, не забирая ничью долю.

Уход иностранных игроков, несомненно, облегчил конкуренцию. Например, у нашего бренда появилась возможность производить не только верхнюю одежду, но и трикотаж.

Но не все так просто… Несмотря на все очевидные преимущества, за этим стоит множество сложных бизнес-процессов: от разработки продукта и логистики до правильно направленного маркетинга и многоканальных продаж.

Набор команды

Самое сложное в моде – найти дизайнера. Обычно один из владельцев отвечает за творчество и закрывает эту часть работы. Наряду с творческим коллегой должен быть хороший продавец. Это не просто специалист по продажам. У него более широкая роль: правильно построить систему продаж, объяснить потенциальным покупателям философию бренда, собрать целевую аудиторию, организовать логистику и так далее.

Читайте также:  Бизнес идея как открыть магазин новых и б/у шин

Первый опыт шитья может принять форму экспериментальной мастерской с дизайнером, технологом и несколькими швеями. После того как пробные образцы готовы, пошив коллекции можно передать на аутсорсинг.

Blanketed: как запустить модный бизнес в кризис и занять освободившиеся ниши?

Фото: DreamWhite

На данном этапе наш экспериментальный цех в Санкт-Петербурге уже вырос, поэтому 10-30% всех изделий мы производим сами. Вы можете производить 100% продукции на собственных площадях. Но для этого необходимо найти просторное помещение с большим количеством света и удобным доступом для сотрудников на общественном транспорте. Это нелегкая задача, но она выполнима.

Выбор материалов

Хорошая новость заключается в том, что сейчас нет проблем с тканями и оборудованием. Да, это логистически сложнее, но вы всегда можете найти компанию, которая организует доставку или подберет оптимальный вариант.

Если вы планируете производить небольшие партии, вы можете купить ткани в России. Остатки итальянских брендов все еще можно купить у дилеров. Однако если вы будете полагаться на быстрое развитие и расширение ассортимента и объема, то в будущем столкнетесь с нехваткой сырья на складе. Затем вам придется работать непосредственно со странами-производителями.

Blanketed: как запустить модный бизнес в кризис и занять освободившиеся ниши?

Изображение от DreamWhite

Например, мы закупаем большие объемы материалов в Китае через партнеров. Производитель даже изготавливает ткань нужных нам цветов специально для нас. Это значительно увеличивает срок поставки – в среднем до шести месяцев.

Для трикотажа можно выбрать Узбекистан. Однако здесь важно просчитать логистику, поскольку узбекские ткани недороги, но могут быть дорогими при экспорте. В любом случае, начинать нужно с типа продукции, которую вы собираетесь производить, и объема производства.

Настройка каналов сбыта

После блокировки некоторых социальных сетей и запрета на прямую рекламу в них, многим пришлось пересмотреть свою стратегию общения с общественностью (особенно тем, чьи 90% продаж приходится на социальные сети). Первоначально мы были сосредоточены на многоканальных продажах, поэтому мы не испытывали большой текучести аудитории.

Читайте также:  10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2021 году

Продавайте свои товары через свой сайт (это ваша главная витрина), используйте проверенные социальные сети и не бойтесь торговых площадок. Последний канал продаж сейчас особенно важен, он активно растет и будет расти, но и у него есть свои недостатки.

Например, на рынках существует высокая конкуренция. В секторе моды иногда 5% товаров приносят 80% оборота. Вы должны быть в первой пятерке, иначе вы ничего не сможете продать. Кроме того, существует дикий рынок рыночных площадок. Есть много желающих продать остатки очень дешево, поэтому ценовая конкуренция на этих платформах очень сложна. Кроме того, многие не заботятся о репутации на торговых площадках, из-за чего страдает весь сектор: доверие покупателей к брендам и качеству товаров низкое.

Четкие линии: как запустить модный бизнес в кризис и занять освободившиеся ниши?

Изображение от DreamWhite

Я рекомендую дифференцировать ваши продукты и размещать их на массовых торговых площадках, чтобы как можно больше людей узнали о вашем бренде. А для уже эксклюзивных и изысканных товаров разместите их на своем сайте и продвигайте с помощью блоггеров.

Открыть офлайн-магазины

С уходом иностранных брендов освободились места в торговых центрах по всей России. Да, сначала посещаемость значительно снизилась, но потом люди вернулись к покупкам. Конечно, ситуация варьируется от торгового центра к торговому центру. Но если вы выберете правильный вариант, это отличная возможность открыть офлайн-магазин с минимальными затратами и быстрым возвратом инвестиций. В конце концов, многие помещения уже освобождены в связи с ремонтом для модного бизнеса. Кроме того, менеджеры торговых центров стали гораздо более сговорчивыми и готовы предложить лучшие предложения для местных брендов.

Оффлайн дает охват более консервативным покупателям, особенно в регионах. Потребительский спрос менялся по мере того, как менялся рынок. Многие люди вообще перестали пользоваться социальными сетями и предпочитают одеваться в магазинах по старинке. И давайте не будем забывать, что шопинг – это один из способов снять стресс в тревожные времена.

Читайте также:  Выращивание лука на перо

Четкие линии: как запустить модный бизнес в кризис и занять освободившиеся ниши?

от biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: