Смотреть на мир свысока: как экс-гимнастка создала бизнес на танцах на пилоне

«Я ни на кого смотреть не буду – теперь уже мной восхищаются»

IT-инструменты, которые использует Яна Радько

  • YouTube
  • Instagram
  • 1с бухгалтерский учет
  • Битрикс24

Яна Радько много лет занимается художественной гимнастикой и стала учителем спорта. В своей «взрослой» жизни она не рассталась со спортом: работала инструктором по фитнесу. Однажды руководство клуба попросило ее научиться танцу на пилоне и научить его. Сначала дело не складывалось, но постепенно Яна освоила эту непростую дисциплину – и в какой-то момент решила открыть собственную студию. Яна Радько, основатель студии Premium Pole, рассказала порталу Biz360.ru, как зарабатывать деньги, обучая танцев на пилоне.

Досье

Яна Радько – 32 года, предприниматель из Москвы, основатель школы танцев Premium Pole pole. Окончила Сибирский государственный университет физической культуры (СибГУФК) в Омске. Мастер спорта по художественной гимнастике. Около 6 лет она работала инструктором Pole Dance. В 2019 году она основала свою школу танцев Premium Pole в Москве.

Танец для сильных рук

Омская гимнастка и инструктор по фитнесу Яна Радько пришла в танец на пилоне во многом случайно. В 2013 году переехала в Москву и работала учителем пластики в большой танцевальной школе. Руководство предложило ей научиться танцевать на пилоне и преподавать это направление.

На тот момент у Яны не было опыта в этой сфере, но она решила «принять вызов». Девушка посвятила художественной гимнастике 16 лет и считала, что спортивный опыт поможет ей освоить новое танцевальное направление.

Но все оказалось намного сложнее, чем он рассчитывал. В танцах на пилоне важно иметь не только хорошую растяжку и отличную спортивную форму, но и сильные руки. И главная сложность заключалась в том, что в то время в России не было методики обучения танцам на пилоне. После нескольких тренировок Яна поняла, что практически ничего не может делать.

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

«После двух недель тренировок я сказал лидеру:« Этого больше нельзя терпеть! Все ноги в синяках от этого пилона, как будто меня били! »Теперь я понимаю, что меня просто неправильно учили. Не было системы, структуры, методов и подходов. Люди всех уровней приходили в одну группу, а тренеры – нет. Я не понимаю, как добиться результатов с людьми разного происхождения », – говорит Яна. На какое-то время он отказался от идеи освоить танец на пилоне.

Вскоре Яну попросили заменить больного тренера по танцам на пилоне. Сначала она отказалась, потому что не чувствовала себя готовой. Но руководство не очень хотело отменять урок, и Яна согласилась. В течение дня он проанализировал несколько обучающих видео Pole Dance и составил программу тренировок. Клиенты остались довольны и спросили, как они могут записаться на его обучение. Яна понимала, что нужно развиваться в этом направлении.

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

«Мне понравился сам процесс построения урока. Готовую информацию взять было негде – все придумал сам. Это стало для меня важным стимулом к ​​росту: я был не просто тренером, а полноценным автором урока. Кроме того, сыграл роль финансовый фактор. Тренеры Pole Dance зарабатывают около 1000 рублей в час, что больше, чем у других учителей танцев », – поясняет Яна.

Первые уроки самостоятельно

Он сказал руководству студии, что всегда хотел читать эти лекции, и попросил еще пару недель на подготовку. Разочарованная занятиями с тренерами, Яна решила освоить танец на пилоне по видеозаписи. Как вскоре выяснилось, это тоже не лучший вариант.

«Проблема в том, что без грамотного тренера танцы на шесте могут быть травматичными. У меня были очень сильные падения в процессе обучения. Я, например, не знал, что пилон может «цепляться» только за обнаженное тело. Я пошла на тренировку одетая, выполнила опасный элемент и упала с трех метров », – вспоминает Яна Радько.

Читайте также:  10 способов назвать цену клиенту

В результате она создала свою собственную программу обучения танцам на пилоне. По ее словам, это была одна из первых программ обучения Pole Dance в России. По этой программе можно учиться со студентами любого уровня, начиная с «нуля». При составлении Яна постаралась учесть все трудности и ошибки, с которыми она сама столкнулась при освоении элементов.

В течение нескольких лет он преподавал танец на пилоне в различных танцевальных клубах и в качестве личного тренера. Кроме того, она продолжала развиваться как спортсменка: серьезно тренировалась и участвовала в соревнованиях по танцам на пилоне. В 2015 году вместе с партнерами он организовал свой турнир по этому виду спорта – «Зодиак и кумир», который проводился каждый год перед пандемией. По словам Яны, турнирные выступления увеличили ее известность и известность.

От найма до бизнеса

В 2018 году Яна Радько осознала, что дальнейшее развитие в качестве частного менеджера больше невозможно. У него было много новых учеников, но учиться с ними негде. Яна работала с четырьмя группами в день, и в ее классах было гораздо меньше мест, чем тех, кто хотел до них добраться.

В залах Pole Dance не более 10-12 пилонов, и принять больше учеников физически невозможно. В какой-то момент Яна была вынуждена отказаться от всех новичков, и очередь в ее группе растянулась на несколько месяцев. Так ей пришла в голову идея открыть собственную школу.

Поиск помещения длился почти год. Проблема заключалась в том, что танцевальные залы пилонов должны были иметь высокие потолки – не менее трех метров. Причем большая часть этих помещений находится в промышленных зонах, до них не очень легко добраться.

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

Яна нашла подходящий вариант возле метро Полежаевская на северо-западе Москвы по рекламе в ЦИАН. Ей понравилось расположение, к тому же в этом районе не было (и нет) подобных танцевальных школ.

Яна разделила 133 квадратных метра на две комнаты: в большой – восемь пилонов, в малой – три пилона. Ремонт завершился всего за две недели, но для этого пришлось работать большую часть дня.

В подготовку помещения к открытию Яна вложила около 2,5 млн рублей личных средств. Этого хватило на технику, полы ламинат и зеркала. Он даже не организовал открытие Премиальной школы поляка – денег на это просто не было. На дальнейшие доработки потребовалось еще около 2 миллионов рублей. На это пошла основная часть выручки: почти вся выручка реинвестировалась в развитие.

Первыми клиентами школы стали те, кто уже посещал занятия Яны. «Многие из тех, кто учился со мной в других классах, последовали за мной в новое место. Фактически, они помогли мне развивать бизнес, они стали для меня опорой. Некоторым из них было не очень удобно попасть в новую комнату, но они все равно остались со мной. Есть девушки, живущие в Домодедово или Видном. Они проводят в дороге по два часа в пути – их энтузиазм меня очень поддерживает », – говорит Яна.

Боевое крещение

Premium Pole Dance School открылась в феврале 2019 года. В первые несколько недель все занятия проводил ее основатель. А в апреле 2019 года Яна пригласила двух тренеров – своих бывших учениц. Но вскоре начались первые серьезные трудности. Наступил летний сезон, и количество клиентов резко сократилось.

Читайте также:  Выпустить пар: почему важно работать с негативными отзывами и как правильно это делать

«Лето – печальное время для любого фитнеса. У нас все равно было не так много клиентов, но они уехали сюда отдыхать. Уменьшился расход, не понятно что делать. Я уже начинал сожалеть о том, что участвовал во всем этом. К тому же я тогда толком не понимал, как вести бизнес. Но когда я полностью опустил руки, мама меня очень поддерживала. Он сказал, что нужно верить в себя и свои силы. Она мне тогда очень помогла, я ей очень благодарна », – говорит Яна.

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

В сентябре клиенты начали возвращаться. Людей стало больше, количество занятий в программе росло. Яна наняла еще двух учителей. Ее стали приглашать на мастер-классы в другие города. Росту известности Яны как танцовщицы способствовало также ее участие в шоу «Танцы» на канале ТНТ.

«В моем дебютном номере на Dancing было много трюков. Отборочный кастинг я не прошла, судьи меня не выбрали: танец на пилоне не совсем формат этого шоу. У зрителей был широкий диапазон мнений. Но все эти обсуждения принесли мне популярность. После этого выступления в моем Instagram появилось много новых клиентов и подписчиков », – говорит Яна.

Блокировка помогла создать клиентскую базу

2020 год принес новые вызовы. С началом пандемии школу Premium Pole пришлось закрыть из-за блокады – перерыв длился около трех месяцев. При этом арендную плату за простой пришлось платить в полном объеме: арендодатель не хотел идти на уступки.

Менее чем через месяц после начала карантина Яна начала проводить онлайн-уроки. О танцах на пилоне, конечно, и речи не было: такого оборудования почти ни у кого в доме нет. Яна принесла онлайн фитнес-марафон с элементами силовых тренировок, растяжки и акробатики.

К собственному удивлению Яны, в первом трехнедельном марафоне приняли участие 400 человек из разных регионов России. Как вы полагаете, здесь помогла его репутация спортсмена и учителя. Потом он пробежал еще много таких марафонов. Участие в них стоит около 2600 рублей.

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

Еще одна идея Яны – онлайн-занятия по направлению Exotic Dance (танцы с полосатыми пластиковыми элементами в туфлях на высоком каблуке). На марафоны и онлайн-занятия клиентов привлекали через Instagram и таргетированную рекламу.

Чтобы сделать онлайн-уроки достойными, Яна установила партнерские отношения с видеооператорами, издателями, разработчиками веб-сайтов и производителем, который помогает ей продвигать бренд.

«Во время пандемии я значительно расширил свой профиль в СМИ. Мы начали публиковаться в различных СМИ. Я начал активно вести инстаграм-аккаунт, рассказывая о тренировках. Ко мне стали обращаться все больше людей, которые хотели учиться, но боялись сделать первый шаг », – отмечает Яна Радько.

Самым важным результатом онлайн-уроков и активности Instagram во время блокировки стал приток клиентов после блокировки. По словам Яны, в июле 2020 года количество желающих учиться резко увеличилось. Накануне открытия школы были проданы абонементы на сумму 200 000 рублей – значительная сумма для проекта.

В августе 2020 года доход школы составил 500000 рублей. В апреле 2021 года этот показатель увеличился в семь раз, до 3,5 млн рублей. Количество клиентов также увеличилось за этот период с 1000 до 2500 человек. Яна открывала новые группы, набирала учителей. Но вскоре пришло время, когда школа достигла предела своего развития. Возможности для привлечения новых клиентов практически исчерпаны.

Читайте также:  Сравнил, увидел, победил: как и зачем нужно анализировать конкурентов

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

«К октябрю 2020 года мы продали столько подписок, что люди не могли записаться на занятия. Сам я не мог тренироваться в своей студии: комнаты всегда были заняты. К нам стали приходить за возвратом денег – раньше такого не было. При этом каждый второй покупатель сказал: «У вас отличный продукт!» Все это натолкнуло на мысль открыть вторую студию », – говорит Яна.

Изменение размера

Основатель Premium Pole почти полгода искал вторую локацию. Он расположен недалеко от центра Москвы, в районе Кутузовского проспекта. Площадь 600 квадратных метров, в четыре раза больше первой квартиры-студии. В новом штабе будет четыре комнаты, две раздевалки, зона отдыха и кафе.

Торжественное открытие запланировано на 18 сентября. Инвестиции в запуск второго исследования: около 20 млн руб. Большую часть этой суммы пришлось взять в долг.

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

«Средства для меня колоссальные. Но открывать новую студию имеет смысл только в том случае, если она намного лучше первой. Делаем помещение «с нуля». Ни отопления, ни вентиляции не было, вообще ничего. Но расположение красивое и удобное, до центра 10 минут. И я решил вложиться. За короткое время раскрутила небольшую студию, сейчас интересуюсь развитием студии больших форматов », – поясняет Яна.

Аудитория и учителя

В настоящее время Premium Pole предлагает около 600 групповых занятий в месяц, что составляет около 20 занятий в день. Вы можете посещать их по подписке на 4, 8, 12 или 24 урока. Средняя стоимость занятия 900-1000 руб.

Возраст посетителей от 20 до 50 лет. Яна рассматривает своих слушателей как целеустремленных женщин, которые хотят развиваться во многих направлениях. Большинство новых клиентов приходят через Instagram и рефералов.

«Танцы с шестом превосходят многие другие виды фитнеса. Здесь развиваются фитнес, растяжка, сила. Но пилон дается далеко не всем. Это непростой путь, на котором в случае затруднения важно не останавливаться, не прекращать тренировки, а восстановиться и двигаться дальше », – отмечает Яна Радько.

Девочки с самым разным уровнем подготовки могут участвовать в занятиях даже с нуля. Группы разделены на уровни, чтобы облегчить процесс обучения. При этом задачи тренера индивидуальны для каждого. По словам Яны, первые результаты новички могут увидеть через полтора-два месяца.

Сейчас в школе работают шесть тренеров. После открытия нового зала сотрудников будет больше. Сама Яна больше не ведет групповые занятия – все свое время посвящает управлению студией и подготовке к открытию нового помещения. Также он проводит мастер-классы в нескольких городах России.

Что дальше

Теперь основные планы Яны Радько связаны с новой студией. Ожидается, что ряд посетителей переедет туда из первой комнаты. Но большая часть посетителей должна быть новыми клиентами – подобных танцевальных студий в этом районе пока нет. Цены на абонементы будут такими же, как на первой площадке. Возможно, в новой студии появятся уроки растяжки для мужчин. По словам Яны, такая услуга востребована.

В начале 2022 года предприниматель планирует открыть третий филиал. Может быть, в Питере. Яна считает этот город перспективным: регистрация на ее петербургские мастер-классы обычно закрывается задолго до даты их участия. Он уже изучил рынок в этом городе, но для принятия решения необходимо изучить ситуацию «на месте».

«У меня перед глазами нет ни стандартов школы реквизита, ни школ, с которыми я хотел бы быть равным. Наверное, сейчас все эти школы такие же, как мы », – добавляет Яна Радько.

Взгляд на мир свысока: как бывшая гимнастка создала бизнес в танцах на пилоне

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: