Step by step: как уникальный российский производитель ищет свой путь на мировом рынке

“Трудности не доставляют мне неудобств, это просто моя работа”

IT-инструменты, которые использует Андрей Елагин

  • Битрикс24
  • Сборки
  • Миро
  • YouTube
  • Telegram

Десять лет назад компания BioMicroGels начиналась как гаражный стартап: группа молодых ученых разработала технологию очистки воды от масел, смазок и нефтепродуктов. Сегодня это уважаемый разработчик и производитель с мировым признанием и международными амбициями. Сооснователь и генеральный директор “БиоМикроГели” Андрей Елагин рассказал Biz360.ru о роли лидерства в компании, о том, как справляться с кризисными ситуациями и существует ли “культура отмены” в бизнес-среде.

Досье

Андрей Елагин, соучредитель компании “БиоМикроГели”. Окончил Уральский федеральный университет, Физико-технический институт (кафедра редких металлов и наноматериалов). Аспирант Андрей Елагин, постдокторский исследователь Максим Миронов и инженер Павел Блохин в 2012 году разработали состав биомикрогелей, которые очищают воду и твердые поверхности от нефти, жира и нефтепродуктов. Сегодня у компании два основных направления деятельности: в сегменте b2c она производит экологически чистые моющие средства и косметические продукты под брендом Wonder Lab, а в сегменте b2b – составы для очистки сточных вод на промышленных предприятиях. “BioMicroGels” имеет 112 патентов в 69 странах, собственный исследовательский центр, четыре химические лаборатории и два производственных предприятия. Компания имеет представительства в четырех странах: России, Великобритании, Индонезии и Малайзии.

Как все начиналось

Меня часто спрашивают, что такое биомикрогели. Позвольте мне объяснить это очень коротко. Биомикрогели – это широкий спектр биополимеров, которые сегодня используются в различных сферах: очистка воды, производство экологически чистых моющих и чистящих средств, изготовление косметики.

Суть разработки была позаимствована из медицины и фармации, где микрогели использовались для доставки лекарств в организм человека. Но эти микрогели были очень дорогими и производились в небольших количествах.

Нашей первой задачей было заново изобрести микрогели, внося изменения на основе имеющегося сырья, чтобы эта технология стоила дешевле и могла использоваться в промышленном сегменте. В качестве источников сырья мы использовали свекольный жом, корзины подсолнечника, яблочный жмых и другие переработанные сельскохозяйственные продукты.

Все началось 10 лет назад. В то время я был аспирантом, и моя диссертация была посвящена новым материалам, которые можно было бы использовать в металлургии, энергетике и машиностроении. Поэтому я знал технологические процессы этих производств, и в некоторых из них я понимал, что есть проблемы с очисткой нефтяных вод.

Работая в университете, я познакомился с Максимом Мироновым, который как раз разрабатывал эти очень безопасные покрытия для транспортировки лекарств внутри человеческого тела. Эта встреча стала судьбоносной. Мы предположили, что эту технологию можно перенести из медицины в сегмент промышленной экологии и таким образом решить проблему, о которой знал я, используя методы, о которых знал он.

Шаг за шагом: как уникальный российский производитель ищет свой путь на мировой рынок

Стало ясно, что эта идея имеет большой потенциал. Более того, мы поняли, что можем решать глобальные проблемы нашей планеты. Это стало для нас огромной мотивацией и движущей силой.

Несмотря на все трудности – некоторые из них мы ожидали, некоторые даже не могли себе представить – мы были настолько захвачены идеей, что просто начали двигаться вперед и шаг за шагом пришли к полноценному бизнесу.

Читайте также:  Как 22-летний айтишник, заработал 100.000 $ на расширении для браузера

По сути, сегодня мы имеем технологическую компанию полного цикла, которая разрабатывает технологии и компоненты на их основе, сама производит продукцию, имеет свои лаборатории, производственные цеха, собственный отдел логистики и продаж.

О технологическом предпринимательстве и роли лидерства

Я не считаю себя ученым. Я всегда интересовался предпринимательством и искал такие возможности. Когда я понял, что существует такая область, как технологическое предпринимательство, я понял: вот оно.

Она не только объединяет бизнес и науку, но и требует качеств, которые я перенял из спорта: желание быть первым, здоровое отношение к конкурентам и понимание того, что чего-то важного и великого можно достичь только ежедневной систематической работой и упорным трудом, а не каким-то чудесным внезапным взлетом. И, конечно, есть место спортивному азарту, как без этого.

Я понял, что это мое дело, и начал работать в этом направлении. Оказалось, что таким образом я приобрел бизнес, который заряжает меня энергией вот уже 10 лет.

Шаг за шагом: как уникальный российский производитель ищет свой путь на мировой рынок

Я убежден, что только выдающиеся люди могут построить выдающуюся компанию. И дело не в разрекламированных специалистах, а в реализации своих возможностей. Я думаю, что роль лидера по большей части заключается в том, чтобы помочь людям раскрыться. Вы всегда пытаетесь понять, сможет ли этот конкретный человек раскрыть тот потенциал, который он не смог реализовать на предыдущем месте работы.

Поверьте мне: если человек обладает большим потенциалом и находится в среде, где он может его развивать, происходят настоящие чудеса – люди достигают фантастических результатов. Я думаю, что мы преуспеваем, и я действительно горжусь каждым сотрудником нашей компании.

Второй момент, если говорить о сути менеджмента: нужно вовремя найти правильную роль в команде. Я видел много финансистов, которые застряли на каком-то уровне. Те же инженеры, техники – многие из них видели продукт бесконечно, они не могут от него оторваться. Но на разных этапах развития компании от лидера требуются разные роли.

В какой-то момент это может быть техническая роль, когда вы создаете какой-то прототип. Но есть еще и команда разработчиков, которая, если вы ее хорошо соберете, сделает продукт лучше, чем вы. Так что вы должны отпустить историю и посмотреть, какой будет ваша роль теперь. Это могут быть продажи или инвестиции, поскольку компания нуждается в финансировании.

Шаг за шагом: Как уникальный российский производитель ищет свой путь на мировом рынке

В любой момент времени очень важно задуматься о том, где вы находитесь и какова ваша роль сейчас. Правильные настройки очень помогут в развитии бизнеса.

Что касается меня, то не так давно один очень важный человек сказал мне: “Основатель и генеральный директор должен делать только три вещи: это HR, PR и финансы”. В настоящее время я уже подхожу к этому на практике.

О культуре отмены

В наши дни много говорят о культуре отмены всего русского. Но, основываясь на своем опыте, я хочу сказать, что на сегодняшний день нам удалось разрушить этот стереотип. Например, весной мы опубликовали статью о наших технологиях в цитируемом международном журнале “Чистые технологии и экологическая политика”, а в списке рецензентов были представители многих “недружественных” стран.

Читайте также:  Производство и продажа вареной кукурузы

На конференции в Шри-Ланке этой весной мы были единственной компанией из России, и там произошел очень, на мой взгляд, показательный случай. Мы не смогли вовремя оплатить организационный взнос, потому что в тот самый момент они начали блокировать платежи в иностранной валюте. В то же время мы уже сдали отчет, и организаторы сказали: “Вы можете прийти в любом случае, но заплатите взнос, когда сможете. Наряду с флагами других участников, они разместили и наш российский флаг.

В общей сложности с февраля мы приняли участие в нескольких международных конференциях: помимо Шри-Ланки, мы выступали в Индонезии, Португалии и Германии. Осенью мы были приглашены на международную конференцию в США в качестве основного докладчика.

Полтора месяца назад нас пригласили в Брюссель, где собрался весь “химический иконостас”: Dow Chemical Company, Procter&Gamble, BASF и другие – всего 10 ведущих компаний. Они организуют мероприятие, на которое приглашаются только те, кто заинтересован. Если вы получили хотя бы одно приглашение, это означает, что вы уже признаны. Мы получили целых семь приглашений! В результате участия мы подписали документы с некоторыми из них и уже проводим испытания нашей продукции. Есть некоторые проблемы, особенно в области логистики, но все они решаемы.

Я не исключаю, что есть научные сообщества и институты, которые политизированы. И там, возможно, у людей возникают проблемы с культурой обращения. Однако мы не сталкиваемся с подобными проблемами, что меня очень радует. Потому что я уверен, что глобальные проблемы, в том числе и те, над которыми работает наша компания – сохранение окружающей среды, охрана пресной воды и т.д. – не может быть решена в одиночку. Очень важно иметь возможность делиться своими достижениями и идеями с профессиональным сообществом, сотрудничать и взаимодействовать. Я считаю, что так будет и впредь.

О международных рынках

Мы видим наш рост как международной компании. Так что мы прошли долгий путь до февраля 2022 года, готовясь к большому скачку. Мы открыли филиал в Лондоне и предприняли ряд важных шагов. Например, мы собрали международный совет директоров и инициировали аудит нашей технологии международной организацией с 30-летним опытом работы. Эксперты дали очень крутое заключение. Это было необходимо для того, чтобы иностранные компании поняли – наша технология проверена теми, кому они доверяют.

Мы получили патенты в 69 странах, а в прошлом году мы получили международный сертификат Ecolabel, который выдается Европейской комиссией. Эта сертификация подтверждает, что продукт является экологически чистым от сырья до упаковки. Мы представили более 2 000 документов, процесс сертификации занял полтора года, и мы стали первой российской компанией в нашей категории, получившей такой документ.

У нас были большие планы на этот год, и мы не отступаем от них, а только корректируем. До начала 2022 года у нас было три столпа: европейский рынок, рынок Россия + СНГ и азиатский рынок. Теперь мы сместили акцент с Европы на Азию, и теперь у нас есть команды в Индонезии и Малайзии. То есть, наша тактика изменилась, но наше глобальное направление не изменилось: мы будем продолжать международную экспансию, потому что проблемы, над которыми мы работаем, есть везде.

Читайте также:  Рентабельный бизнес на производстве бассейнов из полимеров

Шаг за шагом: Как уникальный российский производитель ищет свой путь на мировом рынке

Многие компании в этом году столкнулись с нехваткой сырья, комплектующих и узлов для своего производства. Наша компания пришла к этому моменту подготовленной, потому что почти все, что нам нужно, мы делаем сами или покупаем на российском рынке.

Это касается не только технологий и продукции, но даже упаковки. Мы работаем над собственной упаковкой уже три года, за это время мы сделали собственные конструкции и собственные пресс-формы, а пластик берем с внутреннего рынка. Когда случился ковалентный кризис, мы сосредоточились на расширении ассортимента и увеличили линейку с 15-16 продуктов до 75. В результате и сегодня мы можем чувствовать себя уверенно.

О кризисах и трудностях

Я могу показаться убежденным оптимистом, но дело не в этом. Проще говоря, за десять лет существования компании BioMicroGels мы уже пережили множество кризисов и сложных ситуаций. Это не какое-то руководство по выживанию, которое – раз! – и позволит вам избежать трудностей. Напротив, мы должны торговаться, находя возможности, которые позволят нам сохранить динамику развития компании.

Я не пытаюсь создать иллюзию, что у нас нет трудностей. У нас их очень много. Мы начинали в гараже, не только не имея никаких ресурсов, но даже не представляя, как развивать компанию. Это было очень трудно. Но в какой-то момент я начал относиться к трудностям просто как к рутине: это то, что я делаю.

Преодолевая каждый день сотню трудностей, вы продвигаетесь на один маленький шаг вперед. Вы просто продолжаете работать над этим – изо дня в день. Так что трудности меня не обескураживают, это просто моя работа.

Шаг за шагом: Как уникальный российский производитель ищет свой путь на мировом рынке

Мне не нужно убеждать себя или говорить себе это. Это очевидно. И вот простое доказательство этого: какой бы ни была деловая ситуация, какие бы проблемы ни стояли на повестке дня, я всегда очень быстро засыпаю. От момента, когда моя голова касается подушки, до момента, когда я засыпаю, проходит три-четыре секунды. Я не гоняюсь часами, думая о том, что не так или что еще мы можем сделать, а говорю себе: “Сделал ли я сегодня все, что мог?”. Да, все. Ну, думаю, мне нужно поспать. Остальное мы сделаем утром”.

Сегодня мой порог чувствительности к трудностям нереально высок. Я часто слышу, что мы какие-то сумасшедшие чуваки с нереальным болевым порогом. Мы. Поэтому в некоторые моменты наш уровень риска очень высок. Люди, которые к этому не привыкли (особенно те, кто работает в корпорациях), вообще не могут этого понять.

Но такое отношение позволяет нам двигаться вперед, строить планы и выполнять их, даже если планировать трудно.

Шаг за шагом: как уникальный российский производитель ищет свой путь на мировом рынке

Компания biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: