За кулисами нетворкинга: 7 важных ошибок создателей бизнес-клубов

“Классический урок российского бизнеса: делай, но забудь продать”

IT-инструменты, которые использует Юлия Корчагина-Озджан

  • YouGile
  • Zoom
  • Telegram

Неформальное общение с другими предпринимателями и приобретение полезных друзей и связей может стать мощным двигателем бизнеса. Нетворкинг может помочь вам получить клиентов, заработать больше денег, повысить свою квалификацию и выйти на новый уровень. Многие люди понимают это – и открывают собственные бизнес-клубы, специализирующиеся на нетворкинге. Юлия Корчагина-Озжан, основательница бизнес-клуба “Первые лица”, рассказала в колонке Biz360.ru.

Документ

Юлия Корчагина-Озжан является основателем бизнес-клуба “Первые лица”. По образованию она журналист, работала в ИТАР-ТАСС, журнале “Русский репортер” и на телевидении. Она является членом Российской ассоциации по связям с общественностью и Ассоциации спикеров СНГ, а также наставником в области персонального брендинга и коммуникаций. В сентябре 2022 года он стал соучредителем бизнес-клуба “Первые лица” вместе с экспертом по нетворкингу Екатериной Голуб.

Что такое современные сети

Я убежден, что нетворкинг – это лучший способ построения бизнеса и достижения бизнес-целей. Самые лучшие. Самые крутые, самые крутые, которые приносят много клиентов, денег и реальных результатов. Во многом благодаря нетворкингу я зарабатывал несколько миллионов рупий в год и смог привести десятки клиентов к тем же результатам. Создание собственного бизнес-клуба стало логическим продолжением моего пути: я уже больше года являюсь членом различных сообществ.

Идеальный сетевой клуб – это уютное, закрытое сообщество, где каждый член получает поддержку и помощь, и где каждый поощряет не только свои собственные результаты, но и достижения других. Сейчас, в это сложное для мира время, такие сообщества особенно важны.

Кроме того, Бизнес-клуб предлагает своим членам массу возможностей: вы можете учиться у профессионалов и реальных практиков, получать маркетинговую и PR-поддержку.

Казалось бы, все просто: соберите несколько профессионалов, готовых поделиться своим опытом, найдите участников через социальные сети, установите подписку и ежемесячную плату, начните встречаться и общаться. На практике, однако, все гораздо сложнее. Позвольте мне рассказать вам об ошибках, которые я вижу в бизнес-клубах.

Ошибка №1. Не определена стратегия

Читайте также:  Производство и установка теплиц из поликарбоната

У каждого бизнеса должна быть цель. Куда мы идем? Чего мы в конечном итоге хотим достичь? Что мы несем людям? И люди определяют миссию бизнес-клуба, правила, условия участия, громкие лозунги…

Но бизнес-сообщество – это, прежде всего, бизнес для его основателей. Другими словами, ваш клуб должен приносить вам деньги. При планировании стратегии обязательно обратите внимание на финансовое планирование и результаты.

Если вы сосредоточитесь только на какой-то благотворительности, вы быстро перегорите и закроете сообщество.

Ошибка №2. Отсутствие гибкости

Часто основатель бизнес-сообщества повторяет ошибку других основателей бизнеса: он думает, что точно знает, что и как делать. Он создает клуб на основе собственных идей и вкладывает все свои усилия в одно дело. Я приглашаю сильных экспертов, чтобы они каждый день проводили в клубе какую-то тренировку. Я провожу встречи только оффлайн, потому что считаю, что онлайн работает хуже. В нем также упущен тот факт, что участники не общаются друг с другом, а присутствуют только во время тренингов. Или отсекает огромную часть онлайн-аудитории.

Бизнес-клуб для нетворкинга – это живая экосистема. Для участников хорошо, если каждый может внести свой вклад в общее дело и что-то привнести в него. Если клуб полностью зависит от мнения и желаний владельца, что является примером авторитаризма, проблемы возникнут очень быстро.

Вот почему важно пробовать разные вещи. Тестируйте различные инструменты, будьте гибкими, не замыкайтесь и не застревайте. Откройте клуб, пригласите людей присоединиться, а затем посмотрите, как система развивается, реагируя на изменения. Гибкость для нас – это все.

Заблуждение №3. Просто клуб по интересам

Миссия бизнес-клуба заключается в достижении реальных результатов для всех участников путем коллективных усилий всех участников:

  • Клиенты;

  • Деньги;

  • Новая система продаж;

  • Новые филиалы;

  • Выход на новый рынок.

В общем, что-то, что вы можете измерить, описать и затем показать другим – смотрите, члены моего клуба сделали это и получили столько-то.

Однако я не раз убеждался, что со временем бизнес-сообщество становится сообществом по интересам. Вперед, тренер! Давайте соберемся вместе для этого онлайн-упражнения! Давайте встретимся в следующую среду, чтобы пообщаться и выпить чашечку чая!

Читайте также:  Выращивание осетра

В итоге все будут крутить педали в одном и том же месте и говорить о своих фаворитах. Если на собраниях вашего клуба основное внимание уделяется “мне” и “успеху” участников, а не тому, как вы все можете помочь друг другу, что-то пошло не так. Ваш клуб призван помочь вам найти свое призвание и свой путь и вести вас по нему к большим результатам.

Ошибка №4. Непонятное общение или его отсутствие

Бывают ситуации, когда человек платит взнос, приходит в клуб и не понимает, что делать дальше. Что здесь вообще происходит? Никто ничего не объясняет. У меня такое чувство, что с меня взяли деньги, а потом бросили. Итак, у вашего клуба есть проблема с коммуникацией – или ее нет вообще.

Проследите путь участника, запишите его на бумаге. В First Faces, например, мы выстроили целую линейную систему коммуникаций: как и когда происходят звонки, как и каким методом мы строим цели каждого участника, как измеряем результаты и какие показатели используем, чтобы понять, что участник интегрирован в клуб, как он там живет и как растет. Без этого движения оно либо вообще не происходит, либо происходит хаотично – и результат один и тот же.

Ошибка №5. Лидер клуба умолчал о чем-то важном

Честность – моя основная ценность, и я верю, что если как можно больше людей будут разделять ее, мир станет лучше. Я убежден, что в бизнес-клубах общение всегда должно быть открытым и понятным для всех – не только для участников, но и для людей вне клуба (т.е. потенциальных участников).

Например, в нашем клубе 90% команды сейчас находится на реконструкции. Мы могли бы промолчать об этом, но я предпочитаю быть честным: предыдущая команда допустила ошибки, которыми я недоволен, и мы все меняем. У меня есть эти ценности, и все, с кем я работаю, должны им следовать.

Читайте также:  Как заработать на NFT-токенах, и что это такое?

Таким образом я показываю всем, что я живой человек, но в то же время беру на себя ответственность и все риски. И вы должны понимать, что лидер и основатель клуба – это лицо клуба, и по нему судят о самом сообществе.

Ошибка №6. Проблемы с продажами

Классическая ошибка российского бизнеса: сделать, но забыть продать. К сожалению, мы склонны скупиться на маркетинг: почему-то мы считаем, что хороший продукт продаст себя сам. Люди просто как-то сами узнают и убеждаются в том, что наш клуб замечательный, и сами платят членские взносы.

В лучшем случае они нанимают команду из нескольких не очень квалифицированных людей, часто даже студентов. Они еще не понимают, что и как им продавать, им не хватает опыта – а владелец клуба не дает им четких рекомендаций. Кроме того, зарплата фиксирована и не зависит от продаж, а значит, у сотрудника нет мотивации продавать.

Другими словами, мы получаем команду людей, которые продают неизвестно что неизвестно кому. Они пишут странные, шаблонные тексты, неправильно общаются с аудиторией и компенсируют одну ошибку другой. Снаружи все это может выглядеть прекрасно, но внутри это фикция, и продажи минимальны. Такой бизнес не длится долго.

Ошибка № 7. Отсутствие делегирования полномочий

Бизнес – это сложная система, включающая в себя продажи, маркетинг и связи с общественностью. Кто-то должен писать тексты, общаться с участниками, организовывать встречи и телефонные звонки, платить налоги. Это не может быть сделано одним человеком. Два человека тоже не могут.

Команда нужна с самого начала, в противном случае вас ждет выгорание. Делегируйте задачи специалистам: маркетинг – маркетологу, налоги – бухгалтеру, копирайт – копирайтеру и так далее. Люди, которые хорошо справляются с этими задачами, не допускают ошибок и могут нести ответственность за результаты.

И вы сами делаете то, что не под силу никому другому. Только тогда ваш бизнес-клуб – как и любой другой бизнес, если на то пошло – будет успешным.

За кулисами нетворкинга: 7 важных ошибок, которые допускают основатели бизнес-клубов

от biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: