Сибирская ссылка: как работает маркетплейс региональной литературы

”Продажи напрямую зависят от нашей активности в социальных сетях»

IT-инструменты, которые использует Анна Волокитина

  • 1с бухгалтерия
  • Лук
  • Телеграмма

В феврале 2022 года Анна Волокитина и команда единомышленников создали в Новосибирске интернет-магазин «Сибирь на страницах», в котором продаются книги исключительно сибирских авторов. Этот проект пока не позволяет участникам уйти с других мест работы, но уже вышел на окупаемость. Анна Волокитина рассказала порталу Biz360.ru, есть ли у идеи перспективы превращения культурной инициативы в бизнес-проект за пределами «культурных столиц.

Досье

Анна Волокитина, 40 лет, основатель Сибири на торговой площадке Страницы, где можно купить книги сибирских писателей, поэтов, краеведов и др. сейчас проект охватывает произведения около 100 писателей из регионов Сибири. Анна окончила Новосибирский университет экономики и управления, несколько лет работала в крупной торговой компании менеджером по подбору персонала, а затем перешла в госструктуру на должность начальника отдела кадров. После декретного отпуска она работала над собственными проектами.

Как это все началось

После того, как я ушла в декрет, уже не было ни необходимости, ни желания возвращаться на работу. В то время я увлекалась рукоделием. Мы с мамой шили “кошачьи подушки”. Продавались хорошо, в основном летали почему-то в Москву. Но это дело требовало постоянной физической работы, в какой-то момент маме стало тяжело, и я потерял к нему интерес.

Но возник другой интерес: я очень любила читать дочери книги — из этого увлечения вырос наш проект. В 2018 году мы с другой мамой Еленой создали в ВК сообщество, посвященное детской литературе, где делились впечатлениями от прочитанных с детьми книг.

Постепенно росло любопытство к тому, что пишут наши соотечественники. Выяснилось невероятное – рядом живут писатели, которые активно работают и создают хорошую литературу, но о них никто не знает.

Мы провели исследование читательской аудитории, которое показало, что только 20% опрошенных знакомы с творчеством сибирских авторов. На вопрос «Кого из сибирских писателей вы можете назвать?» наиболее распространенным ответом было «нет».

Сибирская ссылка: как работает маркетплейс региональной литературы

Мы начали знакомиться с авторами, проводить с ними мероприятия. Встречи с писателями в школах были особенно классными. В 2019 году наш проект стал участником фестиваля «Книжная Сибирь» со своим стендом сибирских детских авторов. Так постепенно мы пришли к решению продавать книги, потому что видели, что у людей есть интерес и потребность.

Читайте также:  Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Идея открытия интернет-магазина появилась в 2021 году на фестивале «Книжная Сибирь», где у нас уже второй раз был стенд с книгами новосибирских авторов. Мы решили, что необходимо расширить географию и охватить всю Сибирь. Конечно же, мы начали с социальных сетей. Мы переформатировали группу ВКонтакте, использовали запрещенную сейчас социальную сеть с визуальным контентом и занялись развитием сайта.

«Если нам удалось получить прибыль, мы делим прибыль на всех»

Сайт не сразу взлетел, потому что мне, человеку с чисто гуманитарным складом ума, было сложно ставить задачи технологам. Отправляю запрос, делают, не нравится и так по кругу. Нужно было научиться ставить предельно конкретные задачи. Как только я это понял, все пошло хорошо.

«Сибирь на страницах» стала бизнес-проектом в марте 2022 года, когда была подключена платежная система и возможность оплачивать не только книги, но и доставку. Тогда наш интернет-магазин работал в полную силу.

Сибирская ссылка: как работает маркетплейс региональной литературы

Проект создавался на собственные средства, можно сказать, из семейного бюджета. На старте ушло около 100 тысяч рублей. Сюда вошли затраты на открытие интернет-магазина и создание ассортимента. Часть книг была куплена, книга сибирского автора была издана нами, часть книг выставлена ​​на продажу. Затраты на создание интернет-магазина окупились. Но отдельного издания книги пока нет.

Я владелец сайта, но работу мы делаем вместе с командой из четырех человек. Работаем с энтузиазмом без гарантий. Если нам удалось получить прибыль, мы делим прибыль между всеми. Не удалось – остаемся без денег, но поскольку у всех есть другие источники дохода, это не фатально.

Доставка дорогая

Сейчас «Сибирь по сидене» представляет работы около 100 сибирских авторов, порядка 200 наименований книг. Ежемесячно к проекту присоединяются от трех до пяти новых имен и несколько новых названий.

Мы работаем с авторами как напрямую, так и через издателей. Партнерами проекта стали 11 издательств, в основном новосибирские и московские компании. Мы берем книги у местных издательств и авторов на продажу, сразу расплачиваемся ими из Москвы.

На данный момент мы продаем только бумажные книги, но на сайте уже есть модуль для продажи электронных книг. Так что мы тоже запустим его в продажу в 2023 году.

Читайте также:  Выращивание бычков

Сибирская ссылка: как работает маркетплейс региональной литературы

Так как проект больше культурно-просветительский, чем коммерческий, стараюсь действовать аккуратно, без резких движений. Но были и просчеты, конечно.

Например, формирование ассортимента можно назвать ошибкой. Не стоило вводить в него книги, которые и без нас можно купить в любом магазине, издаваемые крупными московскими издательствами, такими, например, как «Вече». К сожалению, мы не конкурентоспособны по цене. Наши покупатели платят как за книгу, так и за доставку.

Доставка дорогая, стоимость книги растет настолько, что становится дороже, чем, например, в «Лабиринте». Конечно, такие книги покупаются на нашем сайте очень редко.

Книга о кладбищах была немедленно распродана

В настоящее время продажи напрямую зависят от нашей активности в социальных сетях. У нас есть группа в ВК, Telegram-канал, YouTube-канал. Также мы запустили канал на Дзене, где размещаем интервью с авторами и некоторые подборки.

Блокировка крупнейшей в мире социальной сети визуального контента заметно повлияла на продажи. Благодаря ей мы пошли быстрее, даже вышли на ежедневные распродажи. После блокировки был баг около месяца.

Совместно с Новосибирской областной научной библиотекой мы запустили два подкаста, проводим мероприятия в книжном клубе «Сибирь на страницах». Еще один инструмент продвижения – различные выездные мероприятия, фестивали, ярмарки. Если да, то мы продаем около 150 книг в месяц. А например в августе продали только семь.

Сибирская ссылка: как работает маркетплейс региональной литературы

Если говорить о географии, то больше половины покупателей — жители Новосибирска. Остальные регионы представлены меньше, и среди них лидируют Москва и Алтайский край. Пока что наши основные клиенты — книголюбы. Те, кто купит еще одну блузку, предпочтут книгу. Это также люди, которым интересно место, в котором они живут, которые хотят узнать о нем больше.

В целом интерес к местным авторам стоит рядом с интересом к региону. Бестселлерами в нашем магазине являются книги с историческим, местным повествованием. Но были и сюрпризы в просьбах зрителей.

Например, у нас в ассортименте была книга “Новосибирский некрополь” – историческое исследование о кладбищах Новосибирска. Я даже не собирался размещать его на сайте, понятия не имел, кому он может быть полезен. А потом нас пригласили с книгами по истории и краеведению на праздник некрополя. Мало того, что все экземпляры этой книги были проданы там, так еще и не хватило на всех!

Читайте также:  Музыкальный автомат в кафе

Как бизнес-проект мы еще не состоялись

Стоимость проекта примерно 13-15 тысяч рублей в месяц. Одна треть этой суммы идет на оплату труда сотрудника, размещающего информацию; еще треть — для создания и развития подкастов; другие расходы – обслуживание сайта, доставка, реклама и продвижение, транспортные расходы и так далее. Прибыль пока небольшая и составляет около 8-10 тысяч рублей в месяц.

Как бизнес-проект нам еще предстоит состояться, но это не стало неожиданностью. Когда я набросал бизнес-план, я предсказал, что он либо вообще не будет работать быстро, либо будет работать, но недостаточно. Примерно так это и происходит. Отчасти потому, что у меня не было опыта ведения такого бизнеса, а отчасти потому, что проект всегда воспринимался мной в первую очередь как гуманитарный.

Сибирская ссылка: как работает маркетплейс региональной литературы

Я сознательно решил посвятить первый год работы не форсированию продаж, а изучению рынка, формированию ассортимента, изучению покупателей и их предпочтений, привлечению к сотрудничеству сибирских писателей, расширению географии. Мы еще не полностью используем возможности нашего веб-сайта, в настоящее время мы работаем над этим. Но я надеюсь, что со временем проект будет расти финансово.

Что будет дальше

Сейчас перед нами стоит вопрос, как и куда нам развиваться дальше. Есть потенциал для развития и увеличения прибыли, но для этого нужно больше вкладывать в рекламу и продвижение.

Средства, которые я вкладываю на этом этапе, более-менее возвращаются и все. Но, конечно, хотелось бы привлечь к проекту профессиональную команду, а для этого нужны средства. Я не хочу работать с заемными деньгами. Так что это похоже на порочный круг.

Но я вижу выход. У нас сейчас есть несколько предложений по совместной работе от разных структур, мы анализируем условия. Мы можем стать частью большого образовательного проекта. Посмотрим, во что выльется такое сотрудничество. В целом я уверен в конечном успехе предприятия.

В статье использованы изображения из социальных сетей Анны Волокитиной и проекта «Сибирь на страницах».

Сибирская ссылка: как работает маркетплейс региональной литературы

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: