Стрелять – так стрелять: как устроена и на чём зарабатывает сеть оружейных магазинов

”В кризис люди думают о личной безопасности»

IT-инструменты, которые использует Андрей Шелестов

  • Трелло
  • YouTube
  • Телеграмма

Для торговли оружием последние восемь лет стали серьезной проверкой на прочность. Снижается популярность охоты как досуга, уменьшается выбор оружия из-за западных санкций. А главное, ужесточение законодательства поставило оружейную отрасль буквально на грань выживания. Андрей Шелестов, основатель сети «ОхотАктив», рассказал Biz360.ru о том, как держатся на плаву оружейные магазины, когда против них все.

Досье

Андрей Шелестов — 48 лет, предприниматель из Костромы, основатель сети оружейных магазинов «ОхотАктив». Учился в военном училище. В торговле оружием работает с 1995 года. В 2000 году открыл в Костроме магазин «ОхотАктив», из которого выросла одноименная сеть. Сейчас в нее входят 75 магазинов в России. Основатель Национальной оружейной ассоциации, автор YouTube-канала «Владыка войны» (370 тыс подписчиков).

Как это все началось

Мой отец был охотником, мой дедушка был рыбаком. Я сам учился в военном училище. Поэтому он знал, что такое оружие и как с ним обращаться. Но это не повлияло на то, что я пошел работать в оружейный магазин.

Все произошло почти случайно. Устроилась весами в магазин — просто потому, что надо было где-то работать. Через несколько месяцев он получил повышение: стал продавцом. Вскоре я фактически занялся менеджментом: искал поставщиков, вел с ними переговоры.

Магазин тогда ушел в минус, но я видел, что это можно исправить. Мы договорились с хозяевами: если они дадут мне балл, я оплачу их долг. На это у меня ушло всего несколько месяцев, после чего инвесторы выкупили магазин без долгов.

В 1998 году Костромское общество охотников и рыболовов предложило мне взять в свои руки их магазин – тоже был в долгах. Долг у него был 80 000 рублей с учетом инфляции, сейчас больше миллиона. Я погасил этот долг за год работы магазина и стал его полноправным совладельцем.

стрельба есть стрельба так: как работает сеть оружейных магазинов и на чем она зарабатывает

Потом мы постепенно стали открывать магазин в близлежащих регионах — так сформировалась сеть. Сейчас у нее 75 магазинов по всей России. Мы долго экспериментировали с размером и размещением. Идеальная формула выглядит так: магазин площадью 200 квадратных метров в городах, окруженных охотничьими угодьями и водоемами. Это значит, что в селе есть культура охоты и рыбалки – здесь живут наши клиенты.

Золотой век оружейной промышленности

В начале 2000-х методы ведения бизнеса были несколько иными, чем сегодня. Однажды мне не хватило 100 000 долларов на крупную покупку. Взял деньги у криминального авторитета на полгода под 5% в месяц. Когда он через месяц пришел возвращать долг, его не взяли: «Мы договорились на полгода, значит, ты придешь через 5 месяцев, и все проценты включишь». В итоге я рассчиталась в тот же день, но мне еще предстояло оплатить проценты за все 6 месяцев.

В целом 2000-е можно назвать «золотым веком» оружейной отрасли. Законов, регулирующих отрасль, было не так много. В то же время мы могли легко заказывать и продавать оружие со всего мира, в том числе из Европы и США.

Первый серьезный «звоночек» прозвенел в 2008 году. В результате финансового кризиса рубль резко упал. После роста курса нам пришлось поднять цены примерно в два раза. Несмотря на это, тот кризис мы пережили без особых проблем — серьезных бизнес-движений не было.

стрельба есть стрельба так: как работает сеть оружейных магазинов и на чем она зарабатывает

Проблемы были в другом. В том же 2008 году у нас было первое «маски-шоу» — нами заинтересовался транспортный юрист. Следователи из Москвы очень хотели найти какие-то нарушения в нашей стране по части провоза оружия через таможню. Расследование велось целый год, и оно серьезно повлияло на работу в компании. Все закончилось так же внезапно, как и началось. В декабре следователи заявили, что «нас всех посадят», и уехали встречать Новый год. Больше мы их не видели и не слышали.

Читайте также:  Салон оптики

От кризиса к кризису

В 2014 году начались западные санкции и все стало намного сложнее. Иностранные партнеры прекратили отправку товаров. У нас были договоры разного формата на использование брендов — они нами были расторгнуты. Поставки из США и Германии практически полностью прекратились. Мы не могли получить ни оружия, ни боеприпасов. К счастью, итальянцы продолжали поставлять какой-то объем товара, чтобы поддерживать интерес к своей продукции.

Мы начали искать другие варианты и переключились на Турцию. За последние 25 лет турецкие производители оружия сделали огромный скачок вперед. Сейчас они фактически задавили и европейский, и даже американский рынок. В Турции несколько сотен производителей охотничьего, спортивного и боевого оружия.

К сожалению, доверять российским производителям мы не могли; каждый год они производят все меньше и меньше продуктов. Действительно, в 2015 году один из наших заводов начал производить «Ланкастер» — оружие с гладким каналом ствола. Получить разрешение на покупку такого оружия проще, чем на нарезное. Он привлек многих покупателей. Это в какой-то мере компенсировало отсутствие импорта.

стрельба есть стрельба так: как работает сеть оружейных магазинов и на чем она зарабатывает

Неожиданным вызовом для отрасли стал чемпионат мира по футболу FIFA 2018. Власти считали оружейные магазины потенциальным источником опасности. Поэтому все подобные точки в Центральной России были закрыты на три месяца. То же самое произошло годом ранее, во время Кубка Конфедераций. Итого – 6 месяцев простоя за два года.

2020 год был для нас довольно хорошим. Во время самоизоляции наши магазины были закрыты — это длилось около двух месяцев. К осеннему охотничьему сезону 2020 года ситуация начала восстанавливаться. Правда, во многих регионах сезон охоты еще не открылся. Это также создало для нас определенные трудности.

Но в кризисные времена люди «с ужасом» думают о личной безопасности. Когда магазины вновь открылись, покупатели пришли к нам за средствами самообороны. Они купили травматическое оружие, пистолеты или другие «предметы безопасности», которые продаются в наших магазинах. Все это в какой-то степени компенсировало провал из-за весеннего закрытия магазинов.

Ужесточение законодательства

В течение последних 8 лет состояние нашей отрасли в России можно охарактеризовать как стагнацию. В 2014 году в стране было около 1000 лицензированных оружейных магазинов, сейчас осталось не более 600. Многие из оставшихся также тяжело дышат. Практически каждую неделю-две нам поступают предложения купить тот или иной магазин, потому что он закрыт.

На это есть несколько причин. Популярность охоты как вида отдыха падает с каждым годом. Среди молодежи гораздо меньше охотников, чем среди старшего поколения. Охота – довольно дорогое удовольствие. Да и ходить по лесу с ружьем это не сидеть в теплой комнате перед телевизором, для этого нужно приложить усилия. Молодежь обычно выбирает более комфортные виды досуга.

стрельба есть стрельба так: как работает сеть оружейных магазинов и на чем она зарабатывает

Сложная процедура получения или продления лицензии не способствует развитию отрасли. Не во всех малых городах есть возможность записаться на прием к психиатру или наркологу для получения необходимой информации. Зачастую таких специалистов просто не существует. Люди вынуждены ездить в большие города за информацией, а это дополнительная трата времени и денег. Многие не хотят преодолевать эти проблемы и сдавать оружие. Владельцев оружия больше нет – наоборот, их количество уменьшается.

Но все это, как говорится, еще «цветочки». В этом году законодатели поставили отрасль чуть ли не на грань уничтожения из-за страшной трагедии, случившейся весной 2021 года в Казани. В результате стрельбы в школе погибли 9 человек, более 30 получили ранения. Причина была заявлена ​​«для свободной продажи оружия».

Читайте также:  Услуги для бизнеса

В июле 2022 года был принят закон, который значительно ужесточает правила выдачи лицензий. Он запрещает покупку полуавтоматических ружей с магазинами в качестве первого ружья. Он должен быть гладкоствольным и без магазина. Буквально через два года у человека появляется возможность купить полуавтомат, способный сделать 4-5 выстрелов подряд. А нарезное оружие нельзя приобрести ранее, чем через пять лет после покупки первого ружья. Такая длинная дорога многих пугает, раньше она была намного короче.

Применение Ланкастера практически запрещено – его приравняли к нарезному оружию. Это был популярный вид оружия, достаточно массовый вариант, который сильно популяризировал различные виды стрелкового спорта. Не так много, чтобы заменить его.

Все это очень сильно ударило по интересу людей к оружию. После июля продажи гладкоствольного и нарезного оружия в наших магазинах упали ок. 70%. Спрос упал более чем в пять раз. Честно говоря, я пока не знаю, как решить эту проблему.

После того, как начались события 2022 года, от нас «отпали» последние американские и итальянские партнеры. Но эту проблему вполне можно решить за счет поставок турецких и китайских товаров. На фоне изменившегося законодательства это даже сложно назвать серьезной проблемой.

Кто покупает оружие

Самая многочисленная категория покупателей в наших магазинах – это охотники. Они составляют около 50% от общего числа клиентов. Около 20% составляют спортсмены, занимающиеся стрелковым спортом. Еще 20% — это люди, которые покупают оружие для собственной безопасности. Как правило, его просто держат дома «на всякий случай». Остальные покупатели – рыбаки и туристы.

Основными покупателями являются мужчины, но среди заказчиков есть и женщины. Я лично знаю одного из наших клиентов, у которого очень хорошая коллекция оружия. И это у нее “не для красоты” – она ​​очень любит пострелять.

Согласно Закону о рекламе, оружейным магазинам очень сложно продавать свою продукцию. Возможностей для рекламы очень мало. По сути, нам нужно только поддерживать социальные сети и собственный сайт. И, конечно же, мы полагаемся на рекомендации наших клиентов.

стрельба есть стрельба так: как работает сеть оружейных магазинов и на чем она зарабатывает

Мы также спонсируем множество соревнований по общественной стрельбе и спортивной рыбалке. Некоторые из них мы проводим сами – например, ATA Arms Shooting Cup. Призы для этого турнира предоставляет турецкий производитель оружия.

Большинство клиентов покупают оружие, не требующее никаких лицензий. Это пневматическое оружие с силой до 3-7 Дж, из него на полигоне стреляют крохотными пулями. Определение «пневматическое оружие» существует только в нашей стране, в остальном мире оно даже не считается оружием. Для многих пневматика – это первые шаги в освоении оружия. Покупается как для тиров, так и для дач – “стрельба по банкам».

Помимо охотничьих товаров, мы продаем рыболовные принадлежности, а также одежду, обувь, палатки, термосы и другие «походные» товары. На их долю приходится примерно 3-5% от общего оборота. Предметы для рыбалки особенно актуальны летом – в это время года охотничий сезон «на перерыве». Но здесь мы имеем дело со спортивными и рыболовными магазинами, поэтому от такого ассортимента не зависим.

стрельба есть стрельба так: как работает сеть оружейных магазинов и на чем она зарабатывает

Мы поставляем оружие в основном из Турции и Китая. Закупается и отечественное оружие, но здесь есть две проблемы. Во-первых, из-за достаточно высокой конкуренции в этом сегменте наша маржа очень маленькая. И самое главное, наши биржи выпускают очень мало новинок. На самом деле их продукция почти не изменилась с 1970-х годов.

Читайте также:  Перегон автомобилей

После объявления мобилизации резко возрос спрос на «походные» товары: одежду, палатки, рюкзаки, спальники, береты. У нас тоже такие же тепловизоры – на охоте лет 5-7 используют. Доля продаж таких товаров увеличилась с сентября. Но спад продаж оружия не может быть полностью компенсирован другими направлениями.

Экономика проекта

Сейчас у нас 75 магазинов почти в 40 регионах России — от Калининграда до Владивостока. Оборот магазина до принятия июльского закона составлял около 100 000 рублей в день. Сейчас это число несколько ниже.

Ежедневно через нашу сеть продавалось около 50 единиц огнестрельного оружия. После июля количество таких продаж сократилось буквально до нескольких единиц оружия в день. Продажа пневматического оружия за последний год практически не изменилась: около 200 штук в день во всей сети.

Оборот магазина во многом зависит от региона. В некоторых из них больше любят оружие – например, на Северном Кавказе или в Якутии. Там есть хороший спрос, и доля владельцев оружия довольно высока. В той же Якутии ружье ребенку достается чуть ли не с рождения, там охотятся и мужчины, и женщины.

Как правило, доля владельцев оружия в отдаленных регионах значительно выше, чем в густонаселенных районах. Из-за этого к нам поступает много запросов на открытие в том или ином городке. Но мы обычно не можем себе этого позволить: общий оборот точки все равно будет небольшим.

Около 10 лет назад мы купили сеть магазинов в Нижнем Новгороде. С тех пор чужие магазины не покупаю, хотя предложений хоть отбавляй. Опыт показывает, что уровень магазинов для продажи очень низок. Как правило, с расположением у них серьезные проблемы, а в нашем деле оно играет решающую роль. «В идеале» магазин должен располагаться в центре или большом спальном районе, чтобы покупателям было легче его найти.

Я бы никому не советовал открывать оружейный магазин самостоятельно. Затраты времени и денег очень серьезные, а прибыль никто не гарантирует. Тем более, что требования государственных органов к самим помещениям очень объемны и сложны в реализации, а учесть все нюансы новичок просто не может. Здесь регулируется каждая мелочь – вплоть до толщины металла, из которого изготовлены оружейные сейфы. Эти требования из года в год усложняются. Сейчас, например, нельзя открывать магазины, торгующие оружием, в подвалах и подвалах жилых домов — всего несколько лет назад это было разрешено.

Что будет дальше

Развитие ситуации сильно зависит от законов и решений «на высшем уровне». В 2021 году в Казани произошла трагедия — за год сильно закрутили гайки. Но через два месяца после принятия нового закона произошла еще более страшная трагедия со стрельбой в школе — на этот раз в Ижевске.

Практика показывает, что ужесточение законодательства не влияет на подобные инциденты. Никто не допустит, что единственной профилактикой таких случаев является качественная работа охранников. А для этого необходимо, чтобы охрана использовала оружие. Например, в США в детских садах охранник вооружен пистолетом. Это логично: в школах и детских садах самое ценное, что у нас есть – дети. А в России на въезде вместо профессиональной охраны стоят обычные безоружные охранники.

Чем больше проблем создаст пользователям оружия, тем хуже для отрасли в целом. В этом районе страны будет меньше оружейных заводов и современных технологий. В конечном итоге это могло привести к упадку не только «гражданского», но и военного оружейного комплекса.

стрельба есть стрельба так: как работает сеть оружейных магазинов и на чем она зарабатывает

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: