Скажи мне, кто ты есть: как влияет личный бренд предпринимателя на развитие бизнеса

«Ваш бренд – это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате»

IT-инструменты, которые использует Кирилл Бигай

  • 15 Пять
  • Вещи 3
  • Trello
  • Jira

Персональный брендинг помогает предпринимателям строить более доверительные отношения с клиентами и партнерами, повышает вес и статус их компании, а также повышает осведомленность и влияние в профессиональном сообществе. Но в то же время многие предприниматели либо не до конца верят в силу личного бренда, либо не развивают его должным образом. Кирилл Бигай, сооснователь и генеральный директор рынка Preply EdTech, рассказал о том, что такое личный бренд предпринимателя и как он влияет на бизнес, в авторской колонке портала Biz360.ru.

Досье

Кирилл Бигай – 34 года, соучредитель и генеральный директор международной исследовательской платформы репетиторов Preply. Имеет два высших образования – по специальностям «Телекоммуникации» и «Управление бизнесом». До создания в 2011 году стартапа FindGuru, который стал прототипом Preply, работал в Nokia, Siemens, МТС, Terrasoft. У Preply три совладельца: Кирилл Бигай, Дмитрий Волошин и Сергей Лукьянов. На данный момент в сервисе зарегистрировано около 140 000 преподавателей и около 400 000 студентов по всему миру.

Зачем нужен личный бренд

В 2016 году команда Preply посетила конференцию TechCrunch Dispurt. Помимо возможности увидеть живые выступления Марка Бениоффа из Salesforce и Марка Андресена из Andreesen & Horowitz, мы сами посетили мероприятия. Например, на Pitch Night, где были представлены наш продукт и наша компания.

Этот опыт стал для нас мощным толчком: мы осознали, что для успешных выступлений в этом формате требуется не только интересный брендинг и качественные показатели, но и блестящий личный брендинг спикера. Именно он дает преимущество в привлечении инвесторов и клиентов.

Читайте также:  Производство деревянных визитных карт

Что такое предпринимательский бренд

Персональный бренд – это история, которую человек рассказывает о себе и о восприятии, которое формируется публикой. Сильный личный бренд строится на сочетании большого опыта и личной харизмы. Как сказал Джефф Безос: «Ваш бренд – это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».

«Владелец или соучредитель компании должен не только создавать и вдохновлять команду, но и защищать акционерную стоимость и бренд компании», – сказал Кибель Негрис, генеральный директор и соучредитель Webnames. Поэтому очень важно последовательно выстраивать стратегию коммуникации с общественностью.

По мере развития личного бренда вы постепенно становитесь лидером в своей отрасли. Это влияет на дальнейший профессиональный успех. Например, Шерил Сандберг и Бет Комсток занимали должности директора по маркетингу и вице-президента по инновациям в General Electric. Оба публично рассказали о своих знаниях и опыте, выступили на конференциях и опубликовали книги. Обе сейчас входят в сотню самых влиятельных женщин по версии американского Forbes и продолжают активно появляться в публичном пространстве.

Влияние личного бренда на компанию

Бренд из первых рук – отличный способ завоевать доверие компании. В отчете по индексу обслуживания клиентов Five9 за 2020 год указывается, что 72% руководителей бизнеса обращают внимание на бренд из первых рук.

Как еще личный бренд влияет на компанию:

  1. Это важная тема для инвесторов. Их волнуют не только финансовые результаты: компания и ее владелец все чаще рассматриваются как одно целое. Согласно исследованию, опубликованному в Journal of Financial Economics, 96% опрошенных венчурных капиталистов назвали личность генерального директора одним из трех основных инвестиционных критериев.

  2. это способ познакомиться с людьми и наладить партнерские отношения. Практический пример: наш ведущий инвестор познакомил нас с партнерами из венчурного фонда RTA Ventures, и, поскольку стартап уже был представлен в публичном пространстве, шансы на сделку резко возросли. В результате они также инвестировали в наш рынок.

  3. это инструмент для привлечения клиентов. Согласно исследованию NielsenIQ, 92% людей доверяют рекомендациям людей (даже незнакомцев) больше, чем компаниям. Согласно исследованию PostBeyond, сообщения бренда имеют на 561% больший охват, когда сообщения исходят от сотрудников компании, а не публикуются брендом.

  4. Это конкурентное преимущество. Пользователи ожидают активного общения от руководителей бизнеса. Компании, руководители которых имеют сильный личный бренд, более заметны среди конкурентов. Это также влияет на продажи: 77% потребителей с большей вероятностью купят продукт, если генеральный директор бренда присутствует в социальных сетях.

  5. Персональный брендинг облегчает поиск новой работы. Это касается всех специалистов, а не только владельцев и учредителей. Например, наш прием на работу ориентирован на конкретные цели. Мы нанимаем тех, кто раньше выполнял более крупные задачи. Например, Джош Кроссик, наш директор по продуктам, ранее отвечал за 60 продуктовых групп. Джош пришел к нам, чтобы повлиять на траекторию роста компании и рынка.

Читайте также:  Лучше меньше, да лучше: актуальные тренды рынка онлайн-продаж одежды и обуви

Четыре совета по развитию вашего личного бренда

  1. Спросите себя, кто вы, почему вы здесь и как вы хотите внести свой вклад. Это поможет вам определиться, как себя позиционировать в публичном пространстве. Определите, где сейчас находится ваш бренд. Проанализируйте свои страницы в социальных сетях, личный блог (если есть), сообщения в СМИ.

  2. Будьте активны в сети. Это поможет повысить вашу узнаваемость и узнаваемость бренда, а также укрепить доверие у вашей аудитории. Построение каналов коммуникации: создание страниц в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Youtube), написание экспертных материалов в СМИ, блогах. Сформируйте ключевые сообщения, которые вы будете передавать через эти каналы. Например, расскажите о новых технологиях и о том, как вы внедряете их в свой бизнес.

  3. Выступайте публично. Не забывайте тематические мероприятия, конференции, встречи. Таким образом вы сможете донести свои мысли до нужной аудитории и сформировать имидж эксперта. Одним из примеров является сам Pitch Day на TechCrunch Disrupt: в мероприятии приняли участие 100 человек (в основном из стран СНГ, проживающих в Кремниевой долине), и это была прекрасная возможность для посетителей выделиться на фоне лидеров отрасли. Мы финишировали вторыми, но у нас намного больше.

  4. Знакомьтесь и общайтесь с людьми. Большинство людей при встрече чувствуют себя скованно и неуверенно. Но в конкурентной среде это необходимый опыт. Я всегда рекомендую практиковать подход теплого вступления при поиске инвестиций. Один из наших инвесторов – Артур Костен, соучредитель Booking.com. Я и мои партнеры встретились с ним на конференции закрытых рынков, организованной Point Nine Capital, одним из лучших инвестиционных фондов ранней стадии в Европе.

PS

Развитие личного бренда – это долгосрочное обязательство. Это требует времени, усилий и регулярности. Например, вы хотите, чтобы Techcrunch писал о вас? Иди к этому. Предложите публикации интересную тему, покажите свою готовность поделиться своим опытом.

Читайте также:  Как открыть мини-гостиницу?

Результат того стоит. Сильный бренд из первых рук открывает множество возможностей для бизнеса. В нашем случае это помогло укрепить бренд работодателя, привлечь инвестиции и найти выгодные партнерские отношения.

Скажите, кто вы: как личный бренд предпринимателя влияет на развитие бизнеса

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: