”Важно объяснить, как именно вы можете улучшить чужой продукт»
IT-инструменты, которые использует Наталия Михайлова
- Трелло
- Яндекс 360
- Телеграмма
Предприниматели довольно часто собираются вместе и заключают маркетинговые партнерства, чтобы получить дополнительный поток клиентов или предложить госуслуги, которые им не по плечу. Главное условие – такое сотрудничество должно быть взаимовыгодным. О том, как найти подходящего партнера и сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться, рассказала независимый маркетолог Наталья Михайлова в своей колонке для портала Biz360.ru.
Досье
Наталья Михайлова — независимый маркетолог и ментор. В портфолио сотрудничество с проектами ХОЧУ.ШПАГАТ, Resultica, Ecomake, Mybody и многими другими. Оказывает экспертную поддержку участникам программы «Миллион на миллион».
Поиск партнера
Успешное партнерство с другим предпринимателем или компанией позволяет бизнесу решить несколько задач:
-
привлечь новую целевую аудиторию;
-
создавать информационные мероприятия для СМИ и собственных социальных сетей;
-
повысить узнаваемость бренда.
Это партнерство включает в себя следующие формы сотрудничества:
-
Сотрудничество, которое позволяет вам улучшать продукты друг друга или дополнять свои собственные услуги с партнерами.
-
Кросс-продажи, происходящие после знакомства аудитории с предложением партнера и наоборот — после того, как он расскажет о вас своим клиентам.
-
Поток новых клиентов, которых партнер привлекает за процент от сделок.
Когда я работаю с предпринимателями, то часто сталкиваюсь с фразой – “Мое предложение о партнерстве никого не интересует”. В связи с этим возникает вопрос: «Вы уверены, что умеете грамотно подбирать специалистов для совместной работы?». Ведь партнерство – это прежде всего союз двух или более дополняющих друг друга людей, имеющих общую цель и идею.
Подумайте, как компании могут извлечь выгоду из вашего опыта. Важно точно понимать, как можно улучшить чужой продукт. Эти ответы помогут вам в поиске партнеров.
Несколько рекомендаций по выбору делового партнера:
-
Рассмотрим экспертов из смежных ниш.
-
Проведите анализ целевой группы и продуктовой линейки потенциального партнера, чтобы иметь дело со специалистом не ниже вашего уровня, а лучше выше.
-
Выбирайте такого подрядчика или компанию, которая будет выгодна не только финансово. Важно, чтобы у вас были одинаковые ценности, иначе эффективного и бесконфликтного взаимодействия не получится.
Подготовьте предложение о партнерстве
В своем сообщении держите вежливый тон общения: начните с приветствия и дайте понять собеседнику, что у вас есть информация о нем и его продукции. Не стесняйтесь поделиться тем, что вам понравилось в его продуктах или услугах, что нашло отклик у него. Но не стоит льстить и красочно преувеличивать — это может оттолкнуть или напугать адресата. Постарайтесь кратко выразить свои мысли в двух-трех предложениях.
Расскажите о себе и своем бизнесе: ниша, в которой вы работаете, целевая аудитория, ваша квалификация и опыт. Идеально, если эта мини-презентация уместится в трех предложениях.
Главная особенность привлекательного предложения в том, что оно исходит из интересов получателя, а не из ваших собственных. Покажите, чем вы можете быть полезны и как вы можете улучшить продукт своими знаниями или опытом.
Если это партнерство для вас не впервые, сообщите нам об этом. Упомяните, с какими экспертами вы уже работали в этом формате и каких результатов достигли. Оперируйте цифрами (например, во сколько раз улучшились результаты после совместной работы, выручка, каких рисков удалось избежать и так далее).
В третьей части можно более подробно рассказать о позиции Win-Win: чем вы и ваш проект можете быть полезны адресату, а он может быть полезен вам.
Последняя часть предложения о партнерстве может содержать ссылки на социальные сети или внешние ресурсы, которые дополнят информацию о вас. Также укажите свою готовность рассмотреть альтернативные варианты взаимодействия, если предложенный вами формат не подходит или не актуален для потенциального партнера в данный момент. Это увеличивает отклик, сообщая о вашей открытости к взаимодействию на разных уровнях и в разных форматах.
Еще несколько важных моментов
-
Неправильно отправлять практически одинаковое сообщение с предложениями о сотрудничестве нескольким предпринимателям или компаниям одновременно. В этом случае нет и намека на индивидуальный подход и предложение партнеру действительно интересных вариантов.
-
Ответьте на отказы, которые неизбежно придут: не игнорируйте их. Поблагодарите собеседника за его ответ и постарайтесь поддерживать разговор в позитивном ключе. Кто знает, какие планы будут у потенциального партнера через два месяца. Не исключено, что в будущем он обратится к вам с подобным предложением.
-
Не стоит рассматривать партнерство как важнейший маркетинговый инструмент. Трафик должен поступать из разных каналов, а не только от партнеров. В противном случае вы столкнетесь с сокращением продаж.
