Выход из зоны комфорта: как начать бизнес в новой сфере без релевантного опыта

«Предприниматель должен быть гибким»

IT-инструменты, которые использует Юлия Махова

  • 1с бухгалтерский учет
  • Instagram
  • Живопись

Предпринимателю, имеющему успешный бизнес, нелегко решить открыть новый проект в совершенно неизвестной ему сфере. Но опыт Юлии Маховой, основателя нескольких компаний в сфере строительства и бренда одежды из кашемира Tender Cashmere, показывает, что все возможно. О том, что предлагает погружение в новую нишу и как успешно реализовать новый проект, Юлия Махова рассказала в своей авторской колонке для портала Biz360.ru.

Досье

Юлия Махова – московский предприниматель, основатель проекта Tender Cashmere. Выпускник Московской государственной юридической академии, имеет степень магистра делового администрирования Сколково. Свой первый серьезный бизнес он основал в 25 лет: создал саморегулируемую организацию в сфере строительства. Я потерял этот бизнес из-за рейдерского захвата. Он создал еще две СРО: Ассоциацию строителей и Альянс строителей столицы. Компании вошли в список 10 лучших в России в период с 2012 по 2015 годы. В 2018 году Юлия основала бренд кашемировой одежды Tender Cashmere.

Измени или умри

Сегодня набирает популярность так называемое «бумажное мышление». Современный человек не стремится провести всю свою жизнь в одной структуре, он хочет разнообразия. Исследования показали, что любой сотрудник эффективен на своей должности всего два-три года, поэтому свои обязанности он выполняет по привычке, часто без интереса и инициативы. Для предпринимателя смена ниши расширяет кругозор, возвращает результативность и избавляет от скуки.

Я также придерживаюсь философии «портфельного мышления»: я контролирую строительную саморегулирующуюся организацию, я привержен своему собственному бренду одежды, я производю линию средств по уходу за кашемиром.

Работа в строительной сфере, считающаяся «мужской», потеря старого и создание нового успешного бизнеса помогла мне накопить богатый опыт. Я понял, что есть методы, актуальные для построения любого бизнеса: выбор организационно-правовой формы, построение команды, изучение рынка и конкурентов, разработка качественного продукта.

Читайте также:  Светодиодные бегущие строки

Выход из зоны комфорта: как начать бизнес в новой сфере без соответствующего опыта

Сама схема создания бизнеса всегда одна и та же: необходимо действовать по знакомому алгоритму, модифицируя исполнение в соответствии с целями и задачами. Мне стало ясно, что попасть в неизвестную сферу было бы легче, если бы социальный капитал был накоплен.

Моя перспектива как предпринимателя также значительно изменила мой бизнес-опыт. Во время учебы на MBA в Сколково я увидел разные стили управления, лидерства и другой взгляд на бизнес-процессы. Я общался с людьми из совершенно разных сфер. Роль нетворкинга очень важна: когда я начинал Tender Cashmere, эти знания мне очень пригодились.

В новом деле с головой

После рождения второго ребенка я решила заняться более мягким бизнесом. В 2018 году он основал бренд одежды из кашемира Tender Cashmere. Изначально я был далек от выпуска одежды – все связи вращались только вокруг строительной отрасли. Получение степени MBA значительно расширило мой круг общения. Мы поддерживаем связь с другими учениками офлайн и в мессенджере.

Когда оформилась идея новой компании, я поделился ею и получил отличный отклик от одноклассников: контакты заводов, дилеров, маркетологов, необходимых специалистов. Некоторые из них пригодятся в будущем.

Моя дорогая подруга Светлана Алпатова стала торговым партнером. Ему принадлежит сеть кашемировых мультибрендовых бутиков Capsule, поэтому у него уже была готовая клиентура и опыт продажи этого продукта.

Выход из зоны комфорта: как начать бизнес в новой сфере без соответствующего опыта

Потом я пошел в маркетинговое агентство. Чтобы создать конкурентоспособный бизнес в необычной нише, нужно понимать, кто еще играет на одном рынке с вами. Оцените своих соперников, свои преимущества и свою уникальность, определите, где вам будет интересно.

Вместе с маркетинговым агентством мы провели глубокий анализ рынка. Оказалось, что наш сайт – средний ценовой сегмент – бесплатный. Есть компания-гигант, которая занимает 5% рынка, но в более дорогой категории.

Читайте также:  Изготовление мебели

Взвесив все риски, я решил осваивать новое для себя направление.

Не бойся перемен

Я делаю продукты для своего бренда на фабрике во Внутренней Монголии, автономном районе Китая с уникальным климатом, где пасутся кашемировые козы. Чтобы выбрать фабрику, мне пришлось побывать на международной выставке кашемира, договориться с большим количеством фабрик кашемира. Впоследствии мы выбрали две фабрики, где у нас есть наши представители, отвечающие за контроль качества.

Делаем модели, пишем технические спецификации, отправляем информацию на завод технику. После этого делается образец и отправляется нам. Тестируем и по полученным результатам принимаем решение о запуске всей коллекции.

По моему опыту, предприниматель должен быть гибким. В новом проекте можно все просчитать, разработать отличную тактику, но ключ к успеху – не отставать от текущих ситуаций, перестраиваться и адаптироваться к внешним условиям. Консерватизм и упорство в этом случае приводят к неудачам.

Выход из зоны комфорта: как начать бизнес в новой сфере без соответствующего опыта

Нежный кашемир – это иллюстрация корпоративной пластичности. У нас был четкий план, основанный на данных маркетинговых исследований. Мы планируем продавать только онлайн и устанавливать низкие цены в нашем интернет-магазине. Мы привлекли трафик из социальных сетей, организовали конкурсы для подписчиков в свои сети и разместили рекламу. Но продажи оказались ниже, чем мы ожидали.

Оказалось, что покупателю нужно увидеть товар. Кашемир – очень нежная и мягкая ткань, которую покупательнице важно ощутить своими руками. Как бы вы ни фотографировали одежду из кашемира для интернет-магазина, покупатель не оценит качество фотографии. Это особенно важно в изделиях из кашемира.

Часть продукции мы практически сразу продали офлайн – в бутике Светланы Алпатовой «Капсула». И продажи были более ощутимыми, чем в Интернете. Посетители заходили в бутики, трогали вещи и покупали.

Читайте также:  Реклама на асфальте

Затем мы обратились к привычной всем рознице: пошли в розницу и мультибрендовые магазины. Но при этом стоимость наших товаров в офлайне и в интернет-магазине сильно различалась – разница составляла около 40%. Выяснилось, что наш интернет-магазин, предлагающий невысокую цену за счет не очень высоких затрат (просто склад, шоу-рум и бюджет интернет-маркетинга), стал конкурировать с оффлайн.

Такая ситуация не понравилась мультибрендовым магазинам. Купив у них, покупатели пришли домой, зашли на наш сайт и увидели, что у нас цены намного ниже, чем в брендовых магазинах. У нас были очень долгие и сложные переговоры с представителями магазина. В результате мы договорились, что разница в цене между офлайн и онлайн составит 15-20%. То есть мы подняли цены в интернет-магазине.

Сейчас мы работаем в основном в этом формате. Выиграли все: производитель, продавец и потребитель. Теперь мне кажется, что у бренда одежды должен быть собственный офлайн-магазин. Он нужен покупателю, чтобы познакомиться с продуктом бренда, оценить его качество и только после этого быть готовым делать покупки в Интернете.

Сейчас годовой оборот моей компании составляет 10 миллионов рублей. Выпущено несколько сборников. Компания успешно заняла свою нишу и продолжает развиваться.

Вместо резюме

На своем примере я убедился, что не нужно бояться доминирования в новых нишах в деловом мире. Всегда интересно и увлекательно. Перед предпринимателем открываются новые горизонты и дополнительный источник дохода.

Вам необходимо увеличить свой акционерный капитал и установить контакты в том секторе, в который вы хотите переехать. Но, конечно, важно сохранить старые связи.

Выход из зоны комфорта: как начать бизнес в новой сфере без соответствующего опыта

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: