Золотые слова: как устроено и на чём зарабатывает издательство книг «под заказ»

«В России считается грехом, когда автор пишет книгу« не один»»

IT-инструменты, которые использует Любовь Бросалина

  • Мегаплан
  • CloudPayments
  • Увеличить

Многие известные люди, в том числе предприниматели, хотят издать книгу. Но даже если автор – знаменитость или предприниматель, на самом деле книга, скорее всего, написана профессиональным журналистом или писателем. Издательство «Человек слова» специализируется на написании книг под ключ. Любовь Бросалина, основательница издательства, рассказала порталу Biz360.ru, как писатель и заказчик могут построить максимально плодотворное сотрудничество и почему работа над книгой с ассистентом считается чем-то неприличным.

Досье

Любовь Бросалина – 40 лет, бизнесмен из Москвы, основатель издательства «Человек слова». Окончила Московский Государственный Музыкальный Институт. Шнитке. Работал в рекламных агентствах в сфере продаж и маркетинга. Преподавал в Московском политехникуме, где читал курс по копирайтингу. В 2010 году он основал издательство «Человек слова», которое пишет книги под ключ и издает книги сторонних авторов. Автор книги «Напиши мою книгу: все тонкости работы с наемным писателем», вышедшей в декабре 2021 года.

От найма до фриланса

Москвичка Любовь Бросалина решила открыть свой бизнес в 2009 году, когда осталась без работы. Рекламное агентство, в котором он работал, не выдержало кризиса и начало увольнять сотрудников. «Я сказал себе, что больше никогда не пойду на работу. Я буду работать на себя и буду нести ответственность только за свои ошибки. Во многих случаях работать на себя безопаснее, интереснее и прибыльнее, чем наем », – говорит Любовь.

Когда человек встает перед выбором дальнейшего пути, один из наиболее очевидных вариантов – делать то, что он делает лучше всего. Любовь всегда умела писать правильно. Ее мама еще с советских времен является известным корректором, с детства учившая дочку грамотно говорить и писать.

Любовь Бросалина решила стать издателем-фрилансером. Он создал простой сайт, выставил выдачу в Яндекс. Директ »- и, к моему удивлению, на следующий день я получил три заявки на услуги издателя.« В принципе, все это была чистая авантюра. Но я был доволен этой работой. В итоге все сработало отлично: сделай это, ты любить и получать за это деньги », – признается Любовь.

Шаг за шагом

В первые месяцы своего «бизнеса» Любовь предлагала своим клиентам услуги редактирования и корректуры. В основном она занималась внутренней и внешней документацией, в том числе вычиткой договоров.

Первыми клиентами были предприятия малого бизнеса. Спрос оказался достаточно высоким, а количество покупателей выросло. Начали появляться заказы на смену книг. Примерно через четыре месяца Любовь с трудом выполняла все заказы. А потом стали привлекать других специалистов.

Золотые слова: как это работает и что делает книгоиздание «на заказ

Вскоре от клиентов стали поступать и другие запросы. Например, заказчики получили отредактированную книгу и попросили нарисовать к ней иллюстрации или создать макет. Для этих заказов Любовь искала художников и верстальщиков. Когда клиент заказал книгу для печати, она нашла типографию, в которой работает до сих пор.

На тот момент Яндекс.Директа было достаточно для привлечения новых клиентов. Рекламу в поисковике использовали как мелкие, так и довольно крупные клиенты, например «Сбербанк Страхование» и инвестиционная компания «Финам».

«Компания« Человек слова »всегда росла только органически. Я никогда не привлекал инвестиций. Время показало, что это правильная стратегия для нас. Рост был не очень быстрым, но более надежным. Несмотря на все волны кризисов, которые имели место, у нас не было ни одного провала », – говорит Любовь Бросалина.

Читайте также:  Изготовление полимерно-песчаной черепицы

Первый заказчик, написавший книгу

В 2012 году у компании появился первый клиент, которому потребовалась помощь в написании книги. По словам Любови, это был человек, сколотивший состояние в 90-е годы не совсем легальными методами. Это произошло после того, как врачи поставили ему неутешительный диагноз. В оставшееся время он решил написать книгу о своей жизни, но не знал, как это сделать. Он пришел к любви через своих знакомых.

«Встреча началась с того, что клиент положил пистолет на стол и сказал:« Если кто-нибудь узнает, что книга написана для меня, вам будет очень жаль ». Я, дрожа от страха, ответил: «Если ты мне не доверяешь, меня нет, но мне не нужно угрожать». Нам удалось преодолеть взаимное недоверие и приступить к работе. Мы смогли написать книгу и издать небольшим тиражом для близких », – говорит Любовь.

При первой встрече с клиентом она не раз сталкивалась с недоверием и даже угрозами. Но Любовь понимала, что причиной такого поведения был страх и неуверенность. Он относился к этим клиентам дружелюбно, и вскоре их агрессия отступила. По словам предпринимателя, у многих из этих клиентов был негативный опыт общения с другими писателями.

Золотые слова: как это работает и что делает книгоиздание «на заказ

«Десять лет назад рекламный писатель был довольно дерзким парнем, который смотрел на покупателя свысока. Судя по его внешнему виду, он как бы говорил: «Ну, раз уж вы не можете связать два слова, пусть будет так, я вам напишу». И такое отношение было легко прочитать. К нам приходило много разочарованных клиентов. И мы выстраиваем хорошие отношения с нашими клиентами », – отмечает Любовь.

Издательство не только пишет книги, но и издает книги, написанные самими заказчиками. В материале представлены обложки этих публикаций.

Лидеры и последователи

Перед началом работы издательство «Человек слова» подписывает с заказчиком договор об авторских правах. Он заявляет, что наемный писатель передает все права на книгу заказчику. Но писатель не может документально отказаться от авторства книги в пользу другого человека: такой документ может быть признан недействительным. По закону автором автоматически считается автор текста.

«Главное требование практически всех клиентов – конфиденциальность. И для этого, помимо договора, подписываются отдельные соглашения. При работе с наемными писателями очень важно выбирать авторитетные агентства или проверенных фрилансеров, которым можно доверять, для которых подписанные документы не являются формальностью », – отмечает Любовь.

По словам предпринимателя, клиенты бывают двух типов. Первые четко знают, чего хотят: им нужен художник, который собирает всю информацию и рисует из нее книгу так, как нужно клиенту. Гораздо сложнее, когда у клиента нет ничего, кроме идеи. Но, как отмечает Любовь Бросалина, такая работа интереснее и платнее. Здесь наемный писатель становится лидером в тандеме. Его работа заключается в том, чтобы покупатель понимал и определял, чего он хочет. Иногда после разговоров и интервью клиент понимает, что книгу писать рано. Потом откладывается «на потом».

Золотые слова: как это работает и что делает книгоиздание «на заказ

Если всем сторонам ясно, что книга необходима и имеет смысл, проводится серия углубленных интервью с покупателями. Автор изучает литературу по желаемой теме, после чего предлагает заказчику несколько публикаций и просит определить, какие из них ему близки, а какие нет и почему. Затем начинается сбор материала. Используются посты в социальных сетях, статьи, переписка, коммерческие предложения, руководства для сотрудников. Любое предложение может дать писателю важную идею.

Читайте также:  Бизнес-идея: Производство бумажных стаканчиков

Иногда в тандеме действуют одновременно два «лидера»: и писатель, и автор. У заказчика есть свое видение, он знает, чего хочет. Но в то же время он настолько доверяет писателю, что позволяет ему воплощать свои идеи в работу. По признанию Любови, ей самой больше всего нравится так работать.

Работа с клиентом

Одно из главных требований к клиенту при совместной работе над написанием книги – глубокое погружение в процесс. Заказчику недостаточно «просто заплатить», чтобы получить достойный результат. В среднем он должен работать с автором 100–150 часов.

«Мы стараемся максимально привлечь заказчика к работе, показывать им созданный текст небольшими частями и просить обратную связь. Как правило, человек понимает, что это не так уж и скучно, и со временем включается в процесс. Через полтора месяца начинается нормальная работа », – говорит Любовь.

После заключения договора заказчик вносит первый платеж. Вся сумма разделена на несколько частей, которые выплачиваются в несколько этапов.

Около 70% книг написано за 5-6 месяцев, если у клиента нет каких-то форс-мажорных обстоятельств со здоровьем или бизнесом. Если клиент по каким-либо причинам не может произвести следующий платеж, работа с ним приостанавливается.

Любовь говорит, что клиенты редко бывают недовольны работой с его писателями. Он не может припомнить больше дюжины таких случаев – на восемьсот созданных рукописей. В таких ситуациях вам придется сменить автора или отказаться от дальнейшей работы с клиентом.

Кто заказывает книги

Большинство клиентов «Человека слова» – предприниматели. С помощью книги они обычно хотят повысить узнаваемость своего личного бренда и привлечь новых клиентов.

Книги написаны без какой-либо коммерческой цели. «Многие люди не заботятся о результате в форме книги. Для человека важно выразить весь свой опыт на бумаге, после чего он почувствует очищение и возрождение », – говорит Любовь.

Золотые слова: как это работает и что делает книгоиздание «на заказ

Большинство клиентов находятся не в Москве, а 40% всех клиентов обычно проживают за границей. Как правило, с ними работают удаленно. Но в некоторых случаях требуется личное собеседование с заказчиком. Также они практикуются в работе со статусными клиентами. Иногда для этого приходится лететь в другие регионы страны.

Пул авторов

Основатель издательства отобрал 12 писателей для постоянного сотрудничества. Все являются самозанятыми или индивидуальными предпринимателями, с которыми заключается договор по каждому проекту. Возраст писателей колеблется от 35 до 60 лет. По словам Любови, молодые авторы вряд ли смогут глубоко услышать предмет из-за отсутствия жизненного опыта. Всего в его базе около 80 человек. Он обращается к ним при необходимости, например, если ему нужен писатель по узкоспециализированной теме.

Одно из важнейших качеств автора, помимо умения писать, – это умение понимать людей и находить с ними общий язык. Очень важно, чтобы писатель общался с клиентом на равных, без высокомерия или неблагодарности.

Золотые слова: как это работает и что делает книгоиздание «на заказ

«К нам часто обращаются высокопоставленные люди: топ-менеджеры крупных компаний, чиновники, артисты, политики, общественные деятели, крутые эксперты. И они безумно устали от этого взгляда снизу вверх и желания льстить. Сотрудничество важно. Клиенты хотят хорошего сотрудничества. И мы ищем людей, которые могут так работать », – говорит Любовь Бросалина.

Читайте также:  Производство светящегося отделочного камня

Авторы книги проходят тщательный отбор, поэтому проводится пробный конкурс. Его участники должны по техническому заданию написать фрагмент будущей книги.

Экономика проекта

Написание средней книги для начинающих писателей стоит от 80 до 100 тысяч рублей. «Медиа» – это книга на 200–250 страниц по теме, не требующей глубоких знаний в определенной области. Для известных в профессиональном кругу писателей-фрилансеров эта цена может составлять от 300-500 тысяч рублей.

Издательство «Человек слова» стоит около 500-800 тысяч рублей, чтобы написать такую ​​книгу. Эта стоимость подходит почти для 70% заказов. Если книга небольшая, работа может быть дешевле. Есть заказы на сумму более миллиона рублей.

Золотые слова: как это работает и что делает книгоиздание «на заказ

«Заказчик получает больше от интересных хороших писателей, чем от текста. Получает семестровую работу у литературного тренера. И в результате такой работы он много переосмысливает, придумывает новые идеи. Работа стоит своих денег », – считает Любовь.

Авторы издательства «Человек слова» пишут для своих клиентов порядка 80-90 книг в год. Сама Любовь сейчас пишет редко – в среднем по одной книге в год. Цены на работу с ней в соавторстве начинаются от 600 тысяч рублей.

Растущий спрос и конкуренция

По словам предпринимателя, до 2019 года на рынке заказов на заказ было мало конкуренции. Правда, заказов было относительно немного. В 2020 году ситуация изменилась. У многих появляется больше свободного времени, в том числе для написания книг. Поэтому резко вырос спрос на услуги писателей. Предложение последовало за ним. Сегодня почти все крупные издательства имеют отделы заказов на книги.

Многие фрилансеры и небольшие команды фрилансеров также вышли на рынок. Любовь Бросалина считает, что их главный недостаток – слабая организация процесса. Не каждый может организовать свою работу с клиентом так, чтобы результат был хорошим.

«Особенно на нашем рынке мне не нравится транспортная система. Мы поступаем иначе. Да, стоимость дороже и конечная цена выше. Но если вы будете действовать «как все», результат будет так себе », – замечает Любовь.

Выйти из «серой зоны»

Основатель издательства «Человек слова» рекламирует свой проект в основном на своей личной странице в Facebook. Там он рассказывает о различных нюансах написания книги в соавторстве. Его колонки на эту тему часто публикуются в различных СМИ.

Не так много клиентов, которые приходят по рекомендации прошлых клиентов. Как правило, люди до сих пор стесняются утверждать, что написали книгу с помощью наемного автора. Любовь считает «закрытость» этого аргумента одной из основных проблем рынка.

«В России не принято говорить о зависимом письме. Считается обидным, когда автор пишет книгу «не в одиночку». Бытует мнение, что писать книгу должно быть непросто, иначе – неправильно », – говорит Любовь.

Продвигает тему написания книг на заказ не только в социальных сетях или публикациях. Лав много говорит на самых разных мероприятиях, от корпоративных конференций до маркетинговых форумов.

«Моя главная цель на следующий год – как можно шире и публичнее поднять тему написания работ по заказу. Я хотел бы вывести наш сервис «из серой зоны», чтобы указать, что он существует. Он должен быть понятным, доступным и выгодным для всех участников рынка », – считает Любовь Бросалина.

Золотые слова: как это работает и что делает книгоиздание «на заказ

По материалам biz360

Рейтинг
( Пока оценок нет )
pitovaxi/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Идеи малого бизнеса
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: