Сумки, которые летают: как устроен бренд необычных аксессуаров в виде птиц

«Наши птицы — это рассказ о расширении внутренних границ»

IT-инструменты, которые использует Naplecho

  • Instagram
  • На связи с
  • Телеграмма

Светлана Куликова из Пензы еще не окончила колледж, где учится на модельера, но уже развивает собственный бренд сумок Naplecho. Сумки в виде фламинго, голубей, гусей и других птиц нашли свою аудиторию и летают по стране. Светлана Куликова рассказала порталу Biz360.ru, почему зрелищные фотосессии стали важнейшими для проекта и как формируется цена на попугая из искусственного меха.

Досье

Светлана Куликова — 22 года, предприниматель из Пензы, основатель бренда сумок Naplecho. В 2022 году окончил техникум сферы быта и услуг по специальности «модельер». В 2019 году она основала свой бренд необычных сумок для птиц.

Первой «ласточкой» стала голубка

Однажды я хотел себе сумку в форме голубя. Я купила ткань и сшила несколько штук одновременно. Поэтому я создал группу ВКонтакте, где выкладывал фотографии того, что создал (группа была в основном для меня). Это полностью моя идея, я никогда раньше нигде не видел ничего подобного — просто увидел серый искусственный мех и воодушевился.

Потом обстоятельства сложились так, что мне пришлось уехать из дома, а денег не было. В то же время в соцсети меня нашла девушка, которой понравилась моя работа, и попросила сделать для нее что-нибудь на заказ.

Этот первый заказ занял у меня много времени, но я наконец его получил. Тогда мне пришла в голову мысль, что это может стать моим проектом.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

В результате я стала пытаться делать сумки в виде разных других птиц из искусственного меха. Получателями были в основном школьники и студенты.

Вскоре знакомый познакомил меня с девушкой по имени Ульяна Филина, которая занималась продажами и имела опыт работы в фотографии: она могла помочь с презентацией моих товаров в социальных сетях. В итоге Ульяна стала моей правой рукой во всех делах, контент-менеджером проекта Naplecho в Инстаграм и создателем концепции бренда: мне очень нужен был специалист, который мог бы правильно показать, что я делаю, потому что сам я не сильный в этом.

Читайте также:  Как открыть свою пилораму?

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

Ульяна взяла на себя организацию съемок и планирование публикаций в Instagram, в том числе рекламных. Интересно, что первые снимки делались на телефон и с помощью подруги Ульяны в качестве модели, но в итоге снимки оказались отличными. Теперь на нашу фотосессию приглашены профессиональные модели, фотографы и стилисты.

Гусь Руся и попугай Константин

Постепенно ассортимент Naplecho расширился за счет гусей, снегирей, попугаев, фламинго и ворон. У каждой модели есть название: например, «Жанна Голубка», «Руся Гусь», «Попугай Константин». Когда стало ясно, что люди интересуются моими изделиями, мне пришлось подумать о том, чтобы найти кого-нибудь, кто мог бы их сшить.

На мой взгляд, необычные сумки могут помочь кому-то стать значительно смелее. Что-то необычное в изображении — всегда небольшая часть риска: вы не знаете, с какой реакцией столкнетесь. Поэтому наши птицы — это своеобразный рассказ о расширении внутренних границ.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

Я нашла швею, которая работает из дома: для начала, это решение было хорошим, так как мне не приходилось тратить деньги на аренду. Я обязан доставить материал вовремя, разместить заказ и отправить его. Так получилось, что вначале я практически ничего не вкладывал. Когда я отдал первых «птичек» Ульяне для съемок, я даже не рассчитал их стоимость.

В среднем сумка Naplecho стоит 5 тысяч рублей, покупателю — 2,5 тысячи рублей; работаем с предоплатой 50%. Наценка небольшая и, честно говоря, хотелось бы ее увеличить — пока что около 50%. Однако, поскольку наша цель на фондовом рынке очень молода, возможности повышения цен все еще нет. Наверное, здесь могло бы помочь позиционирование на маркетплейсах, это серьезно расширило бы каналы продаж и дало бы больше свободы в ценообразовании.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

Однако для того, чтобы разместить продукт на торговых площадках, он должен быть зарегистрирован и сертифицирован. В нашем случае это включает в себя внешний вид сумок: например, речь идет о товарах с определенной красной подкладкой, определенным типом лап и т.д. Все это занимает много времени, и пока у меня не было сила и желание этого. Но, полагаю, я к этому неизбежно приду.

