Учиться учить: как отстроиться от конкурентов в сфере онлайн-образования

”Рынок EdTech становится более управляемым»

IT-инструменты, которые использует Наталия Иванова

  • Получить курс
  • Телеграмма
  • Увеличить
  • Асана

Сфера EdTech в России стремительно развивалась во время пандемии коронавируса. Онлайн-обучение сейчас воспринимается общественностью как полноценный способ получения новой специальности или профессии. Это привело к усилению конкуренции. Онлайн-школы конкурируют как друг с другом, так и с информационными бизнесменами и блогерами, которые создают свои курсы. Наталья Иванова, основатель онлайн-школы deFIN IS, рассказала о том, чем проект в EdTech выигрывает от конкурентов в своей колонке для портала Biz360.ru.

Досье

Наталья Иванова — основатель онлайн-школы deFIN IS. Окончил экономический факультет Казанского государственного университета и магистратуру Российского экономического института им. Плеханов. Будучи студенткой, она начала работать в семейной компании, связанной с нефтепродуктами, была торговым представителем в Москве. Онлайн-школа DeFIN IS была основана в 2021 году.

Мой путь к обучению

Когда я учился в аспирантуре, я немного преподавал. Мне нравилось работать со студентами, но я понимал, что это довольно сложно. Студентам не всегда интересно учиться, они могут подшутить над лекциями. В общем, после защиты магистерской диссертации я занялась семейным бизнесом, но на время забыла о преподавании.

Я вспомнил об этом гораздо позже, когда задумался о возможности удаленной работы. В 2016 году, после рождения второго ребенка, я уже не могла с прежней самоотдачей выполнять обязанности торгового представителя. И я начал думать о том, каким бизнесом я могу заниматься. Я искал нишу, в которую я могу войти с минимальными вложениями. Обучение соответствовало этим критериям. У меня высшее экономическое образование, большой опыт работы, навыки и знания, которыми я хотела поделиться.

В то время один из моих друзей попал в тяжелое финансовое положение – долги и невозврат кредитов. Он обратился ко мне за советом, что делать. Вместе мы составили финансовый план выхода из ситуации. Мне было легко, а для друга мои рекомендации произвели вау-эффект. Так я понял, что могу рассказать другим о личных финансах — поделиться собранной информацией.

О финансах – через путешествия

В 2016 году мало кого интересовали инвестиции, акции, ценные бумаги. Я решил, что говорить о личных финансах через такую ​​запись достаточно сложно. В то же время путешествия были очень популярны. Я сам побывал в 25 странах и у меня было много лайфхаков, как путешествовать бюджетно: получать кэшбэк, оформлять перелеты за мили и т д. Я понял, что через тему путешествий можно интересно рассказать людям о финансах.

Читайте также:  «Понимать, а не продавливать»: как стать крутым переговорщиком

Я открыла аккаунт в ныне заблокированной социальной сети и превратила его в блог о путешествиях, где делилась своей жизнью. Аудитория росла довольно быстро. В какой-то момент подписчики сами предложили мне организовать для них краткий курс по бюджетному путешествию. Я начал смотреть на то, что обычно доступно в онлайн-образовании. Тогда уже были большие школы вроде Skillbox, и информационный бизнес еще не процветал так пышно, как сейчас. Я составил методику курса, научился записывать видео и писать посты.

Бюджетные курсы путешествий стали популярными, и новые слушатели пришли к ним из уст в уста. Публика собралась очень лояльная и веселая, потому что тема достаточно приятная и несложная.

От курсов к собственной школе

Я быстро придумал продукт о бюджетном путешествии с доходом от 300 тысяч рублей в месяц. Потом у меня появился первый помощник, который занимался таргетингом и SMM. Затем к ней присоединились руководители курсов, которые дали обратную связь участникам. Но пандемия коронавируса сделала тарифы на поездки неактуальными.

Я начал думать о новом продукте. Я спросил подписчиков, что им было бы интересно узнать из финансового мира. К моей радости, мне ответили, что речь идет об инвестициях. Эта тема была актуальна в 2020 году. Я сам опытный инвестор, давно создаю пассивный доход. Постепенно я начал перестраивать формат своего блога и предсказуемо получил много откликов.

Прошла первый курс по формированию стартового капитала. Она объяснила, как работает фондовый рынок, и помогла аудитории составить финансовый план. Внутри курса были таблицы и мои авторские материалы, что делало его довольно простым и легким — нужно было просто ввести несколько цифр.

Благодаря этому курсу я позже основал школу deFIN IS. Сейчас у него несколько курсов по финансам, а также по онлайн-специальностям (целевой геолог, администратор Telegram-канала, специалист по продвижению, создатель чат-ботов, дизайнер). Форма, в которой существует школа, является результатом действий, направленных на отстроение себя от конкурентов.

Сфера онлайн-образования сейчас очень конкурентная, и здесь вы должны постоянно думать о том, чем ваш продукт лучше других игроков. В процессе разработки своего проекта я выработал следующие принципы, как выделиться на фоне конкурентов.

Как выделиться среди конкурентов

I. Cертификация курсов

В 2021 году блоггеров по финансам разводов было много, и почти у всех был свой курс — про личные финансы, инвестиции, криптовалюту и так далее. Казалось, что многие из них своей некомпетентностью подорвали доверие к субъекту финансов. Я хотел сразу показать своей потенциальной аудитории, что у нас совершенно другой подход к обучению: более серьезный и профессиональный.

Читайте также:  Реклама на подголовниках.

Я заметил, что некоторые онлайн-школы сотрудничают с российскими вузами и выдают студентам дипломы о профессиональной переподготовке. Эта идея показалась мне хорошим конкурентным преимуществом, но я решил пойти дальше и выдать диплом европейского вуза. Была версия, что из-за пандемии коронавируса дипломы российских вузов перестанут котироваться в мире.

Я нашел Европейскую ассоциацию учителей HiSTES и узнал их требования к учителям и учебным программам. Они были очень высокими, и было довольно трудно с ними сравниться. Я решил, что это правильно для меня.

Несколько месяцев представители этого объединения проверяли меня на право преподавания, после чего выдали диплом. Потом они изучали мою программу личных финансов. В общей сложности на получение сертификата HiSTES ушло около четырех месяцев. Я дал доступ ко всем учебным материалам и зум-конференциям со студентами. По просьбе аттестационной комиссии я переписал свои обучающие видео, перестроил программу курса, в частности добавил подтверждающие экзамены. Теперь слушатели наших курсов, сдавшие экзамен, получают дипломы Европейской академии OEAEP (Прага).

Все наши программы соответствуют требованиям ассоциации HiSTES. Недавно мы прошли аттестацию российского вуза: имеем право выдать российский диплом о переподготовке.

II. Длительность обучения

Во многих онлайн-школах курс обучения длится 4-9 месяцев. Я исхожу из того, что мои слушатели хотят быстро усваивать новые знания и сразу их применять. Они не готовы учиться слишком долго.

Когда дело доходит до онлайн-карьеры, которую многие студенты рассматривают как дополнительный или новый источник дохода, они быстро меняются. И пока человек осваивает новую профессию за полгода, многое в ней уже успевает устареть.

В deFIN IS мы стремимся предоставлять актуальную информацию о востребованных профессиях. И мы хотим, чтобы наши новые выпускники сразу применяли полученные знания. Таким образом, они окупают свои вложения в обучение уже через один-два месяца работы и начинают получать доход. Поэтому наши курсы длятся от 3 до 6 недель.

III. Поддержка в процессе обучения

В крупных онлайн-школах к ученикам относятся как к взрослым: раз уж они купили какую-то программу, то сами понимают, что должны пройти ее до конца. Но статистика показывает обратное: в среднем около 40% студентов доходят до конца курса. То есть люди не так рациональны, как принято считать. Как правило, они совмещают учебу в онлайн-школах с работой или учебой, возможно, с отпуском по уходу за ребенком. И у них не всегда хватает времени и мотивации на учебу.

Читайте также:  Торговля квасом из бочек.

Понимая это, мы ввели систему курирования. Кураторы — это люди, которые поддерживают и поощряют наших слушателей, отвечают на их вопросы и дают обратную связь. Мы создали специальные чаты, где студенты могут «пожаловаться» на то, как им тяжело учиться, поделиться чувствами и переживаниями. Наши ведущие и другие слушатели отвечают ободряющими комментариями, рекомендациями или советами из собственного опыта.

Раз в несколько дней кураторы получают информацию о том, кто из учеников перестал приходить на занятия или делать домашнее задание. Они вступают в контакт с «отстающими» и выясняют причину, по которой эти люди оставили учебу. Иногда эта доброта, поддержка или доброе слово имеют большое значение. Студенты видят, что мы заботимся о том, что с ними происходит, и начинают усерднее учиться.

Не менее 85% наших студентов заканчивают курс. Я считаю, что во многом это достигается за счет кураторской помощи.

IV. Помощь в трудоустройстве после учёбы

У нас закрыты чаты выпускников, в которые входят люди, сдавшие экзамен и получившие диплом. В этих чатах есть как наши кураторы, так и преподаватели. Каждый день они предлагают работу новым выпускникам. Мы специально мониторим рынок, плюс к нам часто обращаются знакомые, которые просят порекомендовать им хороших кандидатов. Таких запросов становится все больше, и у наших слушателей появляется больше возможностей устроиться на работу.

V. Cтавка на молодёжь

Благодаря сотрудничеству с российским вузом наша школа может выдать свой диплом людям, окончившим 10 классов общеобразовательной школы. Мы понимаем, что многие старшеклассники хотят и могут зарабатывать деньги во время учебы. И мы сознательно даем им эту возможность. Я понимаю, что омоложение аудитории онлайн-школы — это уже необходимость, за этим будущее онлайн-образования.

Вместо заключения

Все участники EdTech должны понимать, что рынок онлайн-образования становится более управляемым. Школы, которые подходят к государственным программам и получают какую-то субсидию, также делятся на отдельные форматы информационной деятельности.

Если вы хотите создать долгосрочный и масштабируемый проект, вам необходимо получить сертификаты, подтвердить свои программы и выдать дипломы. Потому что онлайн-образование — это активно развивающееся направление, которое постепенно внедряется в университетские программы. И победит тот, кто первым сможет полностью интегрироваться в программы обучения вуза.

Учиться учить: как выделиться на фоне конкурентов в онлайн-образовании

Предоставлено biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: