В сегодняшней схеме речь пойдет о готовой к внедрению полностью белой модели заработка, по которой вполне реально зарабатывать 1000-2000$ в месяц практически с полной ответственностью!
В чем суть?
Так вы будете заниматься привлечением клиентов в строительные организации, занимающиеся ремонтом квартир. “И это все? Это твой супер метод заработка?” – первое, что обязательно придет в голову, но не торопитесь, дальше будет горячая информация.
Начнем с того, что вы никого лично и даже через интернет не приведете в эту конкретную строительную компанию, за вас это БЕСПЛАТНО сделают другие люди, а именно РИЭЛТОРЫ. Нет, бесплатно они это делать конечно не будут 
но для вас это бесплатно, они получают свой процент от сметы ремонта от клиента, которую приносят в эту самую фирму по ремонту квартир.
Почему некоторые агенты по недвижимости будут приводить клиентов вместо нас, зачем им это? – спросите вы, отвечу, что независимо от того, как брокеры приводят клиентов в строительные компании, но именно брокеры занимаются куплей-продажей жилой и коммерческой недвижимости, а в основном НЕДВИЖИМОСТИ. Наш интерес, конечно, также будет в интересах агента по недвижимости. Итак, прочитав, вы уже понимаете, что пазл еще не собран, но в разомкнутой цепочке у нас есть: компании по ремонту квартир, которые хотят больше клиентов, и агенты по недвижимости, которые приводят клиентов в эту самую компанию.
Но зачем им все это? Каковы их интересы? Почему они вдруг послушались меня и приняли мои условия? Что я могу им предложить вообще?
Давайте подробнее рассмотрим мотивацию каждого участника этой цепочки, и что вы вообще хотите им предложить, чтобы понять, насколько идеально продумана эта система!
Итак, что нам нужно, чтобы эта схема заработала:
- Город, в котором вы живете, должен иметь население не менее 300 000 человек, ведь чем больше город, тем больше будет потенциальных клиентов на ремонт квартир и тем больше вы сможете на этом заработать. Идеальные варианты, конечно, Москва, Питер, Екб и другие города-миллионники, но не спешите расстраиваться, если вы не оттуда, во всяком случае, если будете делать все именно так, как в этом методе – каждый будет от 50000 в месяц капать в карман.
- Крупнейший сайт-агрегатор https://export-base.ru/ (база данных юридических лиц и компаний России), который формирует все компании России по разным видам деятельности, там вы будете искать риэлторов и строительных компаний занимающихся на ремонт квартир в вашем городе.
- Найдите фрилансера, или своих друзей, знакомых, которые смогут оформить распечатанный флаер для дальнейшей печати, позже вы поймете, зачем это нужно. Или создайте его самостоятельно, если вы хорошо работаете с графическими редакторами (к сожалению, у меня пока нет такого опыта).
- Бюджет на все расходы до 8000 рублей, в основном на печать этих флаеров.
- Возможность передвигаться по городу как на своем транспорте, так и на общественном транспорте для переговоров с ремонтными компаниями и риелторами, либо передать эту обязанность другому человеку, который, по вашему мнению, лучше умеет вести переговоры, например, вашему другу , с кем вы будете это делать.
- ОБЯЗАТЕЛЬНО сделать симку на свое имя, по договору, с официальными операторами, не использовать левую симку, т.к именно через эту “золотую” симку будет формироваться поток клиентов в ремонтную организацию , которые вы оставляете той же строительной компании, потому что клиенты будут звонить им напрямую! И сим-карта на ваше имя – это ваша гарантия, позже вы поймете, почему.
Всего вам понадобятся эти 6 вещей, чтобы эта схема заработала, как видите, ничего сверхъестественного здесь нет.
Знакомство с сайтом
Заходим на сайт https://export-base.ru/ и выбираем город, в котором вы живете.
Затем переходим на сайт чуть ниже, выбираем нужную рубрику, то есть деятельность интересующих нас компаний, а именно ремонт и отделка помещений, именно так, как указано на скриншоте, одна галочка. Нам нужны точные номера телефонов этих организаций, никакой другой дополнительной информации нам не нужно, кроме адреса компании, куда мы потом поедем вести переговоры именно с этой компанией.
Как вы уже заметили, запросить базу телефонных номеров всех организаций по заданной теме в вашем городе – дело платное, но эта сумма обычно невелика, в зависимости от города цена может быть разной, обычно 70- 300 руб. Как видим, для города Москвы эта услуга стоит 311 рублей.
Для города Пензы 71 рубль – это смешная цена, чем пол дня в интернете искать все организации, занимающиеся ремонтом в вашем городе. В правой части экрана я обвел цифру – это количество ремонтных организаций в вашем городе, в данном случае в Пензе.
Обзвон строительных компаний, занимающихся ремонтом
Мы начинаем звонить в эти строительные организации с вашего телефона, которым вы постоянно пользуетесь. Конечно, если у вас в городе их больше 100, например 300, 500, 600 организаций, то обзвонить все их будет сложно, рекомендую обзвонить около 100 организаций, чтобы договориться о встрече хотя бы с 10 , т.к далее давайте выберем только один, позже расскажу почему.
Диалог строим так:
– Здравствуйте, вы ремонтируете квартиры?
– Скажите, вам нужны клиенты? Меня зовут Петя Иванов, уже около года я специализируюсь на привлечении клиентов для строительных компаний и хотел бы предложить вам свои услуги. PS Если начнут спрашивать, как вы хотите это сделать, отвечайте, что у вас есть база риелторов, которые занимаются куплей-продажей квартир и могут рекомендовать вас своим клиентам.
– Сколько процентов от сметы ремонта вы готовы дать мне за приведенных мною клиентов?
Сразу скажу, что нас интересует цифра не менее 5%, если предложат больше, то соглашайтесь на большее, ну и скажите о чем-нибудь, что вы работаете только с 5%, если эта компания вас не устраивает, просто позвоните заранее, так как таких компаний десятки, сотни в вашем городе. По своему опыту скажу, что с этим процентом согласны большинство, так как ремонт вещь индивидуальная и ценник всегда разный, а смету всегда можно подкорректировать и добавить те самые 5%, которые вы просите. В результате они получат клиентов, вообще не тратя денег на маркетинг. Но это уже не ваша проблема, вам важно, чтобы они просто приняли ваш процент, а как и что они потом там добавят или нет – вам все равно.
После того, как они будут удовлетворены вашими условиями, мы организуем встречу с руководством. Мы должны организовать 10 встреч.
Переговоры
При встрече мы уточняем все цифры и моменты, которые вы ранее обсуждали с этой организацией. Расскажите о своей деятельности, о том, что вы хотите расширить свою сеть для привлечения клиентов и тому подобное.
На встрече мы пытаемся понять, насколько этот человек надежный, ведь в нашем мире достаточно плохих и нечестных людей…
Во-первых, нужен такой человек-организация, которая может генерировать большое количество ремонтов, состоящая не из 5 человек, а уже зарекомендовавшая себя и обеспечивающая хороший объем ремонтов. В дальнейшем, если компания не справится с потоком клиентов, нам придется найти другую, чтобы не было проблем с выполнением этих объемов. Но для начала вам это не нужно, нужно найти хорошую, достаточно крупную, проверенную компанию.
То есть спросите, сколько ремонтов они делают в месяц, ведь минимум 10 человек от вас сначала обратятся в эту организацию, а потом поток будет расти.
Во-вторых, этот менеджер не должен быть крысой, которая после приведенных вами клиентов не будет делиться с заслуженным процентом. Конечно, мы не можем видеть будущее и не знаем, что это за лидер на самом деле, но по внутреннему ощущению, интуиции и по сравнению с этими 10 организациями вы получите понимание, кто вам больше подходит. Если менеджер все-таки окажется тухлым, что у меня правда было только 1 раз, то придется брать у него СВОЮ симку и искать новую, да, в этом есть небольшая хрень, но бывает, и это ладно если у вас так бывает, по крайней мере у вас уже будет база организаций в которые вы ходили на встречи, там кто-то обязательно согласится, ведь все равно кому-то приходится отказывать когда ищешь 1 партнера, а есть уже кто-то – некая отметка в списке следующего потенциального партнера.
Тогда вы поймете, почему вам не нужно проверять, сколько клиентов в месяц пришло от вас в эту компанию и не звонить каждый день с вопросами: «ну пришел ли туда клиент от меня или нет?».
В-третьих, нужно понимать преимущества этой компании. Понятно, что будут компании, которые будут украшать и лить вам в уши, но слушайте внимательно, а лучше сразу обозначьте эти преимущества, они вам понадобятся для привлечения клиентов в эту компанию, для убеждения их в сотрудничестве с этой компанией, и ни с кем другим.
Теперь, как я уже сказал, для дальнейшего сотрудничества следует выбирать только одну компанию, желательно как можно более крупную, чтобы обрабатывать большие объемы. Затем вы отдаете директору компании или его основным помощникам такую же сим-карту, оформленную на ваше имя, говоря, что клиенты будут звонить вам на этот телефон, и со всех, кто заказал услуги по ремонту, вы будете получать оговоренный вами процент (в минимум 5%). Где и как перечислять, решайте сами, думаю тут вопросов не будет.
Распечатка полиграфических рекламных листовок.
После того, как мы найдем реальную строительную компанию, узнаем ее название, выясним ее преимущества и особенности и обо всем договоримся, мы напечатаем листовки для тех клиентов, которые обратятся в нашу ремонтную организацию, которая ее использует. Возможно, ваша головоломка об устройстве этого дохода еще не сошлась, но не спешите, в итоге вопросов у вас вообще не возникнет.
Итак, для начала вам необходимо создать дизайн-проект этой брошюры. А про людей, которые хорошо умеют работать в графических редакторах, я упомянул выше, потому что именно на этом этапе они вам нужны. Лично мне помог создать дизайн хорошего шампанского мой хороший друг. Если у вас нет таких знакомых или друзей, в чем я сильно сомневаюсь, вам придется найти внештатного графического дизайнера, который создаст эту брошюру, ценник за такую услугу будет не выше 1000 рублей, для него это пару часов работы.
Вот, пожалуй, одни из самых известных сайтов по поиску фрилансеров, где вы без труда найдете для себя подходящего специалиста:
- kwork.ru
- workzilla.com
Теперь о том, как должна выглядеть брошюра. Внимательно смотрите на каждую мелочь, здесь вам просто нужно указать все преимущества ремонтной компании, с которой вы договорились о сотрудничестве, поэтому ранее я говорил вам, что вам нужно прописать все фишки строительной компании.
Обложка буклета.
Оборотная сторона флаера.
Теперь резюмируем все, что вам нужно знать о флаере, который получит ваш потенциальный клиент:
- ИМЕННО ПО ТАКОМУ ШАБЛОНУ следует создавать дизайн брошюры.
- В флаере обязательно укажите ТОТ ЖЕ НОМЕР ТЕЛЕФОНА, ТОЧНУЮ ТАКУЮ СИМ-КАРТУ, которую вы отдаете в ТУ ЖЕ ремонтную фирму, в которую будет звонить клиент, ПО ТОЙ ЖЕ брошюре, которую вы официально оформили на ВАШЕ ИМЯ. Для большей престижности можно конечно создать 2 номер телефона, также оформив 2 сим карты, как указано в примере в этой брошюре, но не обязательно. Хотя я лично сделал это тайно, после того как закончился первый пакет брошюр.
- Как видите, в брошюре должны быть указаны: название данной ремонтной организации, ее логотип, указанное местонахождение, желательно также ваша электронная почта, чтобы вы могли периодически заходить и смотреть, что вы даете этой компании. Также преимущества данной компании и желательно ее партнеров по стройматериалам, как указано в брошюре, что позволит вам сделать скидку для вашего клиента на покупку стройматериалов, поверьте, ЭТО ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ. Поэтому сразу уточните в своей ремонтной организации, есть ли у нее такие партнеры, и постарайтесь найти такую, у которой их не мало. Кстати, это облегчит вам поиск: какой ремонтной компании вам нужно сделать выбор о дальнейшем сотрудничестве.
- Под отдельным пунктом я решил выделить ПРОМОКОД НА СКИДКУ НА РЕМОНТНЫЕ УСЛУГИ, который вы видели в моем примере, его обязательно нужно указывать. Это также настоятельно побуждает клиента выбирать ИМЕННО эту строительную компанию. Для клиента промокод будет индивидуальным, и как правило, я рекомендую писать последние 5 цифр номера телефона брокера, который порекомендовал ему нашу брошюру, об этом я расскажу ближе к концу (так он думаю, что с этим промокодом такая высокая скидка для него и будет хранить эту брошюру до последнего, и даже случайно найдя ее потом, он может стать вашим клиентом, зная, что у него есть эта скидка). Размер скидки по промокоду для покупателя также должен быть не менее 5%, но в пределах 5-10%.
И еще, чуть не забыл, размер скидки для клиента вы тоже заранее оговариваете с руководством ремонтной компании. ИТОГО: МИНИМУМ, что компания потратит за привлеченного вами клиента, составляет 10% от общей сметы ремонта, 5% для вас и 5% скидка для клиента. НО, как вы уже поняли, смета вещь очень резиновая, и ее запросто могут поставить выше на те же 10%, так как клиент не может знать заранее, до прихода в эту строительную компанию, точную сумму всех видов работ , и даже во время ремонта цена может увеличиться учитывая сложность и проблемы возникающие при ремонте.
Таким образом, может быть так, что за привлеченного вами клиента строительная компания ничего не платит, но это не значит, что так делают все. В любом случае, для них это будет очень выгодно.
5. Вам необходимо напечатать 1000 экземпляров этих листовок, по стоимости около 4000-6000 рублей, вот это будут ваши основные затраты, но поверьте, они окупятся в том же месяце. Если бюджет специально не позволяет, можно сделать для начала штук 400-600. Но поверьте, они быстро распространятся.
Результат вашей листовки в том, что вы должны сделать МАКСИМАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТУ! Делайте замеры, сметы, прочие мелкие услуги бесплатно, ну в общем, подбирайте какие-нибудь из этих ВКУСНЫХ фишек, которые зацепят клиента, и просто поставьте себя на место клиента, чтобы вас подкупило это предложение. Вам обязательно захочется обсудить это с руководством этой компании, а у них наверняка уже есть такие льготы, тем лучше для вас.
Поиск Риэлторов
Да-да, сейчас вся цепочка в голове потихоньку начинает замыкаться. Почему агенты по недвижимости? Это просто, подумайте сами, кто, как не они, предлагает ремонт квартир для своих клиентов, так как ИХ ПРОФЕССИЯ – ПРОДАВАТЬ, АРЕНДА, АРЕНДА И ПОКУПКА КВАРТИРЫ ДЛЯ СВОИХ КЛИЕНТОВ. Теперь вы начинаете понимать суть работы этой схемы. Именно РИЭЛТОРЫ, а не ВЫ, будете раздавать эти самые флаеры своим клиентам, которые НАМНОГО БОЛЬШЕ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ УСЛУГАМИ ПО РЕМОНТУ КВАРТИРЫ, чем обычные прохожие или люди из интернета, где контекстная реклама съест намного больше денег для привлечения клиентов чем ваш метод. Таким образом, вы четко попадаете в СВОЮ ЦЕЛЬ, ПОЛНОСТЬЮ, ЭТО ВООБЩЕ БЕЗОПАСНОСТЬ КАК САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ЗАКОН В ЛЮБОЙ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ, ИСПОЛЬЗУЮЩЕЙ ОГРОМНЫЕ БЮДЖЕТЫ НА МАРКЕТИНГ И ПРОВЕРЯЯ МНОЖЕСТВО РАЗНЫХ СТРАТЕГИЙ.
Итак, что-то я немного пофилософствовал, вернемся к теме. Думаю, у вас наверняка возник вопрос: какой интерес у риелторов к этой сети? Что они за это получают? Конечно, они тоже хотят свой процент от этой сделки, я рекомендую дать им 1%, что я и делаю. Можно отдать 2%, но только в том случае, если компания будет платить вам 6-10% от общей сметы за клиента. Опять же, это зависит от того, как вы договоритесь с руководством. И подумайте сами, агент по недвижимости заработает, просто отдав вашу листовку клиенту и порекомендовав эту компанию с парой предложений. ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ ПРОЩЕ? НЕТ СТАВКИ ВООБЩЕ, ЭТО ПРОСТО ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ ДЛЯ НЕГО. Вы платите риэлтору только этот процент от своего процента, а именно если вы берете минимум 5%, вы отдаете 1% – итого: 4% от чистой прибыли на одного клиента. Если сумма ремонта 500 тысяч рублей, а это бывает не редко, сами понимаете, что это 20 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ. ХОРОШО, ДА? Я как-то видел АХЕРЕЛ, когда мне на карту за ремонт на кругленькую сумму пришло почти 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ.
Где же искать этих риэлторов?
Да, все есть. Проделываем точно такие же действия на сайте https://export-base.ru/, выбираем свой город, но теперь мы ищем не строительные компании, а АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ, где сидят такие же риелторы.
Ставим галочку как на скриншоте. Как мы видим, запрос этой информации тоже будет стоить 100-300 рублей, про экономию времени тут ничего не скажу, вы сами поняли. Но как вариант можно выбрать список из 50-100 агентств, введя в Google: агентов по недвижимости в вашем городе, как правило, много.
Просто прочитайте и обратите внимание: ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ СОБЕРЕТЕ СРЕДСТВ НА НЕДВИЖИМОСТЬ И ОТДАЕТЕ ИХ НА ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ БУДЕТ ПОЛУЧЕНО. Вы можете сделать это в одиночку, с друзьями или даже нанять такого человека, если позволяют деньги, делегировать ему это, ведь вам не нужно звонить, а СРАЗУ ПРИЕХАТЬ В ЭТО АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ и сделать предложение напрямую. Да, это будет не так просто, потому что вам нужно будет много ездить, но только подумайте, если вы договоритесь хотя бы с 20 компаниями, а обычно в более-менее крупных городах их сотни, сколько у них будет клиентов? покрытие в вашем городе. И поверьте, поток клиентов в вашу строительную компанию будет обеспечен.
Почему нужно ехать сразу по адресу, а не звонить?
Да все просто, конверсия вашего оффера будет гораздо выше, когда вы лично сделаете это оффер, а значит и доверие будет намного выше. Но при этом очень важную роль будет играть тот факт, что вам придется носить с собой 2 бумажки.
Что за бумажки?
Тот, о котором вы, наверное, уже догадались. Это ваш ЧЕТКИЙ И ПОЛНЫЙ ЗАПРОС.
Второй лист бумаги — это подготовленный вами план работы агентов по недвижимости. Что и как они должны делать, будет просто и понятно написано на этой бумажке. Сделать это можно сразу, ну просто изменив контактную информацию, конечно. Просто укажите свой номер телефона, а не тот, который вы сделали для ремонтной организации. Если вы не понимаете, какие последние 5 цифр номера телефона они вводят, это их собственный телефон! То есть у каждого риелтора будет свой ОДИН промокод! Не телефон клиента!
В своих контактных данных вы указываете ВАШ ЛИЧНЫЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА и ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ, поэтому брокер не имеет прямого контакта со строительной компанией, а вы являетесь передаточным звеном в этой цепочке. Также возьмите телефоны всех брокеров, с которыми вы договорились о работе, в случае возникновения вопросов с оплатой, но обычно они будут звонить сами.
Резюмирую информацию о риэлторах
1. Как правило, у агентов по недвижимости всегда есть возможность порекомендовать своим клиентам ремонтные услуги, просто так они это делать не обязаны, могут порекомендовать, а может и нет, ничего особо не изменится. Другое дело, есть ли у них финансовый интерес, который мы им предложим. В этом случае они уже с вероятностью 99% предложат ваши услуги, так как понимают, что могут заработать на этом еще одну хорошую зарплату, при этом практически не прилагая усилий.
2. У каждого 4-5 риэлтора есть люди, которым он уже может предложить услуги ремонта квартир, то есть клиенты буквально сразу после вашего предложения обращаются в рекомендованную вами компанию.
3. Зачем клиенту слушать агента по недвижимости? Во-первых, за счет того, что он профессионал своего дела и за счет своего опыта, наверное, разбирается в хороших компаниях. Во-вторых, из-за ПРОМОКОДА на скидку не менее 5%, что автоматически повышает вероятность того, что он обратится в эту компанию по ремонту квартир и поймет, что предложение более теплое и действует для него на более выгодных условиях. То есть он может обратиться за 100% затрат в выбранную вами строительную компанию, либо он обратится через этого риелтора и оплатит 90-95% стоимости ремонта.
4. В приоритете нужны маклеры, которые занимаются куплей-продажей квартир, сами понимаете почему, это можно решить уже непосредственно на переговорах с риелтором, так как аренда и купля-продажа это 2 разных сегмента, и как как правило, тем, кто сдает в аренду, ремонт практически не требуется.
Подведем итоги
Вам наверное показалось, что особого пассивного дохода здесь нет, везде какой-то ажиотаж, встречи, разговоры, печатание листовок и так далее. Сразу скажу, не бывает в этом мире такого, чтобы деньги просто так капали на ваш счет, все равно сначала всегда придется потрудиться. То же самое. Из личного опыта скажу, что на запуск этой системы у вас уйдет 2-4 недели, все зависит от того, сколько у вас времени. Самое сложное здесь – это переговоры и обход нужных организаций. За месяц объехал около 50 риелторов и 15 строительных организаций, результат не заставил себя ждать.
В итоге получается, что каждое звено в этой цепочке заинтересовано в своей прибыли: вы, строительная компания, риелтор, и все они связаны только через вас, который также играет важную роль.
Единственный минус данной схемы
Самое большое преимущество — это люди, а именно КРЫСА. Конечно, никто не застрахован от того, что строительная компания не будет платить вам процент за приведенных вами клиентов, но ВАША СТРАХОВКА ВОТ ВАША СИМ-КАРТА, ВАШ НОМЕР ТЕЛЕФОНА, который вы можете просто взять у них в случае аналогичная ситуация, и они теряют от вас поток клиентов, ПОЭТОМУ ТЕРЯЮТ ЕЩЕ БОЛЬШЕ.
Как узнать о мошенничестве со стороны компании? необходимо периодически звонить и проверять эту строительную компанию. ЗА ВАС ЭТО СДЕЛАЕТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ РИЭЛТОРЫ! Ты знаешь почему? Потому что, когда они рекомендуют ремонтные услуги своему заказчику, общаются с ним не один день, так как сделка по купле-продаже квартиры проходит уже достаточно давно, они все равно спросят у него, обратился ли этот человек в эту фирму на ремонт или нет, так как они заинтересованы в прибыли, то быстро поймут, что человек заказал ремонтные услуги, но денег за это еще не получил!
И получается, что риелторы сами вам позвонят и скажут, что привезли то-то и то-то, когда придет мой платеж, и так далее. Круто, да? Поэтому, когда я столкнулся с этим, я был в шоке. Так вы в любом случае узнаете о том, что эта компания занимается крысами. Да, они могут получить от вас 2,3,4,5 клиентов и не сказать вам, но брокеры тоже не глупые люди и не будут сидеть сложа руки в ожидании своих денег, не проверив, обращались ли их клиенты за ремонтом или нет, так что Вы можете не беспокоиться слишком много.