Читайте также:  Бизнес на покупке домов под разборку

Автономные попытки

Оффлайн наши сумки были представлены в пространстве «Медиатек» в Пензе. Вначале были какие-то продажи, а потом они прекратились на три месяца. При этом необходимо было продолжать вносить арендную плату. Условия входа в магазин были для нас невыгодными: с каждой продажи мы должны были платить 20% стоимости. Поэтому в итоге мы и получили наших птиц оттуда.

Впоследствии я не раз находил сайты, на которых тоже мог бы попробовать продавать нашу продукцию, но там они получали бы еще больший процент продаж — не менее 30%.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

То есть, например, голубь стоит 3 тысячи рублей. Минус 30% от этой цены — остается 2100. А еще есть оплата швеи, транспортные расходы и стоимость материалов. В результате почти не остается дохода.

Наши сумки — не самый нужный товар, чаще это импульсивная эмоциональная покупка. Следовательно, чтобы добиться успеха в офлайн-розничной торговле с ее арендными ставками, покупателям необходим дополнительный стимул.

Летный багаж летит…

Мы пока не говорим о массовом производстве. Когда количество заказов увеличивается — два гуся, три вороны, покупатель — мы согласовываем сроки изготовления со швеей. Затем беру готовые пакеты и добавляю детали — глазки, застежки и другие оттенки.

Я заказываю мех не оптом, а в обычных интернет-магазинах — для оптовой продажи нужно много места на складе, которого у нас пока нет. Заказанный материал для удобства хранится у швеи.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

Отправка заказов через СДЭК и Почту России. В какой-то момент в СДЭК заметил, что я регулярно пользуюсь его услугами, и он сам мне предложил особые условия сотрудничества. Если бы я как постоянный покупатель платил 400-500 рублей за отправку в Москву, то сейчас плачу 300 рублей.

Читайте также:  Производство искусственного камня

Обычно от оплаты до отгрузки готовой продукции проходит 3-5 дней. Большую часть продукции заказывают из столиц, но есть заказы и из других городов. Однажды нам написала потенциальная клиентка из Кореи, но, к сожалению, она не говорила по-английски, поэтому мы не могли общаться.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

Наш первый поток заказов случился после первой продажи с рекламой: это было порядка 10-20 штук. Даже сейчас мы не шьем в больших объемах, работа идет только на заказ. В связи с этим доход продолжает расти. В среднем в месяц шьем 20-30 выкроек.

Дисциплинарный курс

Долгое время мы втроем работали со швеей и контент-менеджером. Однако недавно в команду был добавлен создатель историй, так как для продвижения требовались новые идеи. Также мы пробовали сотрудничать с двумя таргетологами, но таргетинг не привел в порядок наш проект. Бартеру тоже удалось подарить определенное количество неприятных впечатлений: блогеры со 100 тысячами подписчиков растворились в воздухе без рекламы.

Поэтому пока что для нас эффективна только стандартная реклама блогера. Здесь тоже немаловажную роль играет удача. Бывало, что много заказов приходило после акции инфлюенсера с 500 подписчиками, а после рекламы большой почти не действовал.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

Ульяна продолжает полностью управлять содержанием проекта, я практически не имею к нему отношения. В производстве большинства изделий участвует швея, так что в итоге у меня остается лишь часть работы.

В этом году я подумаю, чем еще я мог бы заниматься как учитель. Я улучшу ряд навыков шитья и стану универсальным мастером, который умеет все: рисовать, шить, придумывать выкройки. Ведь можно абсолютно все, мир современных дизайнеров тому подтверждение.

На данный момент проекту не хватает, прежде всего, дисциплины, и в ближайшее время я намерен сосредоточить на этом свои усилия. Naplecho — мой первый коммерческий проект. Но я думаю, это не будет последним.

Летающие сумки: как работает бренд необычных аксессуаров в виде птиц

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: