Выберите продукт:
Принцип прост, берем то, что есть в продаже и то, что пользуется большим спросом и большим охватом. Как пример это качественные наушники типа Airpods, есть и китайские аналоги, суть в их техническом исполнении, удобстве и моде (не у всех есть деньги на оригиналы, поэтому берут, и берут очень хорошо).
Вы также можете взять с собой сезонные товары, например, очки. На китайских оптовых площадках очки стоят от 150 рублей, а по качеству выглядят на 1500 рублей (примерно).
Ключевые советы:
- Мы продаем то, что интересно аудитории, а не вам лично. Это важно понимать, так как это часто связано с отсутствием продаж.
- Конкуренции можно не бояться, ведь только там можно заработать, а где их нет, там нет и спроса.
- Не нужно занижать цену и рассчитывать на множество покупателей (касается любой категории).
- Вы можете воспользоваться сервисом Sellthetrend, который собирает все товары и анализирует их на разных рынках в разных странах. Услуги платные, но есть и бесплатные тарифы, обычно там мы выбираем продукт и запускаем его на аудиторию, которую там порекомендуют выбрать:
- Товар должен приносить пользу покупателю и покрывать его потребность/боль.
- Можно работать не через дропшиппинг, а, например, через товарную партнерку типа M1-SHOP, выбрать там товар и получить промо-материалы (это как дополнительный заработок).
- Мы используем Яндекс Wordstat для определения спроса и его охвата каждый месяц (поисковые запросы пользователей каждый месяц).
- Если на сайтах барахолки более 1000 объявлений и не превышает 7-10 тысяч, то можно работать и не переживать. Сервис, упаковка и оптимизация решат все остальное.
- Нужно брать те товары, которые не занимают много места и легко отправляются доставкой (Boxberry, СДЭК и т.д.). Подходят только наушники.
Если считать примерную прибыль от наушников, учитывая хорошее качество при покупке, то они будут стоить 400 рублей, а продаются они от 2000 рублей, если были расходы на рекламу, то их учитывать. В общем, вы можете привлекать людей, которые будут размещать рекламу за % от продаж, и вы будете участвовать в прибыли.
Где продать?
Продажи через соцсети, ну и конечно же мы берем все доски объявлений, где можно разместить мерч.
Вы должны расстроиться, но все должно быть элегантно и в пределах разумного, так же можно использовать бесплатные профессиональные шаблоны только для Instagram, на сервисе Canva:
Фотографии с лицами очень важны, так как они повышают лояльность клиентов. Вы можете взять шаблоны из Интернета и вставить их в свой причудливый шаблон.
- Пишите в описании все подробно и цену тоже, используйте эмодзи и проводите после первых 10-15 продаж розыгрышей или раздачи промокодов, чтобы получить скидку.
- Отзывы можно командовать или накручивать (можно попросить друзей и родных написать вам пару слов), сначала работает, а потом собирать с ваших реальных клиентов.
- Мы ротируем объявления по 100 рублей в день на каждый ваш рекламный пост в течении 5 дней, чтобы вы могли посмотреть какой “заходит” и что-то исправить в таргетированной рекламе через приложение Инстаграм:
Настройки рекламы:
Вам нужно выбрать 5 лучших изображений, отредактировать их описание и убедиться, что они соответствуют выбранной цели рекламы. Мы выбрали 5 постов, затем проверили интерес к ним. В одном ставят интересы: «бизнес», например, в другом «предпринимательство», в третьем «Деньги». Все зависит от вашего продукта и вашей целевой аудитории. Откручиваем 5 дней по 5 постов, а потом смотрим статистику.
Когда цена кажется слишком высокой и вы не готовы платить столько за конкретное действие, мы отключим эту рекламу. Там, где реклама прошла хорошо (т.е пришлась по душе аудитории), мы продублировали этот пост. Кто-то может возразить, что зачем его дублировать, ведь он с таким же процентом будет конкурировать с другими нашими постами. Теоретически да, но на практике это не так из-за размера аудитории.
Еще раз: поскольку ваша аудитория составляет 700 000-1 000 000+, то внимания вашему посту будет достаточно.
Вывод:
Обязательно делайте побольше объявлений на досках объявлений, чтобы хоть днями не простаивать без распродаж, а то оборотный капитал надо увеличивать в любом случае. Это называется реинвестирование. Научиться настраивать рекламу можно за одну ночь, чтобы разобраться во всех нюансах и все в открытом доступе. Также помните, что у вас еще есть TikTok на складе, и трафика там много, и чтобы его получить нужна фантазия и креативность.
